Ramadhan adalah salah satu bulan terpenting bagi komunitas Muslim di Indonesia dan di seluruh dunia. Orang-orang fokus beribadah, banyak bersyukur dan beramal, serta menghabiskan waktu dengan keluarga mereka.
Bulan ini juga menjadi peluang bagi bisnis untuk lebih terhubung dengan audiens dan meningkatkan penjualan mereka. Karena itu, tidak heran ada banyak promo belanja saat Ramadhan.
Namun selama bulan Ramadhan, perilaku konsumen mungkin berubah. Itulah sebabnya Anda perlu memerhatikan perubahan perilaku ini dan menyesuaikan strategi promo Anda dengannya.
Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan 10 ide promo Ramadhan yang bisa Anda terapkan, disesuaikan dengan perubahan perilaku selama bulan suci ini.
Perubahan Perilaku Konsumen Selama Ramadhan
Selama bulan Ramadhan ini, meski berpuasa, tapi konsumen tidak berhenti membeli. Hanya saja, ada perubahan perilaku dari mereka.
Berikut ini adalah beberapa penjelasannya:
Sebelum Ramadhan: Fase persiapan dan antisipasi
Selama fase ini, masyarakat akan lebih banyak mencari konten-konten religi dan mencari inspirasi.
Selain itu, mereka juga banyak mencari ide fashion muslim, resep khas Ramadhan, dekorasi, dan lain-lain.
Di fase ini, Anda bisa mulai meningkatkan brand awareness lewat iklan dan promo. Buatlah konten religi atau tips lifestyle dengan menggunakan simbol Ramadhan.
Dua minggu pertama Ramadhan: Berpuasa dan menjaga diri
Konsumsi video media sosial meningkat selama masa ini, karena masyarakat yang berpuasa biasanya lebih suka aktivitas yang tidak menyita terlalu banyak energi fisik.
Untuk jenis konten yang dikonsumsi, biasanya adalah konten religi, masak-masak, dan kebersamaan dengan keluarga.
Di fase ini, Anda bisa membuat konten positif yang mendorong masyarakat untuk berbuat baik. Lalu, manfaatkan saluran media sosial dan konten video untuk meningkatkan jangkauan Anda.
Baca Juga: Content Mapping: Pengertian dan Langkah Membuatnya
Dua minggu terakhir Ramadhan: Persiapan untuk Idul Fitri
Selama fase ini, biasanya orang-orang mencari hadiah untuk sosok terdekat mereka. Karena itu, semakin banyak orang yang mencari diskon dan penawaran spesial.
Di fase ini juga, orang-orang lebih banyak berinteraksi di media sosial untuk berbagi ucapan selamat atau rasa positif.
Selama fase ini, Anda bisa:
- Membagikan ide hadiah atau panduan kado Ramadhan
- Berbagi diskon berbatas waktu di email atau media sosial
Idul Fitri: Menghabiskan waktu dengan keluarga
Orang-orang berkumpul bersama keluarga dan teman untuk makan bersama dan bertukar hadiah, lalu perlahan-lahan bersiap kembali ke kehidupan normal, bekerja, dan belajar.
Strategi pemasaran yang memungkinkan:
- Anda dapat mendorong orang untuk berbagi momen spesial Ramadan dan Idul Fitri mereka di media sosial. Konten pengguna terasa autentik dan menumbuhkan kepercayaan.
- Kirimkan ucapan selamat Ramadan dan harapan baik untuk menjaga agar orang-orang tetap mengingat merek Anda.
Baca Juga: Metode Riset Konsumen dan Tips Melakukannya
10 Ide Promo Ramadhan yang Bisa Anda Terapkan
Berikut beberapa ide promo yang bisa diterapkan selama Ramadhan:
1. Diskon spesial Ramadhan
Memberikan diskon khusus untuk produk atau layanan tertentu bisa menjadi daya tarik bagi konsumen.
Sesuaikan saja diskon tersebut dengan perilaku konsumen. Misalnya, di dua minggu pertama Ramadhan, Anda bisa memberi diskon untuk alat-alat dekorasi rumah atau bahan baku untuk membuat makanan khas Ramadhan.
Lalu, dua minggu setelahnya, ketika orang-orang sibuk mempersiapkan hari raya, Anda bisa memberi diskon pada produk kecantikan atau fashion.
2. Paket bundling Ramadhan
Selama Ramadhan, banyak keluarga yang berkumpul untuk berbuka bersama.
