ทดลองเล่นสล็อต pg ทั้งหมด โซบิสล็อต สล็อต38thai pg777สล็อต บุญมีสล็อต 168 เกมสล็อต ออนไลน์ ได้เงินจริง168 สล็อตเว็บตรงล่าสุด โทนี่ สล็อต เซ็กซี่เกม1688 เว็บ joker จักรพรรดิ สล็อต t168สล็อต starwin slot สล็อต หวย ทดลอง เล่น สล็อต pg ฟรี 2022 ยูฟ่า 888 เว็บตรง เว็บตรง slot ล็อคดาว168 เดโม่สล็อต pp เว็บ สล็อต ขั้น ต่ํา 1 บาท หนังพากย์ไทยเต็มเรื่อง เกมสล็อต ดูหนังไทยฟรี หนังฟรี หนังเอวี ทดลองเล่นสล็อต หนังชนโรง นินจา 168
Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /var/www/kledocom/blog/index.php:61) in /var/www/kledocom/blog/wp-includes/rest-api/class-wp-rest-server.php on line 1897
{"id":30216,"date":"2024-09-06T12:36:52","date_gmt":"2024-09-06T05:36:52","guid":{"rendered":"https:\/\/kledo.com\/blog\/?p=30216"},"modified":"2024-12-24T14:38:37","modified_gmt":"2024-12-24T07:38:37","slug":"decoy-effect","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kledo.com\/blog\/decoy-effect\/","title":{"rendered":"Decoy Effect pada Marketing: Definisi, Contoh, Cara Melakukannya"},"content":{"rendered":"\n

Hubungan antara ilmu psikologi dan pemasaran bisnis sangat menarik dan tentu bisa Anda terapkan. Contoh yang sering dilakukan adalah perusahaan berusaha menyusun strategi pemasaran dan menerapkan konsep seperti decoy effect<\/em> dalam agenda pemasaran mereka.<\/p>\n\n\n\n

Berdasarkan ajaran dalam buku terlaris Dan Ariely yang berjudul Predictably Irrational<\/em><\/a>, serta kursus online tentang psikologi toko onnline, dapat dikatakan bahwa ada pola yang menyeluruh dalam perilaku pembelian dan pengambilan keputusan pengguna.<\/p>\n\n\n\n

Salah satu pola tersebut dapat ditemukan melalui decoy effect<\/em>. Oleh karena itu, artikel ini akan mengeksplorasi alasan psikologis di balik decoy effect<\/em>, bagaimana efek ini digunakan dalam pemasaran, dan beberapa contoh nyata dari berbagai merek.<\/p>\n\n\n\n

Jadi, baca terus artikel ini sampai selesai.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Apa yang Dimaksud dengan Decoy Effect<\/em>?<\/h2>\n\n\n\n

Decoy effect<\/em> pertama kali dijelaskan oleh akademisi Joel Huber, John Payne, dan Christopher Puto dalam makalah yang dipresentasikan pada tahun 1981.<\/p>\n\n\n\n

Ketika mendefinisikan efek tersebut, para peneliti meminta para partisipan untuk memilih dari beberapa skenario yang meliputi bir, mobil, restoran, tiket lotre, film, dan televisi.<\/p>\n\n\n\n

Dalam setiap skenario produk, para peserta pertama-tama memilih di antara dua opsi. Setelah itu, para peserta ditawari pilihan ketiga, yang merupakan umpan atau decoy<\/em>, dan mereka diharapkan untuk memilih lagi.<\/p>\n\n\n\n

Dalam setiap skenario kecuali tiket lotere, umpan berhasil meningkatkan probabilitas bahwa target akan dipilih. Temuan ini sangat revolusioner untuk pemasaran. Bersamaan dengan penelitian ini, para ahli menantang doktrin mapan yang dikenal sebagai \u201csimilarity heuristics<\/em>\u201d dan \u201cregularity condition<\/em>\u201d yang menyatakan bahwa probabilitas pelanggan memilih produk asli tidak dapat ditingkatkan.<\/p>\n\n\n

\n
\"Banner<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Baca juga: 9 Metode Penilaian Perusahaan. Ada yang Cocok Buat Usahamu?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Psikologi di Balik Decoy Effect<\/em>: Bagaimana Cara Kerjanya?<\/h2>\n\n\n\n

