{"id":28424,"date":"2024-06-12T13:32:46","date_gmt":"2024-06-12T06:32:46","guid":{"rendered":"https:\/\/kledo.com\/blog\/?p=28424"},"modified":"2026-04-10T09:55:35","modified_gmt":"2026-04-10T02:55:35","slug":"revenue-growth","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kledo.com\/blog\/revenue-growth\/","title":{"rendered":"Revenue Growth: Pengertian, Metrik, Rumus, dan Cara Meningkatkannya"},"content":{"rendered":"\n

Revenue growth<\/em> mengacu pada peningkatan total pendapatan atau pendapatan perusahaan selama periode tertentu, biasanya dihitung secara kuartalan atau tahunan, tetapi Anda juga dapat menghitung pertumbuhan pendapatan bulanan atau mingguan<\/p>\n\n\n\n

Melacak revenue<\/em> di spreadsheet itu mudah, tetapi memahami faktor-faktor yang mendasari yang mempengaruhi tingkat revenue growth<\/em> adalah hal yang berbeda. <\/p>\n\n\n\n

Pada bisnis jasa terutama SaaS<\/em> seperti Kledo, mengetahui revenue growth <\/em>sangat penting sebagai indikator kesehatan bisnis dengan berbagai metrik berbeda yang harus dipantau secara berkala.<\/p>\n\n\n\n

Pada artikel kali ini, kami akan menjelaskan kepada Anda apa itu revenue growth<\/em> beserta dengan rumus, metrik, dan cara meningkatkan pertumbuhan pendapatan berdasarkan pengalaman kami.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Apa yang Dimaksud dengan Revenue Growth<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n

Revenue growth<\/em> adalah peningkatan total pendapatan atau penghasilan perusahaan selama periode tertentu, biasanya dihitung secara kuartalan atau tahunan.<\/p>\n\n\n\n

Untuk produk SaaS seperti Kledo, mencapai revenue growth<\/em> yang berkelanjutan sering kali menjadi tujuan utama, selaras dengan tujuan bisnis yang lebih luas seperti perluasan pasar, profitabilitas, dan nilai pemegang saham. <\/p>\n\n\n\n

Hal ini berfungsi sebagai indikator kinerja utama (KPI) untuk mengevaluasi efektivitas berbagai strategi bisnis.<\/p>\n\n\n

\n
\"Banner<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Baca juga: Rumus Economic Order Quantity dan Contoh Kasusnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mengapa Melacak Revenue Growth<\/em> Penting?<\/h2>\n\n\n\n

Pelacakan pendapatan lebih dari sekadar pencatatan keuangan. Informasi yang Anda hasilkan ketika Anda menghitung revenue growth<\/em> secara teratur sangat penting dalam mengarahkan arah strategis bisnis Anda dan mengoptimalkan strategi revenue growth<\/em> Anda.<\/p>\n\n\n\n

Berikut adalah tiga alasan mengapa Anda harus selalu mengetahui angka-angka Anda:<\/p>\n\n\n\n

Mengukur pertumbuhan bisnis<\/h3>\n\n\n\n

Evaluasi kinerja keuangan berfungsi sebagai barometer untuk menilai kesehatan dan vitalitas bisnis Anda secara keseluruhan.<\/p>\n\n\n\n

Dengan menganalisis revenue growth<\/em> selama periode tertentu, perusahaan Anda akan mendapatkan wawasan tentang efektivitas kampanye pemasaran, inisiatif retensi pelanggan, dan peningkatan produk.<\/p>\n\n\n\n

Meningkatkan valuasi bisnis<\/h3>\n\n\n\n

Valuasi perusahaan Anda terkait erat dengan kinerja pendapatannya, terutama karena Anda adalah bisnis berlangganan.<\/p>\n\n\n\n

Investor mengamati revenue growth<\/em> sebagai faktor kunci dalam mengevaluasi daya tarik dan keberlanjutan bisnis. revenue growth<\/em> yang konsisten dan substansial memberi sinyal kepada investor bahwa perusahaan Anda berada di jalur kesuksesan. <\/p>\n\n\n\n

