{"id":36414,"date":"2025-05-14T14:38:35","date_gmt":"2025-05-14T07:38:35","guid":{"rendered":"https:\/\/kledo.com\/blog\/?p=36414"},"modified":"2025-10-06T11:06:22","modified_gmt":"2025-10-06T04:06:22","slug":"market-positioning","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kledo.com\/blog\/market-positioning\/","title":{"rendered":"Market Positioning: Pengertian, Strategi, dan Contohnya"},"content":{"rendered":"\n

Market positioning<\/em> adalah proses yang memungkinkan perusahaan membedakan brand mereka di benak pelanggan. <\/p>\n\n\n\n

Memahami apa itu market positioning<\/em> dan mengapa Anda harus berinvestasi pada proses ini akan membantu produk atau perusahaan Anda tampil berbeda dari kompetitor di pasar.<\/p>\n\n\n\n

Jika produk atau layanan yang perusahaan tawarkan berada di pasar yang sudah jenuh, maka penting bagi bisnis tersebut untuk bekerja keras membedakan penawarannya dari pesaing.<\/p>\n\n\n\n

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu market positioning <\/em>dan mengapa hal ini sangat menguntungkan di pasar modern.<\/p>\n\n\n\n\n\n

Apa itu Market Positioning?<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Market positioning<\/em> adalah proses membangun identitas yang unik untuk bisnis Anda di pikiran target audiens. <\/p>\n\n\n\n

Ini adalah proses menciptakan persepsi merek yang membedakan produk atau layanan Anda dari para pesaing. <\/p>\n\n\n\n

Misalnya, Starbucks telah memosisikan dirinya sebagai penyedia kopi berkualitas tinggi yang dibuat dari bahan yang didapatkan secara etis.<\/p>\n\n\n\n

Posisi ini mereka dapatkan melalui strategi pemasaran yang menampilkan kepedulian Starbucks terhadap kualitas serta kesadaran global serta sosial. <\/p>\n\n\n\n

Market positioning<\/em> bukan sekadar penggunaan logo, slogan, proposisi nilai, atau branding<\/a><\/em> saja, melainkan gabungan dari semua elemen tersebut yang bekerja secara terpadu untuk membedakan bisnis Anda dari para pesaing.<\/p>\n\n\n\n

Baca Juga: Product Positioning: Pengertian, Cara Melakukannya, dan Contohnya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apa Keunggulan Melakukan Market Positioning?<\/em><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Membantu perusahaan menciptakan keunggulan kompetitif <\/a>yang kuat<\/strong>. Dengan mengidentifikasi dan menonjolkan keunggulan unik Anda, perusahaan dapat tampil menonjol di pasar yang padat persaingan.<\/li>\n\n\n\n
  2. Memungkinkan bisnis menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan dan preferensi pelanggan<\/strong>, sehingga meningkatkan kepuasan dan loyalitas pelanggan.<\/a> Sebab, mendefinisikan dan menarik target audiens menjadi lebih mudah ketika perusahaan menerapkan strategi market positioning<\/em> yang tepat. <\/li>\n\n\n\n
  3. Membantu mengoptimalkan strategi harga secara lebih akurat<\/strong>, karena kini Anda memahami proposisi nilai dari produk dan layanan yang Anda tawarkan. Dengan begitu, Anda bisa menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi dan memperkuat posisi kompetitif.<\/li>\n\n\n\n
  4. Membangun reputasi brand yang kuat<\/strong> dan meningkatkan pangsa pasar secara keseluruhan.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n
    \n
    \"pos<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Baca Juga: Apa yang Dimaksud Competitive Advantage? Ini Ulasan Lengkapnya<\/a><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Jenis Strategi Market Positioning<\/em><\/h2>\n\n\n\n

    Dalam membangun brand positioning<\/em> yang efektif, tidak ada satu pendekatan tunggal yang cocok untuk semua. <\/p>\n\n\n\n

    Setiap perusahaan dapat memilih strategi yang paling sesuai dengan karakteristik produk, target pasar, dan keunggulan kompetitifnya. <\/p>\n\n\n\n

