Bulan Februari identik dengan berbagai perayaan spesial, mulai dari Hari Valentine hingga momen ulang tahun bagi mereka yang lahir di bulan ini.
Selain itu, Februari juga sering dianggap sebagai bulan penuh kasih sayang, yang membuat banyak orang mencari cara untuk merayakan kebersamaan dengan orang-orang terdekat.
Inilah kesempatan emas bagi bisnis untuk Anda menarik lebih banyak pelanggan dengan berbagai promo menarik!
Pada artikel ini, kami akan membahas berbagai strategi diskon bulan Februari, mulai dari diskon ulang tahun hingga promo Valentine untuk meningkatkan penjualan Anda.
Strategi Diskon Bulan Februari
1. Diskon berdasarkan hari besar di bulan Februari
14 Februari: Hari Valentine
Di hari kasih sayang ini, banyak merek yang memberikan diskon-diskon besar kepada hampir semua produk, tapi terutama coklat dan makanan.
Selama hari Valentine ini, Anda bisa memberikan diskon 14% (sesuai tanggal 14) kepada produk Anda, atau diskon kepada pembeli yang mengajak pasangannya.
28 Februari: Hari Gizi Nasional Indonesia
Hari Gizi Nasional adalah momen yang sempurna untuk mempromosikan produk makanan bergizi Anda.
Jika Anda adalah pemilik bisnis katering, Anda bisa mencoba paket katering bergizi dengan harga spesial.
Atau, jika Anda memiliki bisnis FnB lainnya, Anda juga bisa menawarkan diskon apa saja untuk menu Anda.
2. Diskon ulang tahun bulan Februari
Jika ingin menarik lebih banyak pelanggan di bulan Februari, Anda bisa menerapkan beberapa ide diskon ulang tahun ini:
- Diskon Spesial Ulang Tahun: Cukup membawa kartu identitas untuk mengklaim diskon
- Voucher Ulang Tahun: Otomatis dikirim kepada pelanggan yang bergabung dengan program loyalitas atau aplikasi merek Anda. Lalu, Anda bisa mensyaratkan agar pelanggan minimal bergabung satu bulan sebelumnya atau minimal telah melakukan satu pembelian.
- Gratis Menu Favorit: Pelanggan yang berulang tahun bisa mendapatkan 1 menu gratis, seperti dessert atau minuman spesial.
Baca Juga: 12 Strategi Diskon yang Bisa Anda Gunakan dalam Bisnis Retail
3. Beli satu, gratis satu (B1G1)
Diskon B1G1 telah berkembang karena merek menggunakannya secara kreatif untuk menawarkan banyak barang gratis atau insentif.
Penjualan B1G1 dapat menciptakan promosi unik untuk memberi penghargaan kepada pelanggan yang sudah ada dan meningkatkan penjualan.
Beli X, dapatkan jumlah Y, pengiriman gratis, dan jenis diskon lainnya memberikan lebih banyak fleksibilitas untuk membangun program loyalitas.
Lacak diskon B1G1 Anda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik sehingga Anda dapat mengulangi kesuksesan Anda.
4. Gratis hadiah dengan pembelian tertentu
Hadiah kecil yang tak terduga dapat membantu mengubah pembeli jadi pelanggan dan meningkatkan loyalitas mereka.
Misalnya, Anda bisa menggunakan jendela pop-up untuk secara otomatis menawarkan hadiah gratis kepada pembeli yang menambahkan barang tertentu ke keranjang mereka.
Tawarkan pilihan hadiah yang sesuai dengan yang konsumen beli, atau izinkan pembeli untuk memilih hadiah mereka sendiri dari pilihan yang ada.
5. Diskon untuk pelanggan baru
Mendapatkan pelanggan baru itu mahal. Bahkan, sebagian besar pengunjung baru akan meninggalkan situs Anda tanpa melakukan pembelian.
Faktanya, pengunjung hanya membutuhkan waktu 13 milidetik untuk menilai situs Anda. Jadi, penting untuk memberikan kesan pertama yang baik kepada pelanggan.
Itulah sebabnya merek sering menawarkan diskon kepada pembeli baru.
Baca Juga: Cara Menghitung Persentase Diskon Beserta Rumus dan Contoh Kasusnya
6. Diskon berjenjang berdasarkan ambang batas pengeluaran
Memberikan diskon kepada pembelanja besar sebenarnya dapat meningkatkan customer lifetime value/nilai seumur hidup pelanggan mereka.
Merek tempat tidur mewah Boll & Branch melakukannya dengan berbagai cara, termasuk menawarkan diskon kepada pelanggan baru untuk pembelian pertama mereka, tetapi hanya jika mereka menghabiskan $150 atau lebih.
Tapi, bagaimana cara Anda mengetahui berapa ambang batas pengeluaran yang sesuai?
Pertama, hitung average order value Anda, lalu tetapkan ambang batas pengeluaran di atas level tersebut untuk memastikan pelanggan membeli di atas rata-rata nilai pesanan.
