Seperti yang kita semua tahu, pengukuran dan metrik mengenai tingkat realisasi pendapatan sangat penting untuk diperhatikan oleh bisnis. Jika Anda mengabaikan hal-hal ini, Anda mungkin akan menghambat pertumbuhan Anda. Alasannya sederhana. Anda tidak dapat membuat sesuatu menjadi lebih baik jika Anda tidak memiliki pemahaman tentang pendapatan saat ini.
Aturan ini berlaku untuk semua hal dalam bisnis. Misalnya, jika Anda ingin meningkatkan penjualan suatu lini produk, Anda perlu mengetahui berapa banyak pendapatan yang Anda terima dari lini tersebut setiap bulannya
Ini berlaku untuk secara keselutuhan bagai kesehatan keuangan organisasi Anda. Jika Anda ingin menjadi hebat, Anda perlu tahu di mana posisi Anda saat ini.
Itulah mengapa metrik penting yang harus Anda perhatikan untuk memastikan bahwa bisnis Anda berada dalam kondisi keuangan yang baik adalah tingkat realisasi pendapatan.
Dalam artikel ini, kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui tentang tingkat realisasi pendapatan dan cara menghitungnya. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut!
Apa itu Tingkat Realisasi Pendapatan?
Untuk memahami apa itu tingkat realisasi pendapatan, kami akan memecah istilah ini menjadi beberapa bagian. Mari kita mulai dengan pendapatan.
Pendapatan adalah semua uang yang masuk ke dalam bisnis Anda sebagai hasil dari penjualan (produk atau layanan Anda). Pengertian pendapatan jangan disamakan dengan penghasilan. Pendapatan adalah penghasilan sebelum dikurangi biaya.
Lalu, Anda mungkin bertanya-tanya, apa itu realisasi pendapatan? Sebenarnya tidak terlalu sulit untuk dipahami. Pada dasarnya, realisasi pendapatan terjadi setelah pendapatan diakui dari penjualan produk atau jasa.
Dengan kata lain, realisasi pendapatan adalah ketika penjualan diubah menjadi pendapatan riil. (Perlu diperhatikan bahwa ada perbedaan antara realisasi pendapatan dan pengakuan pendapatan).
Sebagai contoh kasus, pertimbangkan skenario ini. Sebuah perusahaan SaaS menjual sebuah transaksi pada bulan Januari dengan pendapatan berulang tahunan sebesar 3.600.000.
Pelanggan akan membayarnya setiap bulan. Namun, ada komplikasi dan pelanggan baru mulai mendapatkan produk mereka pada bulan Maret. Dengan demikian, pada akhir tahun, perusahaan SaaS hanya akan merealisasikan 3.000.000 dari pendapatan yang diproyeksikan dari kesepakatan ini.
Jadi, setelah hal ini terjadi, berapa tingkat realisasi pendapatan? Singkatnya, ini adalah persentase pendapatan yang benar-benar diakui dibandingkan dengan apa yang diharapkan.
Dengan kata lain, ini adalah proporsi dari apa yang sebenarnya diakui dengan apa yang awalnya dipesan atau dijual. Atau, ini adalah perbedaan antara berapa banyak yang ditagih dan berapa banyak yang diperkirakan akan ditagih dalam penjualan awal.
Dalam contoh di atas, tingkat realisasi pendapatan untuk transaksi SaaS ini adalah 83,33% (3.000.000 dibagi 3.600.0000). Kami akan merinci perhitungan ini nanti!
Baca juga: Harga Franchise Warteg Kharisma Bahari dan Cara Gabungnya
Mengapa Mengetahui Tingkat Realisasi Pendapatan itu Penting?
Tingkat realisasi pendapatan bisnis Anda bisa memberikan indikasi profitabilitas perusahaan. Misalnya, jika Anda memiliki tingkat realisasi yang sangat rendah, itu berarti bahwa hal itu akan berdampak negatif secara substansial pada keuntungan yang Anda hasilkan (karena pendapatan yang masuk lebih kecil dari yang seharusnya).
Selain itu, Anda dapat menggunakan metrik tingkat realisasi pendapatan untuk mengidentifikasi di mana perusahaan Anda mungkin menyisakan uang dan mengapa pendapatan Anda tidak tumbuh secepat yang Anda harapkan.
Secara keseluruhan, dengan mempertimbangkan tingkat realisasi pendapatan perusahaan secara keseluruhan, Anda akan memiliki lebih banyak wawasan tentang bagaimana dan di mana harus meningkatkan upaya pendapatan Anda.