Hal ini meningkatkan nilai yang Anda rasakan, yang berpotensi mengarah pada peluang investasi, kemitraan, atau kesepakatan akuisisi yang lebih menguntungkan yang mendorong skalabilitas.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Annual Recurring Revenue (ARR): Rumus dan Cara Menghitungnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Menemukan anomali dalam revenue stream<\/em> dan mengambil tindakan korektif<\/h3>\n\n\n\n

Anomali dalam aliran pendapatan atau revenue stream<\/em>, baik lonjakan tiba-tiba atau penurunan yang tidak terduga, dapat menjadi indikator awal masalah yang mendasarinya, tetapi Anda tidak akan mengetahuinya jika Anda tidak sering mengukur pendapatan.<\/p>\n\n\n\n

Pelacakan rutin memungkinkan Anda untuk dengan cepat mengidentifikasi anomali ini, sehingga memungkinkan tindakan korektif yang proaktif. <\/p>\n\n\n\n

Baik itu mengatasi perputaran pelanggan, menyempurnakan strategi pemasaran, atau beradaptasi dengan pergeseran pasar, kemampuan untuk menemukan ketidakberesan akan memberdayakan perusahaan Anda untuk menavigasi beberapa tantangan. <\/p>\n\n\n\n

Hal ini membantu pengguna melihat ROI dari penggunaan alat Anda dan meningkatkan tingkat revenue growth<\/em> Anda secara keseluruhan.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: 5 Jenis Strategi Segmentasi Pasar dan Tips untuk Memilihanya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rumus untuk Mengetahui Tingkat Revenue Growth<\/em><\/h2>\n\n\n
\n
\"revenue<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Sekarang setelah anAndada melihat pentingnya melacak revenue growth<\/em>, bagaimana Anda memulainya? Gunakan rumus revenue growth<\/em> sederhana ini.<\/p>\n\n\n\n

\n

Tingkat revenue growth<\/em> = (Pendapatan periode saat ini – pendapatan periode sebelumnya) \/ pendapatan periode sebelumnya) x 100<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Sebagai contoh, jika total pendapatan Anda untuk Q1 2023 adalah 100.000.000, dan Anda memiliki 120.000.000 di Q2 2023, tingkat revenue growth<\/em> perusahaan Anda adalah:<\/p>\n\n\n\n

= (120.000.000-100.000.000\/100.000000) \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

= (20.000.000\/100.000.000) \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

= 0.2 \u00d7 100<\/p>\n\n\n\n

= 20%<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Internal Growth Rate: Arti, Rumus, Kalkulator, dan Contoh Kasus<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Lalu, berapa tingkat revenue growth<\/em> yang baik?<\/h3>\n\n\n\n

Tingkat revenue growth<\/em> bervariasi menurut industri dan tahap perusahaan. Sebagai contoh, perusahaan startup biasanya memulai dengan angka pendapatan yang lebih rendah, sehingga lebih mudah untuk mencapai tingkat pertumbuhan persentase yang tinggi bahkan dengan peningkatan pendapatan yang relatif kecil.<\/p>\n\n\n\n

Perusahaan yang sudah matang mungkin mengalami tingkat revenue growth<\/em> yang lebih stabil namun moderat. Mereka mungkin telah menangkap sebagian besar target pasar mereka, dan pertumbuhan menjadi lebih tentang mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan mengoptimalkan operasi.<\/p>\n\n\n\n

Penelitian oleh tim di Bessemer<\/a> membuktikan hal ini. Menurut penelitian mereka, perusahaan dengan ARR antara $ 1-10 juta mengalami tingkat revenue growth<\/em> hingga 200%, sementara perusahaan yang lebih matang dengan lebih dari $ 100 juta + memiliki tingkat pertumbuhan sekitar 60%. <\/p>\n\n\n\n

Rata-rata, sebagian besar perusahaan memiliki tingkat pertumbuhan YoY sekitar 70% terlepas dari tahap pertumbuhannya.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Rumus Menghitung Inventory Turnover dan Contoh Kasusnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Metrik Relevan yang Memengaruhi Revenue Growth<\/em><\/h2>\n\n\n
\n
\"revenue<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pendapatan dalam industrik jasa itu kompleks dan memiliki banyak segi, dengan banyak faktor yang memengaruhi laba. Bagian ini menunjukkan kepada Anda metrik terpenting yang membentuk pertumbuhan dan cara mengukurnya.<\/p>\n\n\n\n