Ketika dihadapkan pada pilihan antara ukuran kecil dan besar, orang sering memilih yang lebih kecil karena tidak adanya relativitas dalam pemilihan. Namun demikian, jika Anda memperkenalkan opsi ketiga, seperti ukuran sedang, dan dinamika pun berubah.<\/p>\n\n\n\n

Anehnya, banyak orang yang condong ke opsi yang lebih besar, tanpa menghiraukan pertimbangan harga atau kebutuhan pribadi.<\/p>\n\n\n\n

Bayangkan pada suatu hari di musim panas yang terik, Anda memasuki sebuah kafe dan menginginkan minuman yang menyegarkan. Anda memilih es teh mangga, tetapi sekarang Anda menghadapi dilema dalam memilih ukurannya. Awalnya, dengan hanya dua pilihan (kecil dan besar), Anda memutuskan untuk memilih yang kecil, dengan mempertimbangkan selisih harga sebesar 4.000 rupiah.<\/p>\n\n\n\n

Sekarang, bayangkan sebuah skenario dengan tiga pilihan ukuran – kecil, sedang, dan besar.<\/p>\n\n\n\n

Ukuran besar menjadi lebih menarik meskipun selisih harga antara kecil dan besar adalah 4.000. Namun, perbedaan antara ukuran sedang dan besar hanya seribu rupiah.<\/p>\n\n\n\n

Penambahan opsi ketiga ini mendorong konsumen untuk memilih barang yang lebih mahal, bahkan jika itu melebihi kebutuhan mereka yang sebenarnya. Keputusan ini tidaklah unik; banyak orang mengikuti pola yang sama, sehingga menjadi pilihan yang umum.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Mengenal Psikologi Marketing dan Cara Menghadirkannya dalam Bisnis<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mengapa hal ini bisa terjadi?<\/h3>\n\n\n\n

Penjelasannya terletak pada cara pikiran kita terhubung. Proses kognitif kita dirancang untuk secara konstan mengevaluasi berbagai hal dalam hubungannya dengan satu sama lain, mempengaruhi keputusan tidak hanya dalam hubungan pribadi tetapi juga dalam berbagai situasi yang sebanding.<\/p>\n\n\n\n

Singkatnya, ketika dihadapkan pada dua pilihan, konsumen cenderung memutuskan berdasarkan kebutuhan pribadi. Namun, dengan memperkenalkan opsi strategis ketiga dapat mempengaruhi mereka untuk memilih yang lebih mahal di antara ketiganya, yang menunjukkan pengaruh decoy effect<\/em> yang halus namun kuat terhadap perilaku konsumen.<\/p>\n\n\n\n

\n

\u201cManusia jarang memilih sesuatu secara absolut. Kita tidak memiliki pengukur nilai internal yang memberi tahu kita berapa harga suatu barang. Sebaliknya, kami fokus pada keunggulan relatif dari satu hal dibandingkan yang lain, dan memperkirakan nilai yang sesuai.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dan Ariely, Predictably Irrational: <\/strong>Kekuatan Tersembunyi yang Membentuk Keputusan Kita<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Baca juga: Psikologi Warna: Menentukan Warna Terbaik pada Proses Branding Bisnis<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Decoy Effect<\/em> dalam Marketing<\/h2>\n\n\n
\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pemasar menyebut decoy effect<\/em> sebagai efek dominasi asimetris, mengeksplorasi fenomena di mana konsumen dapat memberi sinyal perubahan preferensi ketika diberikan pilihan ketiga sebagai tambahan dari dua pilihan yang mereka miliki, menciptakan dominasi asimetris terhadap rangsangan baru.<\/p>\n\n\n\n

Pilihan alternatif dianggap dominan secara asimetris ketika pilihan tersebut lebih rendah dalam semua aspek dari salah satu pilihan. Selain itu, pilihan lainnya lebih rendah dan lebih unggul dibandingkan dengan alternatif lainnya.<\/p>\n\n\n\n

Ketika atribut tertentu dipertimbangkan untuk preferensi, opsi ini sepenuhnya didominasi oleh opsi lainnya, dan sebagian didominasi oleh opsi ketiga.<\/p>\n\n\n\n

