Pernah mendengar tentang Toko Serba 35? Atau justru, toko ini sudah hadir di lingkungan Anda?
Toko Serba 35 menawarkan item (biasanya pakaian) dengan harga bervariasi, namun mayoritas memang berharga 35 ribu.
Toko ini menjawab kebutuhan masyarakat Indonesia yang menginginkan baju baru namun tidak ingin merogoh kocek terlalu dalam.
Artikel ini akan membahas apa itu Toko Serba 35, bagaimana toko ini bisa mendapat untung, serta cara mendirikan bisnis ini.
Apa itu Toko Serba 35?
Toko Serba 35 adalah konsep toko retail yang menjual pakaian dengan harga kebanyakan Rp35.000. Tapi, perlu Anda ingat bahwa tidak semua barang berharga Rp35.000.
Barang lain yang kualitasnya lebih tinggi tentu saja akan dibanderol dengan harga lebih, meski biasanya tidak jauh dari angka 35 juga.
Keberadaan Toko Serba 35 ini sangat membantu masyarakat kelas menengah ke bawah yang ingin tampil trendy tanpa memeras kantong.
Biasanya, Toko Serba 35 populer di area desa yang lokasinya jauh dari perkotaan, sehingga warga lokal tidak perlu bersusah payah pergi ke kota hanya untuk membeli baju baru.
Baca Juga: 10 Tips Manajemen Toko Retail yang Sukses
Bagaimana Toko Serba 35 Bisa Mendapatkan Untung?
Sederhana saja, toko serba 35 ribu tidak mengandalkan margin besar per item, tetapi volume penjualan tinggi dan rotasi stok cepat.
Semakin sering barang berputar, semakin cepat keuntungan masuk. Jadi, manajemen stok yang benar sangatlah penting untuk menjaga keuntungan.
Lalu, bagaimana dengan barang yang kurang laku atau stok yang tersisa? Biasanya, penjual akan menyiasati barang seperti ini dengan membundling-nya bersama barang baru yang laku keras, atau menjadikannya hadiah gratis untuk pembelian dalam jumlah tertentu.
Selain itu, Anda juga bisa meningkatkan keuntungan dengan menata display toko yang rapi dan mengotomatiskan berbagai proses keuangan, sehingga Anda tidak memerlukan tenaga kerja ekstra.
Toko Serba 35 juga bisa memanfaatkan pembelian impulsif. Pembeli yang melihat pakaian dengan harga murah dengan tampilan lucu cenderung membeli lebih dari satu tanpa perencanaan.
Karena itu, rata-rata nilai transaksi per pembeli biasanya lebih dari Rp35.000.
Baca Juga: 10 Strategi Untuk Meningkatkan Keuntungan Toko Retail
Apa Keunggulan dan Tantangan Mendirikan Toko Serba 35?
Mendirikan toko ini memiliki keunggulan dan tantangannya sendiri. Berikut penjelasannya:
Keunggulan mendirikan Toko Serba 35:
- Cocok untuk perputaran uang cepat: Produk pakaian cepat berganti model, dan toko biasanya akan memperbarui stoknya dengan lebih sering, sehingga membuat pelanggan ingin kembali lagi.
- Target pasar yang luas: Toko pakaian serba 35 menjangkau ibu rumah tangga, pelajar dan mahasiswa, hingga pekerja kantoran yang menginginkan pakaian dengan harga terjangkau.
- Bisa dimulai dari toko offline atau online: Dengan modal usaha ini, Anda tidak harus langsung memiliki toko fisik besar. Banyak yang memulai dengan Instagram & TikTok Shop, serta Shopee dan Tokopedia.
Tantangan mengelola Toko Serba 35:
- Risiko dead stock: Barang yang tidak laku dan menumpuk akan mengurangi cashflow. Ini bisa menjadi penyebab kerugian terbesar Anda.
- Tidak bisa sembarangan menaikkan harga jual: Target pasar dari toko ini adalah mereka yang sensitif terhadap harga. Jadi, jika Anda menaikkan harga jual terlalu banyak, maka konsumen bisa berpaling dari Anda.
- Bergantung pada kemampuan mencari supplier: Margin keuntungan toko tergolong tipis. Jadi, Anda harus pandai-pandai mencari supplier dengan harga murah.