    Berikut adalah beberapa pendekatan umum dalam market positioning<\/em>:<\/p>\n\n\n\n

    1. Price Point Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Strategi ini menempatkan harga sebagai brand identity<\/a><\/em> utama.<\/p>\n\n\n\n

    Apakah Anda merupakan brand mewah yang mengandalkan eksklusivitas atau retailer terjangkau yang menargetkan pemburu diskon, strategi harga dapat memainkan peran penting dalam menarik pelanggan.<\/p>\n\n\n\n

    2. Quality Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Penekanan pada kualitas produk adalah cara ampuh untuk membedakan diri dari pesaing.<\/p>\n\n\n\n

    Anda bisa fokus pada aspek seperti ketelitian produksi, bahan baku premium, atau standar manufaktur tinggi. <\/p>\n\n\n\n

    Pesan utama dalam strategi ini adalah bahwa produk Anda lebih unggul dari segi kualitas.<\/p>\n\n\n\n

    3. Competitor Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Ini adalah strategi di mana Anda menyoroti keunggulan spesifik brand Anda dan membandingkannya dengan pesaing.<\/p>\n\n\n\n

    Misalnya adalah iklan-iklan yang menunjukkan bahwa produk X bekerja lebih baik daripada produk sejenis lainnya di pasar.<\/p>\n\n\n\n

    Baca Juga: Mengenal Strategi Cakupan Pasar, Cara Memilih, dan Contohnya <\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    4. Usage Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Melalui strategi ini, perusahaan fokus pada implementasi dan manfaat unik dari produk.<\/p>\n\n\n\n

    Anda menunjukkan secara langsung bagaimana produk digunakan dan mengapa fitur tersebut penting bagi konsumen. <\/p>\n\n\n\n

    Taktik ini sangat efektif untuk produk dengan fungsi praktis dan solusi spesifik.<\/p>\n\n\n\n

    5. Availability Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Ketersediaan produk dalam waktu tertentu atau wilayah tertentu juga bisa menjadi kekuatan. <\/p>\n\n\n\n

    Misalnya, jika Anda menyediakan layanan internet yang tersedia luas di berbagai wilayah di Indonesia, maka hal ini pun bisa menjadi nilai tambah. <\/p>\n\n\n\n

    6. Novelty Positioning<\/em><\/h3>\n\n\n\n

    Untuk produk atau layanan yang inovatif dan unik, strategi ini menekankan unsur kebaruan dan penggunaan teknologi mutakhir.<\/p>\n\n\n\n

    Konsumen tertarik karena produk dianggap sebagai sesuatu yang baru dan berbeda dari yang lain di pasar.<\/p>\n\n\n\n

    \n

    Setiap pendekatan memiliki kekuatan tersendiri, dan kunci dari market positioning<\/em> yang berhasil adalah menemukan strategi yang paling mencerminkan nilai dan keunikan brand Anda.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

    Baca Juga: Mengetahui Apa itu Market Size, Cara Hitung, dan Meningkatkannya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Cara Mengembangkan Strategi Market Positioning<\/em><\/h2>\n\n\n
    \n
    \"market-positioning-1\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Ikuti langkah-langkah berikut untuk menciptakan strategi positioning<\/em> yang efektif:<\/p>\n\n\n\n

    1. Pertimbangkan tujuan bisnis<\/h3>\n\n\n\n

    Saat ingin membentuk identitas brand yang spesifik, penting untuk memahami tujuan dan visi bisnis terlebih dahulu. <\/p>\n\n\n\n

    Pertama, tinjau pernyataan misi perusahaan untuk mengetahui arah dan targetnya. Anda juga bisa mengidentifikasi masalah konsumen apa yang bisa bisnis Anda selesaikan.<\/p>\n\n\n\n

    Hal ini dapat menjadi fondasi yang kuat untuk membangun kampanye positioning<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