Eksperimen tersebut mengungkapkan bahwa ketika pilihan asimetris hadir, persentase konsumen yang lebih tinggi cenderung lebih memilih pilihan yang mendominasi, dibandingkan ketika pilihan yang didominasi secara asimetris tidak ada.<\/p>\n\n\n\n

Inilah sebabnya mengapa opsi yang didominasi secara asimetris disebut sebagai \u201cumpan\u201d atau \u201cdecoy\u201d , yang berfungsi untuk meningkatkan preferensi terhadap opsi yang mendominasi. Decoy effect<\/em> melanggar independensi aksioma alternatif yang tidak relevan dalam pembelajaran teori keputusan.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: 9 Strategi Pricing Bisnis Restoran untuk Meningkatkan Penjualan<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

The power of anchoring<\/em><\/h3>\n\n\n\n

The power of anchoring<\/em>, dalam konteks decoy effect<\/em> dalam penetapan harga, mirip dengan pengaturan panggung untuk kinerja psikologis.<\/p>\n\n\n\n

Anchoring<\/em> mengacu pada kecenderungan manusia untuk sangat bergantung pada informasi pertama, atau \u201cjangkar\u201d, ketika membuat keputusan. Ketika dikombinasikan secara strategis dengan decoy effect<\/em>, anchoring dapat menciptakan strategi penetapan harga yang dinamis yang mempengaruhi pilihan konsumen ke arah yang diinginkan. <\/p>\n\n\n\n

Dengan memperkenalkan opsi harga tinggi sebagai jangkar, bisnis dapat membuat umpan atau opsi target, tampak lebih menarik dan masuk akal jika dibandingkan.<\/p>\n\n\n\n

Manipulasi persepsi yang halus ini dapat mengarahkan pelanggan untuk memilih produk atau layanan yang pada akhirnya ingin dipromosikan oleh bisnis, sehingga menggambarkan pengaruh luar biasa dari anchoring<\/em> dalam tarian strategi penetapan harga yang rumit.<\/p>\n\n\n\n

Sekarang, mari kita jelajahi beberapa contoh praktis dari decoy effect<\/em> dalam tindakan.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: 7 Strategi Pricing yang Efektif Untuk Bisnis FnB<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Decoy Effect<\/em> dan Contoh Penetapan Harga dalam Pemasaran<\/h2>\n\n\n\n

1. Model Berbasis Langganan<\/h3>\n\n\n
\n
\"decoy<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Layanan berbasis langganan seperti koran, majalah, platform streaming, solusi SaaS B2B, dll., sering kali menggunakan decoy effect<\/em> dan penetapan harga umpan untuk mendorong pengguna agar memilih opsi yang sedikit lebih mahal.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Buzz adalah: Kelebihan dan Kekurangannya dalam Marketing<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

2. Strategi peningkatan penjualan<\/h3>\n\n\n
\n
\"decoy<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Dari produk elektronik konsumen hingga industri kecantikan, banyak industri yang berbeda memanfaatkan decoy effect<\/em> sebagai bagian dari strategi upselling mereka.<\/p>\n\n\n\n

Poin utama dalam menggunakan strategi harga decoy<\/em> untuk tujuan upselling adalah untuk memastikan bahwa konsumen tahu apa yang mereka dapatkan dengan mendapatkan opsi yang lebih mahal: Apple menggunakan strategi harga decoy<\/em> pada halaman perbandingan produknya, sementara game akan mencoba membuat Anda membeli edisi deluxe yang dilengkapi dengan lebih banyak konten dengan harga yang sedikit lebih tinggi.<\/p>\n\n\n\n

Baca juga: Hedonic Pricing: Pengertian Dan Penerapannya Di Bisnis Properti<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tips Menggunakan Decoy Effect<\/em> untuk Pemasaran dalam Bisnis Anda<\/h2>\n\n\n\n

Decoy effect<\/em> dan strategi penetapan harga umpan tidak diragukan lagi sangat berpengaruh-jika dilakukan dengan benar. Berikut ini beberapa cara yang dapat digunakan bisnis Anda untuk memanfaatkan fenomena decoy effect<\/em>:<\/p>\n\n\n\n