Analisis Peluang Usaha: Pengertian, Tahapan, dan Contohnya

Analisis peluang usaha mengacu pada pemeriksaan mendalam dan terperinci terhadap faktor-faktor eksternal yang terkait dengan proyek atau usaha baru untuk memahami persyaratan, dampak, faktor ekonomi, dan semua aspek penting lainnya.

Proyek baru dapat berupa apa saja mulai dari bisnis baru, produk, layanan, ekspansi, atau investasi, dan proses ini sangat penting jika Anda ingin membangun usaha baru.

Ingin mengetahui analisis peluang usaha secara mendalam dan tahapan yang harus dilakukan? Baca terus artikel ini sampai selesai.

Apa yang Dimaksud dengan Analisis Peluang Usaha?

Saat memulai bisnis baru, penting untuk terlebih dahulu melakukan analisis peluang usaha. Ini akan membantu Anda menentukan apakah ada pasar untuk produk atau layanan Anda, dan jika ada, seperti apa potensi permintaannya.

Analisis ini juga akan memberi Anda wawasan tentang apa yang mungkin ditawarkan oleh pesaing Anda, dan jenis strategi pemasaran apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi yang terdepan.

Tujuan analisis peluang usaha

Analisis peluang adalah pemeriksaan dan evaluasi sistematis terhadap lingkungan eksternal untuk mengidentifikasi penerimaan pasar, kebutuhan, keinginan, dan faktor ekonomi dalam pembuatan usaha atau produk baru, atau perluasan produk yang sudah ada serta keuntungan atau kekurangannya.

Setiap evaluasi perluasan produk atau produksi/distribusi akan berbeda-beda. Dari perubahan kecil dalam model produksi saat ini yang mengarah pada pengurangan biaya produksi atau distribusi atau meningkatkan efisiensi secara keseluruhan, hingga peluncuran lini produk baru yang akan meningkatkan profitabilitas bisnis secara keseluruhan adalah bagian dari analisis peluang.

Jadi secara sederhana, tujuannya adalah untuk meningkatkan keuntungan dengan mengurangi biaya atau memperluas jangkauan produk yang ditawarkan, menjalani analisis peluang membantu memberikan pemahaman tentang dampak apa, positif dan negatif, yang mungkin terjadi jika pendekatan tertentu diterapkan.

Baca juga: 10 Rekomendasi Software POS Terbaik untuk Bisnis Anda

Faktor Utama dari Analisis Peluang Usaha

Analisis kompetitif

Analisis ini berkaitan dengan studi tentang pesaing industri yang sudah beroperasi di sektor ini dan bagaimana perusahaan dapat menciptakan ruang di pasar.

Hal ini juga membantu dalam memahami model kerja pesaing dan di mana mereka tidak menjangkau dan mencakup area tersebut. Hal ini juga membantu dalam diferensiasi produk.

Salah satu analisis kompetitor yang terkenal dan banyak digunakan adalah analsis SWOT.

Analisis SWOT adalah cara yang bagus untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan peluang bisnis. Informasi ini kemudian dapat digunakan untuk membuat keputusan yang tepat tentang apakah akan mengejar peluang tersebut atau tidak.

Analisis lingkungan

Setiap usaha memiliki masalah dan aspek lingkungan internal dan eksternal; internal mengacu pada lingkungan bisnis, sedangkan eksternal mendefinisikan faktor-faktor yang tidak dapat dikontrol, seperti perilaku pelanggan dan kebutuhan mereka.

Selalu penting bagi setiap perusahaan untuk bekerja pada faktor internal untuk memaksimalkan peluang mereka dan membangun alat untuk memenuhi lingkungan eksternal.

Baca juga: Tips Memulai Bisnis Warmindo dan Modal yang Dibutuhkan

Analisis pelanggan

Pelanggan adalah faktor yang paling menonjol dalam pasar atau bisnis apa pun. Mereka sangat kompleks, dan membutuhkan rencana yang matang untuk menilai kebutuhan mereka dan mencari target audiens yang dapat dijangkau oleh bisnis melalui peluang yang mereka inginkan.

Tidak ada analisis yang dapat diselesaikan tanpa analisis ini, dan setiap perusahaan cenderung memahami lebih banyak dan lebih banyak lagi tentang pelanggan mereka.

Melakukan riset pasar merupakan langkah penting lainnya dalam proses analisis pelanggan. Riset ini dapat membantu memberikan wawasan tentang hal-hal seperti ukuran pasar potensial, siapa target pelanggan, dan apa kebutuhan dan keinginan mereka.

