{"id":29078,"date":"2024-07-29T14:03:12","date_gmt":"2024-07-29T07:03:12","guid":{"rendered":"https:\/\/kledo.com\/blog\/?p=29078"},"modified":"2025-03-19T09:40:10","modified_gmt":"2025-03-19T02:40:10","slug":"hierarchy-of-effects","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kledo.com\/blog\/hierarchy-of-effects\/","title":{"rendered":"Mengenal Teori Hierarchy Of Effects dalam Proses Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Apakah Anda pernah mendengar tentang hierarchy of effects<\/em>? Bayangkan ini: Anda mendapatkan ide brilian untuk kampanye penjualan untuk bisnis kecil Anda.<\/p>\n\n\n\n

Namun perlu waktu untuk mewujudkan ide ini menjadi kenyataan. Mulai dari mengelola biaya hingga menciptakan pesan yang tepat dan menentukan saluran pemasaran terbaik, ada banyak hal yang harus dilakukan terlebih dahulu.<\/p>\n\n\n\n

Kerangka kerja perencanaan kampanye, seperti teori hierarchy of effects<\/em>, memastikan Anda tidak melewatkan elemen-elemen penting sambil menjaga pesan Anda tetap relevan untuk audiens target Anda. <\/p>\n\n\n\n

Pada artikel kali ini kita akan membahas apa itu teori hierarchy of effects<\/em> dalam proses marketing dan tahapan yang harus Anda tahu.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Apa yang Dimaksud dengan Teori Hierarchy Of Effects<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n

Saat ini, orang biasanya pertama kali menemukan merek Anda secara online-entah itu melalui search engine atau platform media sosial seperti Instagram. Akibatnya, customer journey map<\/a><\/em> dan perjalanan buyer journey<\/em> menjadi 2 alat bantu utama bagi para pemasar digital.<\/p>\n\n\n\n

Namun, sebelum era digital, para pemasar mengandalkan alat bantu lain. Pada tahun 1960-an, ketika orang lebih sering menemukan merek di TV, radio, atau media cetak, marketer Amerika Robert J. Lavidge dan Gary A. Steiner<\/a> mengembangkan teori hierarchy of effects<\/em>. <\/p>\n\n\n\n

Ini adalah model komunikasi pemasaran untuk mempelajari bagaimana iklan yang sukses memengaruhi pilihan konsumen.<\/p>\n\n\n\n

Dengan menggunakan perpaduan antara pemasaran dan periklanan, merek memandu konsumen melalui 6 tahap berurutan untuk meningkatkan keakraban dan keinginan untuk mengambil tindakan: kesadaran, pengetahuan, kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian.<\/p>\n\n\n

\n
\"hierarchy<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Kami biasanya membagi langkah-langkah ini menjadi beberapa fase, seperti yang akan Anda lihat di bawah ini. Fase pertama adalah fase kognitif di mana konsumen pertama kali menyadari produk dan meningkatkan pengetahuan mereka tentang manfaat yang ditawarkan. <\/p>\n\n\n\n

Tahap selanjutnya adalah fase afektif di mana konsumen menggunakan pengetahuan mereka tentang suatu produk untuk membentuk opini dan sikap terhadap merek tersebut. <\/p>\n\n\n\n

Tahap terakhir, fase perilaku, melibatkan pembelian. Avinash Kaushik menggunakan hierarki ini untuk membangun kerangka kerja think, feel, do untuk menilai kinerja upaya pemasaran Anda.<\/p>\n\n\n

\n
\"Banner<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Baca juga: Hedonic Pricing: Pengertian Dan Penerapannya Di Bisnis Properti<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bagaimana Teori Hierarchy Of Effects<\/em> Membantu Bisnis Menarik Pelanggan Potensial?<\/h2>\n\n\n\n

Sulit untuk mengingat sebuah merek baru setelah melihat satu iklan. Demikian juga, orang perlu terpapar pada merek Anda beberapa kali hanya untuk membangun hubungan dengan merek tersebut, dan kita bahkan belum berbicara tentang keputusan pembelian!<\/p>\n\n\n\n

Prinsip pemasaran lainnya-seperti marketing rule of 7 <\/em>-mengikuti pendekatan yang sama, di mana Anda membutuhkan beberapa cara untuk membuat calon pelanggan tertarik pada merek Anda.<\/p>\n\n\n\n

Namun, prinsip ini tidak memberi tahu Anda cara menyusun dan memvariasikan pesan Anda untuk mendapatkan dampak yang maksimal, di sinilah teori hirarki efek mengambil langkah lebih jauh. <\/p>\n\n\n\n

Berikut ini adalah bagaimana teori ini dapat bermanfaat bagi kampanye pemasaran Anda.<\/p>\n\n\n\n

Buat pesan pemasaran yang meninggalkan kesan mendalam pada calon pelanggan Anda<\/h3>\n\n\n\n

Apa yang dianggap meyakinkan oleh audiens Anda dapat berubah tergantung pada tahap mereka dalam perjalanan pembelian. <\/p>\n\n\n\n

Misalnya, seseorang yang membandingkan 2 merek untuk melihat merek mana yang dia sukai akan menganggap ulasan pelanggan dan demo produk lebih persuasif daripada seseorang yang baru pertama kali bertemu dengan sebuah merek.<\/p>\n\n\n\n

Teori hierarchy of effects<\/em> dapat membantu Anda mengidentifikasi tahap audiens target Anda dan membuat pesan yang secara langsung memenuhi kebutuhan mereka. Hal ini meningkatkan peluang calon pelanggan untuk melakukan pembelian.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Mengenal AISAS Model Dalam Proses Marketing Bisnis<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dapatkan kejelasan tentang strategi pemasaran Anda<\/h3>\n\n\n
\n
\"Hierarchy<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Ada banyak elemen yang masuk ke dalam rencana pemasaran, seperti mengidentifikasi audiens target, menetapkan tujuan pesan iklan, dan menciptakan proposisi nilai Anda.<\/p>\n\n\n\n

Pikirkan kerangka kerja hierarchy of effects<\/em> sebagai blueprint<\/em> untuk memberikan arah yang jelas pada rencana pemasaran Anda. Bertujuan untuk membuat pesan pemasaran yang mengarahkan calon pelanggan Anda melalui keenam tahap dan berakhir dengan pembelian.<\/p>\n\n\n\n

Dengan menggunakan model hierarchy of effects<\/em>, petakan tahapan perilaku konsumen menjadi pertanyaan yang perlu Anda jawab dalam pemasaran Anda yang akan membawa mereka ke tahap berikutnya, seperti:<\/p>\n\n\n\n