    2. Tentukan produk atau layanan yang Anda tawarkan<\/h3>\n\n\n\n

    Tentukan jenis produk atau layanan yang Anda jual serta namanya. Langkah ini penting dalam menunjukkan nilai perusahaan. <\/p>\n\n\n\n

    Nama yang menarik dan deskriptif dapat membantu menarik perhatian konsumen dan mempermudah riset mengenai persepsi konsumen terhadap brand Anda.<\/p>\n\n\n\n

    3. Jelaskan produk atau layanan dalam satu kalimat<\/h3>\n\n\n\n

    Buat deskripsi singkat dan jelas mengenai produk atau layanan Anda dalam satu kalimat. Selain itu, jangan lupa untuk menyertakan jenis produk serta manfaat utamanya bagi konsumen. <\/p>\n\n\n\n

    Ini membantu memperjelas keunikan brand Anda serta memudahkan proses penentuan target pasar dan perancangan pesan pemasaran yang lebih efektif.<\/p>\n\n\n\n

    4. Pikirkan manfaat produk atau layanan bagi pengguna akhir<\/h3>\n\n\n\n

    Buat daftar fitur dari produk atau layanan, lalu analisis bagaimana setiap fitur memberikan nilai bagi pelanggan. <\/p>\n\n\n\n

    Jika ada fitur yang tidak produk Anda miliki, namun ada pada produk kompetitor, jelaskan mengapa hal itu tetap menjadi keunggulan. Misalnya, karena harga lebih terjangkau. <\/p>\n\n\n\n

    Jika terdapat fitur yang tidak memberikan manfaat nyata, pertimbangkan untuk mengevaluasi ulang bersama tim pengembangan produk atau tidak memasukkannya dalam materi pemasaran.<\/p>\n\n\n\n

    5. Pertimbangkan kekurangan atau kelemahan produk atau layanan<\/h3>\n\n\n\n

    Terkadang, menjelaskan kekurangan produk sendiri kepada pelanggan bisa menjadi langkah yang bijak.<\/p>\n\n\n\n

    Misalnya, jika aplikasi baru cukup rumit dan sulit dipelajari, Anda bisa menjelaskan bahwa kerumitan tersebut karena aplikasi membawa beragam fungsi canggih. <\/p>\n\n\n\n

    Menyediakan tutorial dan masa percobaan gratis juga bisa membantu mengatasi tantangan ini. Keterbukaan terhadap keterbatasan justru dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap brand Anda.<\/p>\n\n\n\n

    6. Bandingkan produk atau layanan Anda dengan milik pesaing<\/h3>\n\n\n\n

    Salah satu aspek penting dalam membentuk strategi positioning adalah memahami perbedaan produk Anda dengan yang sudah ada di pasar. <\/p>\n\n\n\n

    Baik dari segi ukuran, warna, layanan tambahan, maupun nilai perusahaan, cantumkan seluruh keunikan yang produk Anda miliki. <\/p>\n\n\n\n

    Pelajari juga strategi positioning<\/em> pesaing utama agar brand Anda dapat tampil berbeda dan menonjol.<\/p>\n\n\n\n

    7. Identifikasi posisi unik brand di pasar<\/h3>\n\n\n\n

    Setelah mengetahui posisi unik brand Anda, gunakan hal ini sebagai panduan dalam strategi pemasaran dan penjualan, atau sebagai dasar dalam riset pasar. <\/p>\n\n\n\n

    Jika Anda belum yakin apa yang membuat brand atau produk Anda unik, bekerja samalah dengan tim pengembangan produk dan pimpinan perusahaan untuk memperkuat penawaran bisnis Anda.<\/p>\n\n\n\n

    8. Lakukan riset dan pengujian<\/h3>\n\n\n\n

    Pantau dan validasi posisi brand Anda di pasar dengan cara memahami bagaimana persepsi konsumen terhadap brand tersebut. <\/p>\n\n\n\n

    Gunakan metode seperti focus group<\/em>, wawancara, survei, dan jajak pendapat untuk mendapatkan data kuantitatif maupun kualitatif. <\/p>\n\n\n\n