Customer acquisition cost<\/em> <\/strong>(CAC)<\/h3>\n\n\n\n

CAC mewakili biaya rata-rata yang dikeluarkan untuk mendapatkan pelanggan baru yang membayar. <\/p>\n\n\n\n

Hal ini mencakup biaya yang terkait dengan pemasaran, penjualan, dan aktivitas lain yang terlibat dalam menarik dan menerima pelanggan baru.<\/p>\n\n\n\n

Untuk menghitung CAC, bagi total biaya akuisisi pelanggan selama periode tertentu dengan jumlah pelanggan baru yang diperoleh selama periode yang sama.<\/p>\n\n\n\n

\n

CAC = Biaya pemasaran atau penjualan \/ pelanggan baru<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Misalkan perusahaan Anda menghabiskan 50.000.000 untuk pemasaran dan penjualan bulan lalu dan memperoleh 100 pelanggan baru. CAC Anda adalah 500.000 per pelanggan.<\/p>\n\n\n\n

CAC = (50.000.000 \/ 100 pelanggan) x 100 = 500.000\/pelanggan<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Apa Itu CAGR? Ini Pengertian, Rumus, Kalkulator, dan Contohnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Churn rate<\/h3>\n\n\n\n

Churn rate mengukur persentase pelanggan yang berhenti menggunakan produk atau layanan Anda selama periode tertentu. Tingkat churn yang tinggi dapat mengikis keuntungan pendapatan. <\/p>\n\n\n\n

Memantau churn membantu mengidentifikasi kelemahan dalam strategi retensi pelanggan dan mendorong tindakan perbaikan.<\/p>\n\n\n\n

Untuk menghitung tingkat churn Anda, bagi jumlah pelanggan yang hilang dalam suatu periode dengan jumlah pelanggan aktif pada awal periode dan kalikan dengan 100.<\/p>\n\n\n\n

\n

Churn rate = (jumlah customer churn <\/em>berhenti pelanggan hilang \/ jumlah pelanggan aktif awal bulan) x 100<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Jika perusahaan Anda memiliki 1.000 pelanggan aktif di awal bulan dan kehilangan 50 pelanggan selama bulan tersebut, maka tingkat churn rate Anda adalah:<\/p>\n\n\n\n

(50 pelanggan \/ 1.000 pelanggan) x 100 = 0,05 x 100 = 5%<\/p>\n\n\n\n

Monthly recurring revenue <\/em>(MRR)<\/a><\/h3>\n\n\n\n

MRR Anda mewakili total pendapatan yang dapat diprediksi yang diharapkan perusahaan Anda dari pembayaran berulang dalam satu bulan. Metrik ini memberikan gambaran yang jelas tentang kesehatan keuangan perusahaan Anda, memungkinkan perkiraan pendapatan yang akurat dan mengidentifikasi tren pendapatan berlangganan.<\/p>\n\n\n\n

Untuk menghitung MRR, kalikan Pendapatan Rata-Rata per Akun dengan jumlah akun yang membayar dalam sebulan.<\/p>\n\n\n\n

Perhitungan Anda harus mencakup langganan bulanan, langganan tahunan yang diprorata ke jumlah bulanan, dan pembayaran berulang lainnya.<\/p>\n\n\n\n

\n

MRR = Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) x Jumlah akun yang membayar dalam sebulan<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Jika perusahaan Anda memiliki 100 pelanggan yang membayar langganan bulanan masing-masing sebesar 50.000, MRR Anda adalah 5.000.000.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Perbedaan Capital Expenditure dan Revenue Expenditure<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Average revenue per user<\/em> (ARPU)<\/h3>\n\n\n\n

ARPU mengukur pendapatan rata-rata yang dihasilkan per pengguna<\/a> atau pelanggan. Metrik ini membantu menilai potensi pendapatan secara keseluruhan dari setiap segmen pelanggan, memandu strategi penetapan harga dan mengidentifikasi peluang upselling untuk meningkatkan tingkat pertumbuhan perusahaan Anda.<\/p>\n\n\n\n