Pada akhirnya, hal ini akan memastikan pertumbuhan organisasi Anda. Inilah yang membuatnya relevan.
Baca juga: 13 Rekomendasi Aplikasi Kasir Kafe, dari yang Gratis Hingga Berbayar!
Bagaimana Cara Menghitung Tingkat Realisasi Pendapatan
Perhitungan untuk tingkat realisasi pendapatan cukup sederhana. Berikut adalah langkah-langkah dasarnya:
(Pendapatan Aktual yang Diakui) / (Total Pendapatan yang Diperkirakan dari Penjualan Produk atau Layanan) x 100 = Tingkat Realisasi Pendapatan
Seperti yang Anda lihat, dan seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, perhitungan ini pada dasarnya menerjemahkan seberapa baik Anda mengubah penjualan menjadi pendapatan.
Berikut ini adalah contoh yang sangat sederhana untuk membantu Anda memahaminya:
Katakanlah seorang pemasok untuk produsen mobil menutup kesepakatan yang berpotensi bernilai 10 milyar per tahun untuk suku cadang yang akan dijual.
Karena produsen mengakui pendapatan ketika produk benar-benar dikirim, perusahaan akhirnya hanya mengirim dan menjual 7 milyar suku cadang selama tahun tersebut, karena berbagai alasan termasuk masalah pasokan vendor, penundaan produksi, dan permintaan yang lebih rendah dari yang diperkirakan sebelumnya.
Perhitungan untuk realisasi pendapatan adalah sebagai berikut:
- Perjanjian Awal / Penjualan: 10.000.000.0000
- Produk Aktual yang Dikirimkan / Pendapatan yang Diakui: 7.000.000.000
Tingkat Realisasi Pendapatan = (7.000.000.000 / 10.000.000.000) X 100 = 70%
Jika Anda secara konsisten melihat tingkat realisasi pendapatan yang rendah, itu berarti Anda tidak mendapatkan bayaran yang cukup untuk penjualan yang dipesan.
Baca juga: Mengetahui Customer Journey Map dengan Model Marketing Hourglass
Tips Untuk Meningkatkan Tingkat Realisasi Pendapatan
Ada berbagai alasan mengapa tingkat realisasi Anda bisa secara konsisten rendah. Jika Anda berada di posisi ini, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan tingkat realisasi pendapatan Anda.
Pertama dan terutama, Anda dapat membentuk tim yang bertujuan untuk memastikan bahwa setiap orang tetap bertanggung jawab atas tanggung jawab dalam hal merealisasikan pendapatan.
Kemudian, tim ini juga dapat melakukan analisis mengenai di mana dan mengapa realisasi pendapatan rendah. Dengan mengetahui di mana masalahnya berasal, mereka kemudian dapat mencari cara untuk meningkatkannya.
Cara lain yang bisa Anda coba untuk meningkatkan realisasi ini adalah dengan menetapkan standar dalam organisasi Anda.
Anda dapat meminta manajer untuk menyetujui tagihan sebelum dikirim, untuk memastikan bahwa pendapatan yang berpotensi dapat direalisasikan tidak dihapuskan secara tidak perlu. Hal ini membawa kita ke tips berikutnya – pastikan tagihan untuk pelanggan dibayar tepat waktu.
Terakhir, Anda dapat mencoba melakukan perbaikan yang berhubungan dengan pelanggan. Sebagai contoh, Anda dapat melihat pelanggan mana yang secara konsisten menghasilkan realisasi yang rendah.
Dari sana, Anda dapat mencoba mencari tahu mengapa hal tersebut terjadi, dan kemudian membuat perubahan dalam penetapan harga atau bagaimana pelanggan tersebut ditangani dan bagaimana pekerjaan dilakukan untuk pelanggan tersebut.
Jika perlu, Anda bahkan dapat memberikan ultimatum kepada pelanggan yang terbukti tidak menguntungkan dan sulit untuk ditangani setiap bulannya.
Baca juga: 7 Tips Dalam Melakukan Manajemen Penagihan Piutang
Perbedaan Antara Pengakuan Pendapatan dan Realisasi Pendapatan
Pengakuan pendapatan dan realisasi pendapatan merupakan konsep penting dalam akuntansi dan keuangan.