Jadi, Anda bisa menawarkan paket bundling dengan harga lebih murah untuk produk yang sering dibeli saat berbuka.
Misalnya, seperti takjil, kurma, atau minuman, kue-kue, atau makanan lainnya seperti paket berbuka puasa atau paket sahur.
Jika Anda tidak bergerak di bidang FnB pun tidak masalah, karena Anda bisa menawarkan produk bundling lainnya sesuai bidang Anda.
Contohnya seperti bundling spesial Ramadhan untuk pakaian anak di bawah ini:
3. Promo B1G1: Beli 1 Gratis 1
Program B1G1 atau beli satu gratis satu sangat populer selama Ramadhan. Pelanggan akan merasa mendapatkan nilai lebih saat membeli produk, terutama untuk kebutuhan sahur atau berbuka.
Anda bisa menerapkan promo ini untuk produk makanan, minuman, atau bahkan fashion dan aksesoris.
Baca Juga: 20 Strategi Promosi Toko Retail yang Kreatif dan Menguntungkan
4. Donasi untuk setiap pembelian
Ramadhan adalah bulan yang penuh dengan kepedulian sosial.
Anda bisa mengadakan program promosi dengan menawarkan donasi atau sebagian dari keuntungan untuk kegiatan amal. Program ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan yang ingin berbagi dengan sesama.
Misalnya, untuk setiap pembelian produk tertentu, sebagian dari pendapatan akan disalurkan untuk kegiatan sosial.
5. Mengadakan flash sale
Ide promo Ramadhan selanjutnya adalah mengadakan flash sale.
Anda bisa mengadakan flash sale dengan harga miring selama waktu-waktu tertentu, seperti beberapa jam di sore hari menjelang berbuka atau ketika jam sahur (sekitar jam 3 pagi).
Di jam-jam ini, konsumen biasanya lebih aktif menggunakan gadget mereka. Jadi, kemungkinan besar mereka akan melihat flash sale Anda dan berpartisipasi.
6. Mengadakan program loyalitas dengan hadiah khusus Ramadhan
Anda bisa mengadakan program loyalitas dengan berbagai hadiah yang berbau Ramadhan. Misalnya, seperti:
- Voucher diskon
- Menggunakan kode diskon Ramadhan
- Poin yang bisa ditukarkan dengan produk khusus Ramadhan (parsel atau hampers lebaran)
Langkah ini bisa meningkatkan keterikatan pelanggan dengan brand Anda.
Baca Juga: 10 Cara Meningkatkan Loyalitas Konsumen di Tahun 2025
7. Free delivery atau diskon ongkir
Selama bulan Ramadhan, banyak orang yang lebih memilih berbelanja online untuk kenyamanan berbuka atau sahur.
Karena itu, Anda bisa menawarkan promo gratis ongkir atau diskon pengiriman untuk pembelian tertentu agar menarik bagi pelanggan.
8. Bekerja sama dengan influencer
Ide selanjutnya adalah menggandeng influencer untuk mempromosikan produk atau layanan dengan tema Ramadhan.
Influencer bisa memanfaatkan momen berbuka puasa atau berbagi tips seputar Ramadhan, sambil mengenalkan produk Anda.
Anda bisa memilih influencer dengan niche konten religi, dengan begitu konten yang mereka bagikan akan terasa lebih otentik.
9. Mengadakan kontes atau giveaway Ramadhan
Mengadakan kontes atau giveaway dengan hadiah yang relevan dengan tema Ramadhan, seperti alat masak atau produk fashion Lebaran bisa meningkatkan engagement dengan audiens.
Kontes ini bisa dilakukan melalui media sosial, yang membantu memperluas jangkauan bisnis Anda.
10. Promo lebaran atau End-of-Ramadhan Sale
Menyambut Lebaran, banyak orang yang mulai berbelanja untuk keperluan mudik atau kebutuhan Lebaran.
Maka dari itu, promo akhir Ramadhan atau diskon besar-besaran untuk produk-produk tertentu akan sangat diminati, terutama untuk pakaian, aksesori, atau kebutuhan rumah tangga.
Baca Juga: Strategi Promo Lebaran 2025 yang Bisa Dilakukan Pebisnis
Tips Marketing Bulan Ramadhan
Promo di atas bisa jadi lebih efektif jika didukung dengan kampanye marketing yang sesuai.
Berikut ini adalah beberapa tips dan contoh untuk kampanye marketing Ramadhan yang sukses:
1. Membuat konten edukasi dan gaya hidup sehat
Puasa merupakan praktik Ramadan yang sangat penting dan cukup menguras tenaga, jadi tidak mengherankan jika orang-orang sangat tertarik pada konten memasak dan menjaga kesehatan selama bulan suci ini.