Analisis keuangan

Untuk bisnis apa pun, laba, pendapatan, dan penjualan adalah faktor penting. Tanpa pendapatan, seluruh peluang usaha tidak akan ada artinya. Analisis keuangan mencakup pendapatan, penjualan, dan pertumbuhan moneter serta lebih berfokus pada investasi awal dan faktor ROI.

Jika bisnis Anda sudah berjalan, Anda harus melakukan analisis keuangan secara rutin sebagai dasar pengambilan keputusan bisnis. Dan untuk memudahkan hal ini, Anda bisa menggunakan tools yang membantu Anda seperti software akuntansi Kledo.

Kledo adalah software akuntansi online berbasis cloud yang sudah dipercaya oleh lebih dari 75 ribu pemilik bisnis di Indonesia dalam memudahkan pembukuan dan analisis data keuangan.

Jika tertarik, Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:

Baca juga: Rasio Biaya Variabel: Pengertian, Cara Hitung, dan Contohnya

Tahapan Melakukan Analisis Peluang Usaha Anda Sendiri

Langkah pertama: Identifikasi peluang potensial

Langkah pertama adalah menentukan semua peluang potensial yang ingin Anda lihat. Usaha apa yang ingin Anda bangun atau perluas? Pelanggan seperti apa yang ingin Anda tarik? Apakah Anda ingin mengakuisisi bisnis lain atau bermitra dengan bisnis lain? Apakah peristiwa-peristiwa yang terjadi saat ini menciptakan peluang potensial?

Mengetahui apakah Anda ingin melakukan pivot, memperluas, menciptakan, berinvestasi, atau memposisikan ulang yang Anda tawarkan akan membantu menginformasikan langkah selanjutnya dalam riset pasar Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi peluang pasar Anda, sekarang saatnya untuk mulai meneliti potensinya.

Langkah kedua: Pahami target pelanggan Anda

Dalam banyak cara, calon pelanggan memberikan insight terbaik untuk usaha yang akan Anda bangun. Apakah produk tersebut memenuhi kebutuhan mereka? apakah pelanggan memiliki daya beli untuk membuat ide Anda menguntungkan? bagaimana mereka membuat keputusan pembelian?

Pada langkah kedua dari analisis, Anda harus berusaha untuk memahami secara mendalam calon pelanggan Anda dan apa yang mereka butuhkan.

Untuk mendapatkan informasi ini, Anda dapat melakukan:

• Wawancara pelanggan
• Survei
• Informasi demografis
• Membuat map journey pelanggan

Langkah ketiga: Meneliti persaingan

Pada tahap ini, Anda perlu memahami siapa saja pemain yang ada di pasar saat ini. Riset pesaing membantu Anda untuk memahami seberapa besar pasar yang ada dan bagaimana produk yang ada diposisikan di pasar.

Anda juga akan melihat seberapa ramai pasar saat ini. Analisis kompetitif memeriksa siapa saja pemain utama, sehingga Anda dapat mengembangkan rencana untuk bersaing dengan mereka begitu Anda memasuki pasar.

Ajukan pertanyaan seperti:

• Apa proposisi nilainya?
• Apa perbedaan penawaran produk mereka dengan apa yang kita tawarkan ke pasar?
• Siapa mitra mereka?
• Apa yang dikatakan oleh ulasan tentang produk dan layanan yang mereka tawarkan?
• Apa yang dikatakan orang di media sosial?
• Kesenjangan apa yang bisa kita isi?
• Seberapa besar kemungkinan pesaing baru juga memasuki pasar?

Disini Anda juga bisa menggunakan Analisis SWOT untuk proses analisis yang lebih baik.

Baca juga: Analisis Likuiditas: Cara Ukur, Jenis, Rumus, dan Contohnya

Langkah keempat: Pertimbangkan faktor eksternal

Sejumlah faktor lingkungan eksternal selalu membentuk dan mengubah pasar. Gunakan akronim STEEP untuk membantu Anda mengingat lima kekuatan utama yang perlu dipertimbangkan saat Anda membuat rencana.

Sosial

Faktor sosial mengkaji bagaimana budaya mengubah pasar saat ini. Misalnya, sebagai akibat dari pandemi, semakin banyak karyawan yang bekerja dari rumah.

Hal ini membuka sektor pasar yang sebelumnya tidak ada. Memanfaatkan tren bisa jadi strategi yang menguntungkan, kecuali jika tren tersebut menghilang dengan cepat.