Keduanya sering digunakan secara bergantian, namun sebenarnya merupakan dua konsep yang berbeda. Pengakuan pendapatan adalah proses akuntansi untuk pendapatan dalam laporan keuangan perusahaan, sedangkan realisasi pendapatan adalah proses penerimaan pendapatan yang sebenarnya.
Kedua konsep ini sangat erat kaitannya, tetapi keduanya bukanlah hal yang sama. Memahami perbedaan antara pengakuan dan realisasi pendapatan penting bagi siapa saja yang ingin memiliki pemahaman yang komprehensif tentang akuntansi dan keuangan.
Pertama, pengakuan pendapatan adalah proses akuntansi untuk pendapatan dalam laporan keuangan perusahaan. Ini termasuk mengakui pendapatan dari penjualan, jasa, dan sumber lainnya.
Pengakuan pendapatan penting karena memungkinkan investor, kreditor, dan pemangku kepentingan lainnya untuk memahami berapa banyak pendapatan yang dihasilkan perusahaan dan seberapa menguntungkannya.
Ada beberapa metode pengakuan pendapatan yang berbeda, termasuk metode persentase penyelesaian, metode kontrak selesai, dan metode angsuran.
Masing-masing metode ini memiliki kelebihan dan kekurangan, dan perusahaan harus memilih metode yang paling sesuai dengan model bisnis mereka.
Di sisi lain, realisasi pendapatan adalah proses penerimaan pendapatan. Hal ini termasuk menerima uang atau bentuk pembayaran lainnya dari pelanggan, serta mengakui pendapatan dalam laporan keuangan perusahaan.
Realisasi pendapatan penting karena memungkinkan perusahaan untuk menghasilkan arus kas, yang penting untuk pertumbuhan dan keberlanjutan.
Sebagai contoh, sebuah perusahaan yang menjual produk secara kredit harus menunggu pelanggan membayar sebelum dapat merealisasikan pendapatan dari penjualan tersebut. Penundaan realisasi pendapatan ini dapat menimbulkan masalah arus kas, yang dapat menjadi tantangan besar bagi usaha kecil.
Untuk lebih memahami perbedaan antara pengakuan pendapatan dan realisasi pendapatan, berikut adalah beberapa poin penting yang perlu diingat:
- Pengakuan pendapatan adalah proses pencatatan pendapatan dalam laporan keuangan perusahaan, sedangkan realisasi pendapatan adalah proses penerimaan pendapatan.
- Pengakuan pendapatan didasarkan pada prinsip-prinsip akuntansi, sedangkan realisasi pendapatan didasarkan pada arus kas aktual.
- Pengakuan pendapatan dapat dipengaruhi oleh taksiran dan asumsi, sedangkan realisasi pendapatan didasarkan pada transaksi yang sebenarnya.
- Pengakuan pendapatan penting untuk pelaporan keuangan, sedangkan realisasi pendapatan penting untuk manajemen arus kas.
Intinya, ini adalah dua konsep penting dalam akuntansi dan keuangan. Meskipun keduanya terkait erat, keduanya bukanlah hal yang sama.
Baca juga: Cara Menghitung Rasio Utang Terhadap Pendapatan Bisnis
Pada Intinya…
Tingkat realisasi pendapatan adalah metrik penting untuk dipertimbangkan oleh organisasi Anda. Ini memberi Anda wawasan tentang titik-titik lemah dalam bisnis, profitabilitas, dan banyak lagi.
Untuk mengetahui pendapatan dan pengeluaran secara detail dalam bisnis, Anda harus melakukan pencatatan pembukuan dan analisis laporan keuangan untuk mendapatkan hasil yang optimal.
Dalam pengelolaan keuangan bisnis, hindari pengambilan keputusan berdasarkan asumsi, Anda harus memiliki data keuangan yang valid dan bisa dipertanggungjawabkan sehingga menghasilkan keputusan bisnis yang lebih baik.
Jika Anda belum melakukan proses pencatatan pembukuan yang sesuai standar, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi yang mudah digunakan dan memiliki harga terjangkau seperti Kledo.
Kledo adalah software akuntansi online berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 75 ribu pengguna dari berbagai jenis dan skala bisnis di Indonesia.
Jika tertarik, Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari melalui tautan ini.
- 7 Masalah Departemen Keuangan dan Juga Solusi Mengatasinya - 6 September 2024
- Decoy Effect pada Marketing: Definisi, Contoh, Cara Melakukannya - 6 September 2024
- Terminal Growth Rate: Pengertian, Rumus dan Cara Hitungnya - 4 September 2024