Untuk menghitung ARPU, bagi total pendapatan berulang bulanan Anda dengan jumlah pelanggan aktif pada bulan tertentu.<\/p>\n\n\n\n

\n

ARPU = pendapatan berulang bulanan \/ jumlah pelanggan aktif bulanan<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Jika perusahaan Anda menghasilkan MRR sebesar 5.000.000 dan memiliki 100 pelanggan aktif, maka ARPU Anda adalah 50.000 per pelanggan.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Revenue Planning: Pengertian, Perencanaan, dan Metriknya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Customer lifetime value <\/em>(LTV)<\/h3>\n\n\n\n

Customer lifetime value <\/em>(LTV) memperkirakan total pendapatan yang diharapkan perusahaan Anda dari satu pelanggan selama hubungan mereka dengan Anda. <\/p>\n\n\n\n

LTV membantu mengukur nilai jangka panjang untuk memperoleh dan mempertahankan pelanggan, memandu keputusan investasi dan strategi manajemen hubungan pelanggan.<\/p>\n\n\n\n

Hitung LTV dengan membagi ARPA dengan tingkat churn rate pelanggan.<\/p>\n\n\n\n

\n

LTV = ARPA \/ tingkat churn rate pelanggan<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Misalnya, jika ARPA Anda pada bulan lalu adalah 4.000.000 dan tingkat churn rate pelanggan adalah 2% atau 0,02, maka LTV Anda pada bulan sebelumnya adalah (4.000.000\/0,02) atau 200.000.000.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Mengenal Apa itu Strategi Growth Marketing dan Contohnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Burn rate<\/h3>\n\n\n\n

Burn rate mengukur seberapa cepat perusahaan Anda menghabiskan modal yang tersedia.<\/p>\n\n\n\n

Memantau metrik ini sangat penting untuk perencanaan keuangan. Burn rate yang tinggi tanpa diimbangi dengan revenue growth<\/em> dapat menyebabkan ketidakstabilan keuangan, sementara burn rate yang rendah dapat mengindikasikan pengeluaran konservatif yang dapat menghambat pertumbuhan.<\/p>\n\n\n\n

Untuk menghitung net burn rate, kurangi biaya operasional dalam periode tertentu dari pendapatan Anda. Bagilah hasilnya dengan modal awal Anda dan kalikan dengan 100.<\/p>\n\n\n\n

\n

Burn rate = (Pendapatan – biaya operasional) \/ modal awal) x 100<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Misalkan perusahaan Anda memiliki keuangan berikut untuk periode tertentu.<\/p>\n\n\n\n

Pendapatan: 300.000.000<\/p>\n\n\n\n

Biaya Operasional: 200.000.000<\/p>\n\n\n\n

Modal Awal: 1.000.000.000<\/p>\n\n\n\n

Tingkat Pembakaran Bersih = (( 300.000.000 – 200.000.000) \/ 1.000.000.000) x 100<\/p>\n\n\n\n

= (100.000.000 \/ 1.000.000.000) x 100<\/p>\n\n\n\n

= 10%<\/p>\n\n\n\n

Penilaian tentang apa yang dimaksud dengan burn rate yang \u201cbaik\u201d dapat bergantung pada berbagai faktor, termasuk tahap perusahaan Anda, strategi pertumbuhan, dan kondisi pasar, tetapi selalu usahakan untuk menjaganya agar tetap moderat.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Revenue Expenditure: Pengertian, Jenis, dan Contohnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tingkat retensi<\/h3>\n\n\n\n

Tingkat retensi atau retention rate <\/em>mengukur persentase pelanggan yang terus menggunakan produk atau layanan Anda selama periode tertentu. Tingkat retensi yang tinggi menunjukkan bahwa perusahaan Anda berhasil mempertahankan pelanggan dan menghasilkan pendapatan berulang.<\/p>\n\n\n\n

Gunakan rumus ini untuk menghitung tingkat retensi pendapatan bersih Anda:<\/p>\n\n\n\n

\n

Tingkat retensi = (MRR awal – Penurunan MRR – MRR Churn + Peningkatan MRR) \/ Modal Awal) X 100<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Misalkan perusahaan Anda memiliki data berikut untuk periode tertentu.<\/p>\n\n\n\n