    Lakukan analisis data ini secara berkala, agar strategi Anda tetap relevan dan Anda bisa terus memperbaikinya untuk meningkatkan keuntungan.<\/p>\n\n\n\n

    Baca Juga: Market Targeting: Pengertian, Strategi, dan Tips Sukses Melakukannya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Contoh Market Positioning<\/em> dari Brand Besar<\/h2>\n\n\n\n

    Berikut adalah contoh nyata market positioning<\/em> yang sukses dari brand-brand luar biasa di berbagai industri. <\/p>\n\n\n\n

    Strategi mereka dapat menjadi pembelajaran yang sangat berharga:<\/p>\n\n\n\n

    Apple<\/h3>\n\n\n
    \n
    \"market-positioning-2\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Apple terkenal berkat desainnya yang inovatif dan elegan. Strategi market positioning<\/em> mereka berfokus pada penciptaan produk yang simpel, estetik, dan mudah digunakan.<\/p>\n\n\n\n

    Inilah hal-hal yang membedakan mereka dari kompetitor.<\/p>\n\n\n\n

    Dengan memposisikan diri sebagai brand premium yang mengutamakan pengalaman pengguna (user experience<\/em>), Apple berhasil membangun basis pelanggan yang sangat loyal serta menetapkan harga tinggi untuk setiap produknya.<\/p>\n\n\n\n

    Coca-Cola<\/h3>\n\n\n\n

    Selama lebih dari satu abad, Coca-Cola terkenal sebagai minuman soda segar utama.<\/p>\n\n\n\n

    Coca-Cola memanfaatkan kombinasi strategi pemasaran<\/a> seperti sponsor global, storytelling <\/em>yang emosional, dan visual branding yang ikonik untuk membangun koneksi dengan konsumen.<\/p>\n\n\n\n

    Strategi market positioning<\/em> Coca-Cola berfokus pada warisan merek (brand heritage<\/em>) dan pengalaman produk yang konsisten serta menyenangkan di setiap kesempatan.<\/p>\n\n\n\n

    Tesla<\/h3>\n\n\n\n

    Sebagai pemimpin dalam industri kendaraan listrik, Tesla memposisikan dirinya melalui inovasi, keberlanjutan, dan performa tinggi.<\/p>\n\n\n\n

    Mereka menggunakan pendekatan pemasaran yang berani, peluncuran produk yang disruptif, dan mereka memiliki basis penggemar yang sangat loyal. <\/p>\n\n\n\n

    Tesla berhasil menciptakan identitas merek yang erat kaitannya dengan teknologi mutakhir dan bertanggung jawab terhadap lingkungan.<\/p>\n\n\n\n

    Tesla telah membentuk posisi yang kuat sebagai masa depan transportasi, dan sering kali mengandalkan kekuatan pemasaran word of mouth.<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

    Nike<\/h3>\n\n\n\n

    Nike sukses memposisikan dirinya sebagai brand yang menginspirasi atlet dan gaya hidup aktif.<\/p>\n\n\n\n

    Mereka menggunakan strategi seperti dukungan selebriti, pesan-pesan motivasional, dan produk berkualitas tinggi untuk membangun ikatan emosional dengan konsumen.<\/p>\n\n\n\n

    Identitas brand Nike sangat kuat dan menyentuh aspirasi serta nilai-nilai dari audiens global. <\/p>\n\n\n\n

    Nike berhasil mencapai kesuksesan ini karena mereka mampu menyelaraskan brand-nya dengan gaya hidup serta mimpi para pelanggannya.<\/p>\n\n\n\n

    Baca Juga: Pengertian Market Mapping, Manfaat, Jenis, dan Cara Melakukannya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Kesalahan Umum dalam Market Positioning<\/em><\/h2>\n\n\n
    \n
    \"market-positioning-3\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Berikut ini adalah beberapa kesalahan umum yang mungkin Anda lakukan saat menjalankan strategi market positioning<\/em>:<\/p>\n\n\n\n