Berbuka puasa juga merupakan tradisi penting. Banyak pedagang yang menjajakan takjil dan menu berbuka, sementara restoran menyajikan menu buka bersama.
Jika bisnis Anda bergerak di bidang hospitality atau FnB, Anda bisa berbagi koleksi resep dan menu khas Ramadhan dari berbagai daerah di Indonesia.
Atau jika bisnis Anda bergerak di bidang olahraga, seperti Gym misalnya, Anda bisa membagikan konten pentingnya tetap berolahraga di bulan suci.
2. Mendukung komunitas
Beramal merupakan bagian penting lainnya dari Ramadan, dan Anda dapat mendorong klien Anda untuk saling berbagi dan beramal melalui berbagai cara.
Misalnya, pada 2024 kemarin, GO-JEK berkolaborasi dengan BAZNAS (Badan Amil Zakat Nasional), di mana pengguna aplikasi cukup memindai kode QR untuk bersedekah.
Selain itu, mereka juga bekerja sama dengan beberapa lembaga seperti Rumah Zakat, Unicef, dan WeCare.id untuk berdonasi.
Program ini mereka lakukan sebagai bentuk apresiasi kepada mitra GO-JEK dan mempererat tali silaturahmi antar sesama pengemudi dan komunitas.
3. Gunakan visual Ramadhan
Jika Anda menawarkan barang fisik, maka coba tambahkan simbol-simbol Ramadhan ke dalam kemasan.
Sementara itu di digital marketing, Anda bisa menggunakan visual Ramadhan tradisional di konten dan iklan Anda untuk menarik perhatian pelanggan dan menunjukkan kepedulian.
Misalnya, seperti unggahan dari Point Coffee ini yang menggunakan elemen-elemen Ramadhan seperti bintang, bulan sabit, dan bedug.
4. Tunjukkan bagaimana produk Anda bisa memberikan nilai Ramadhan
Selain memberikan diskon dan promo, tunjukkan bagaimana produk dan layanan Anda bisa memberikan nilai lebih selama Ramadhan.
Contohnya, seperti bagaimana Aramex, perusahaan logistik yang merilis iklan video tentang bagaimana layanan mereka membantu keluarga agar tetap terhubung.
Iklan yang menggugah hati ini dirilis di YouTube dan telah ditonton sebanyak lebih dari 1.5 juta kali.
5. Berinteraksi dengan audiens di media sosial
Berinteraksi dengan audiens sangatlah penting, apalagi di bulan Ramadhan, konsumsi media sosial semakin meningkat.
Jadi, di waktu-waktu krusial ini, Anda bisa terhubung dengan audiens Anda melalui aktivitas positif seperti:
- Social Media Challenge: Buat tantangan dengan topik positif apa saja, seperti tantangan fitness, membuat resep makanan, atau tantangan membaca buku. Lalu, berikan voucher atau diskon kepada pemenangnya.
- Kuis Ramadhan: Buat kuis interaktif seputar fakta menarik Ramadhan
- Sesi Q&A: Adakan sesi tanya jawab, di mana audiens bisa bertanya soail tradisi dan budaya Ramadhan
Baca Juga: Strategi Promo Lebaran 2025 yang Bisa Dilakukan Pebisnis
Kesimpulan
Ramadhan adalah peluang emas untuk terhubung dengan audiens Anda dengan membagikan konten positif, promo, dan lainnya.
Namun agar promosi dan pemasaran Anda sukses, Anda perlu melakukan penyesuaian strategi dengan nilai dan budaya bulan Ramadhan.
Selain itu, hal penting lainnya yang perlu Anda lakukan adalah mencatat transaksi Anda selama masa Ramadhan. Agar tidak ada kesalahan dalam pencatatan transaksi, gunakan otomatisasi seperti aplikasi kasir Kledo POS.
Kledo POS menawarkan berbagai fitur yang bisa Anda gunakan baik secara online maupun offline seperti pengaplikasian diskon dan promo, mengelola profil pelanggan, dan manajemen inventaris.
Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, gunakan Kledo POS melalui tautan ini.
- 10 Ide Promo Ramadhan dan Tips Marketingnya - 28 Januari 2025
- Daftar Peralatan Barbershop dan Estimasi Harganya - 28 Januari 2025
- Internal Marketing: Pengertian dan Cara Menyusunnya - 24 Januari 2025