7. Personalisasi diskon bulan Februari
Diskon yang personal adalah diskon yang diesuaikan dengan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Ada banyak cara kreatif untuk menerapkan diskon personalisasi ini.
Misalnya, Anda bisa membuat kuis yang menanyakan preferensi pelanggan. Di sini, Anda bisa mengumpulkan data-data penting.
Lalu setelah pelanggan menyelesaikan kuis, berikan rekomendasi produk beserta kode diskon berdasarkan data tersebut.
8. Diskon flash sale bulan Februari
Flash sale menawarkan diskon besar untuk jangka waktu terbatas dengan memanfaatkan fear of missing out alias FOMO.
Ciptakan hype seputar produk untuk menarik banyak pelanggan dengan cepat dan gabungkan dengan email marketing atau media sosial untuk memaksimalkan jangkauan.
Flash sale juga sangat cocok jika Anda ingin mengosongkan inventaris dan membuat ruang untuk produk berikutnya.
Anda dapat menjalankan flash sale yang menawarkan diskon 50% untuk semua produk hanya selama 6 jam.
Promosikan penjualan melalui email, media sosial, dan spanduk situs web dari beberapa hari sebelumnya untuk membangun antisipasi terhadap acara tersebut.
Baca Juga: Contoh Jurnal Diskon Penjualan dan Pembahasan Lengkapnya
Perbedaan Kode Diskon dan Diskon Otomatis
Pada akhirnya, pendekatan yang tepat untuk memberikan diskon bergantung pada apa yang Anda jual, pelanggan yang Anda targetkan, dan pengalaman merek yang ingin Anda ciptakan.
Secara spesifik, apakah target pasar Anda akan lebih tertarik untuk membeli dengan diskon yang muncul secara otomatis saat checkout?
Atau mereka akan lebih terdorong untuk membeli setelah menerima kode diskon yang perlu dimasukkan saat checkout?
Kode diskon
Diskon dari kode dapat berupa nilai tetap atau persentase, atau diskon untuk produk tertentu, koleksi, atau varian di toko.
Kode diskon memberi Anda kendali yang lebih besar atas harga dan promosi, serta memungkinkan Anda untuk:
- Meningkatkan nilai pesanan rata-rata dengan kode diskon
- Membatasi masa berlaku kode diskon tertentu dengan menentukan tanggal validitas kode.
- Melindungi merek dan margin keuntungan Anda dengan membatasi jumlah penggunaan kode, jumlah pembelian minimum untuk mengaktifkan kode, serta produk, koleksi, atau varian yang memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon.
Selain itu, merek dengan strategi ritel omnichannel dapat memungkinkan pelanggan menebus diskon mereka di toko online atau toko fisik.
Kelebihan kode diskon
Kode diskon dapat menciptakan rasa eksklusivitas dalam benak pelanggan.
Menargetkan segmen pelanggan tertentu dengan kode diskon unik berdasarkan riwayat pembelian dapat menciptakan pengalaman merek yang lebih personal dan menunjukkan bahwa Anda benar-benar memahami pelanggan Anda.
Kode diskon mencegah pemberian diskon berlebihan pada produk Anda, karena Anda mengontrol siapa yang mendapatkan diskon dan kapan.
Kekurangan kode diskon
Pelanggan harus memasukkan kode secara manual untuk menerima diskon, yang menambah langkah dalam proses checkout dan dapat menyebabkan pelanggan meninggalkan keranjang belanja mereka.
Hal ini juga dapat menimbulkan kendala, karena pelanggan mungkin salah mengetik kode atau menyalin-tempel kode yang tidak lengkap dari email atau tawaran pop-up.
Selain itu, kode diskon juga dapat dibagikan secara online tanpa izin Anda, yang dapat mengurangi keuntungan Anda.
Baca Juga: 12 Strategi Dalam Menerapkan Diskon Pada Bisnis
Diskon otomatis
Periksa apakah platform e-commerce Anda memiliki fitur diskon otomatis bawaan, yang memungkinkan Anda menerapkan diskon secara otomatis di checkout atau di keranjang belanja.
Anda dapat membuat diskon otomatis dalam bentuk persentase, jumlah tetap, atau beli X, dapat Y.
Meskipun diskon diterapkan secara otomatis, aturan yang Anda tetapkan memberikan banyak kendali.
Agar diskon otomatis diterapkan dengan benar, pelanggan harus menambahkan semua item yang memenuhi syarat ke keranjang belanja mereka sebelum checkout, termasuk:
- Item yang perlu dibeli untuk memenuhi syarat mendapatkan diskon
- Item yang didapatkan sebagai bagian dari promosi
Anda dapat menggunakan diskon otomatis untuk:
- Menunjukkan potongan harga di checkout agar pelanggan dapat melihat nilai yang mereka terima
- Mencoret harga asli dan menampilkan harga promosi untuk merepresentasikan nilai yang pelanggan terima secara visual
- Meningkatkan fleksibilitas promosi dengan menambahkan jumlah pembelian minimum atau kuantitas item
- Menetapkan ketentuan agar diskon hanya berlaku untuk koleksi atau produk tertentu
Kelebihan diskon otomatis
- Tidak perlu secara manual memasukkan kode diskon.