Teknis

Faktor teknis memeriksa Inovasi baru apa yang telah memengaruhi pasar. Apakah ada teknologi atau kemajuan baru yang dapat Anda terapkan atau cara-cara baru untuk menerapkan teknologi tersebut?

Ekonomi

Faktor ekonomi memeriksa seperti apa iklim ekonomi saat ini. Apakah Anda bisa mendapatkan pinjaman jika Anda membutuhkannya? Apakah target pelanggan Anda memiliki pendapatan yang dapat dibelanjakan? Seperti apa potensi pasar untuk 12 bulan ke depan? Lima tahun ke depan?

Faktor ekonomi dapat berdampak negatif pada rantai pasokan, seperti yang telah kita lihat pada pandemi. Bagaimana pertumbuhan bisnis Anda akan terpengaruh jika rantai pasokan Anda goyah?

Ekologi

Apa dampak ide bisnis Anda terhadap lingkungan? cara lain yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan keberlanjutan produk atau layanan Anda? apakah keberlanjutan ide Anda membuat Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan dari hibah pemerintah untuk program-program lain yang bertujuan untuk melindungi bumi ini?

Politik

Iklim politik dapat mempengaruhi ide bisnis Anda secara positif atau negatif. Sebagai contoh, Anda mungkin akan terkejut ketika mengetahui bahwa pemerintah daerah atau negara bagian Anda menawarkan keringanan pajak, hibah, atau insentif lain untuk bisnis di industri Anda.

Di sisi lain, Anda mungkin menemukan bahwa masalah regulasi mereka perlu Anda perhitungkan dalam analisis Anda.

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dapat memberi Anda keunggulan kompetitif saat Anda menghadapi fluktuasi pasar.

Langkah Kelima: pertimbangkan faktor internal

Pada langkah terakhir dari analisis peluang pasar Anda, Anda harus mencermati kemampuan bisnis Anda sendiri.

• Apakah Anda memiliki teknologi, sumber daya keuangan, tenaga kerja, dan keterampilan untuk berinvestasi pada produk atau layanan baru?
• Jika Anda meluncurkan sesuatu yang Inovatif, apakah Anda dapat mempekerjakan orang-orang dengan keterampilan yang diperlukan?
• Apakah ada tim atau departemen baru yang perlu Anda bentuk untuk mengelola peluang ini?
• Biaya apa saja yang akan dikeluarkan untuk mewujudkan ide ini?

Baca juga: Analisis Laba Kotor: Pengertian, Rumus, dan Contohnya

Contoh Analisis Peluang Usaha

Ada banyak jenis analisis peluang usaha yang berbeda, namun semuanya memiliki satu tujuan yang sama: mengidentifikasi dan menilai potensi peluang bisnis baru.

Salah satu cara untuk melakukan analisis peluang adalah dengan menggunakan analisis SWOT. Analisis ini melibatkan pengamatan terhadap kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan.

Hal ini dapat membantu Anda mengidentifikasi area di mana perusahaan memiliki keunggulan kompetitif, serta area di mana terdapat peluang untuk berkembang.

Jenis analisis peluang lainnya adalah analisis pasar yang sudah kita bahas diatas. Hal ini melibatkan penelitian tren pasar saat ini dan mengidentifikasi area potensial untuk pertumbuhan. Hal ini dapat membantu Anda mengidentifikasi pasar baru yang dapat dimasuki oleh perusahaan atau ide produk baru yang dapat dikembangkan.

Apapun metode yang Anda gunakan, melakukan analisis peluang dapat membantu Anda mengidentifikasi area potensial untuk pertumbuhan dan ekspansi bisnis.

Baca juga: Analisis Risiko: Pengertian, Fungsi, Metode, dan Prosesnya

Pada Intinya…

Analisis peluang usaha adalah alat yang penting bagi para pengusaha, perusahaan baru maupun perusahaan yang sudah mapan. Dengan mengidentifikasi area peluang, para pemimpin bisnis dapat menciptakan produk dan layanan baru untuk menangkap pasar yang belum tersentuh atau mengakuisisi aset yang sudah ada yang dapat memberikan keunggulan kompetitif.

Selain itu, memahami bagaimana prospek yang berbeda dinilai dengan menggunakan berbagai model keuangan memungkinkan para pengambil keputusan untuk membuat keputusan yang tepat dalam hal investasi modal.

Jadi, analisis peluang usaha memberikan kekuatan untuk menemukan jalur kesuksesan yang potensial dalam lingkungan tertentu.