- Promosi dengan waktu terbatas dapat meningkatkan urgensi dalam keputusan pembelian.
- Mengurangi jumlah langkah dalam proses checkout, yang dapat meningkatkan tingkat konversi Anda.
Kekurangan diskon otomatis
- Pelanggan mungkin tidak merasa mendapatkan promosi yang eksklusif atau personal, seperti yang mereka rasakan dengan kode diskon.
- Jika Anda tidak mengomunikasikan bahwa diskon ini hanya tersedia untuk waktu terbatas, pelanggan mungkin tidak merasa terdorong untuk segera melakukan pembelian.
Baca Juga: 7 Tips Promo Tanggal Kembar untuk Meningkatkan Penjualan
Hal-hal yang Perlu Anda Pertimbangkan Saat Menyusun Strategi Diskon Bulan Februari
1. Apa yang harus didiskon
Perilaku pembeli merupakan unsur utama dalam keberhasilan pemberian diskon.
Misalnya, meskipun toko kaos kaki A menawarkan diskon B1G1 untuk kaus kaki, tidak semua konsumen membeli kaus kaki mereka dalam bentuk satuan.
Setelah menganalisis penjualan tersebut, ternyata banyak pelanggan lebih suka membeli kaus kaki dalam jumlah besar, seperti tiga hingga lima pasang sekaligus.
Oleh karena itu, penawaran B1G1 tidak terlalu menarik untuk mereka.
2. Durasi diskon
Diskon harus bertindak sebagai motivator dan mendorong pembeli membeli lebih cepat, namun juga secara bertahap.
Anda akan mengurangi margin jika Anda melatih pelanggan untuk menunggu diskon dan promosi Anda akan kurang mendesak jika dianggap tidak terbatas.
Karena itu, jangan takut untuk bereksperimen dengan durasi diskon seperti toko kaus dan aksesoris Out of Print.
Dari eksperimen itu, mereka tahu bahwa kampanye diskon untuk event tertentu seperti Banned Books Week sering kali lebih efektif jika berlangsung selama seminggu.
Sementara itu, kampanye lain yang mempromosikan produk baru sering kali berkinerja lebih baik jika berlangsung hanya 48 jam.
3. Diskon berjangka waktu
Diskon berjangka waktu adalah strategi berbasis FOMO lain untuk memotivasi pembeli agar segera membeli.
Dengan sistem ini, Anda mengatur agar diskon hanya tersedia selama waktu tertentu, atau nilainya terus berkurang seiring waktu.
Misalnya, untuk jam pertama penjualan, diskon yang tersedia mungkin 20%, lalu berkurang 1% setiap jam selama 10 hingga 12 jam berikutnya hingga penjualan berakhir.
Hal ini memberi insentif kepada konsumen untuk berbelanja lebih awal guna mendapatkan diskon terbesar.
4. Presentasi diskon
Mana yang lebih baik, diskon tetap dalam bentuk rupiah atau diskon dalam bentuk persentase?
Sebenarnya, Anda bisa menggunakan keduanya berdasarkan segmen yang Anda targetkan.
Misalnya, untuk pengunjung yang baru pertama kali berbelanja, tawari kode diskon berbentuk persentase.
Konsumen yang tidak begitu mengenal produk atau harga merek sering kali lebih terpengaruh oleh angka besar yang dibingkai sebagai persentase.
Sebaliknya, pelanggan tetap yang lebih memahami harga perusahaan sering kali merespons lebih baik terhadap diskon dalam bentuk rupiah atau promosi seperti “Kaos seharga Rp40.000” atau “3 kaos seharga Rp100.000”
Baca Juga: Metode Penetapan Harga: Pengertian dan Berbagai Jenisnya
Kesimpulan
Dengan berbagai diskon menarik di bulan Februari, bisnis Anda bisa meningkatkan daya tariknya dan membuat pelanggan semakin loyal.
Untuk menerapkan diskon dengan mudah dan cepat, gunakan Kledo POS, aplikasi kasir yang tangguh dan serba bisa.
Selain mengatur diskon, Kledo POS juga bisa mengelola penjualan, memantau stok barang, serta membuat laporan keuangan secara otomatis.
Tertarik menggunakan Kledo POS untuk menerapkan diskon bulan Februari Anda? Yuk, segera coba melalui tautan ini!
- 8 Strategi Diskon Bulan Februari Untuk Tingkatkan Omzet - 19 Maret 2025
- Apa itu Pasar Komoditas? Pengertian, Jenis, dan Sejarahnya - 18 Maret 2025
- Panduan Lengkap Memulai Bisnis Suki Sukian (Sukiyaki) - 18 Maret 2025