Baca Juga: 20 Strategi Promosi Toko Retail yang Kreatif dan Menguntungkan
Cara Membuka Bisnis Toko Serba 35
Berikut ini adalah tips yang bisa Anda ikuti jika ingin memulai usaha toko pakaian serba 35 ribu:
1. Lakukan riset pasar
Riset pasar adalah proses menentukan kelayakan usaha baru Anda dengan menemukan target pasar, pendapat, dan umpan balik dari konsumen tentang minat mereka.
Anda bisa melakukan riset pasar melalui survei, pengujian produk, dan focus group discussion.
Pada tahap ini, Anda perlu mengidentifikasi peluang yang ada beserta masalah potensial dalam pemasaran.
Lalu, ketahuilah pasar dan konsumen Anda. Bagaimana kebutuhan dan gaya hidup mereka? Apakah mereka suka mengikuti tren pakaian terbaru? Apakah mereka selalu membeli baju baru menjelang hari raya seperti Lebaran?
2. Mencari supplier tangan pertama
Mengapa supplier tangan pertama? Karena mereka adalah pihak yang melakukan produksi pertama kali sebelum mendistribusikan barangnya ke seller maupun dropshipper.
Supplier tangan pertama menjual barang dengan harga yang jauh lebih murah. Namun, menemukan mereka cukup sulit.
Anda bisa mengikuti tips di bawah ini untuk mencari mereka:
- Mengunjungi pusat industri atau bazaar: Anda bisa langsung mendatangi pusat industri, melihat proses produksi, dan memilih sendiri produk seperti apa yang ingin Anda beli.
- Lewat website atau online shop: Cara ini paling mudah karena Anda bisa melakukannya dari rumah. Namun karena tidak bertemu penjual secara langsung, Anda harus hati-hati dengan risiko penipuan dan lebih jeli membaca deskripsi tekstur dan bahan pakaian.
- Mengikuti forum atau komunitas bisnis: Biasanya, anggota forum atau komunitas tidak akan segan berbagi informasi dan pengalaman yang mereka miliki. Jadi, jangan takut untuk bertanya di sini.
- Lewat website pembanding harga: Anda bisa mengunjungi website seperti pricearea.com, priceprice.com, pricebook.com, dan lainnya untuk mendapatkan rekomendasi pemasok dan harga.
Tips: Jangan terpaku pada satu supplier saja! Minimal, Anda harus memiliki 3 pemasok untuk menjaga stabilitas stok dan harga.
3. Hitung modal awal
Komponen modal awal bisa berupa:
| Komponen | Kisaran Biaya |
|---|---|
| Sewa tempat | Tergantung lokasi |
| Renovasi & rak display | Rp3–15 juta |
| Pembelian stok awal | Rp10–50 juta (tergantung ukuran toko) |
| Perlengkapan kasir | Rp1–3 juta |
| Software akuntansi & inventori | opsional tetapi efektif |
Catatan: Biasanya, Toko Serba 35 menekan keperluan dekorasi hingga minimal untuk memperkecil modal.
Jadi, Anda lebih baik meminimalisir dekor yang tidak perlu dan manfaatkan ruang sebaik-baiknya untuk memajang pakaian jualan Anda.
Dengan begitu, modal awal yang Anda perlukan untuk membuka Toko Serba 35 bisa berkisar Rp14 juta hingga Rp68 juta.
4. Terapkan sistem manajemen persediaan yang baik
Kunci keberhasilan toko retail apa saja adalah pengelolaan inventaris yang baik. Apalagi, model bisnis Toko Serba 35 sangat mengikuti perputaran stok yang tepat.
Jika tidak dikelola dengan benar, maka banyak pakaian yang ketinggalan zaman akan menjadi dead stock di toko Anda.
Karena itu, sebaiknya terapkan tips-tips di bawah ini untuk mengelola stok:
- Lakukan pengecekan stok mingguan
- Pantau barang paling laku dan yang lambat bergerak
- Jangan terlalu banyak varian yang tidak pasti laku
- Gunakan sistem barcode agar pencatatan cepat
5. Terapkan strategi pemasaran
Langkah terakhir adalah melakukan promosi agar ada semakin banyak orang yang mendatangi toko Anda.
Umumnya, ada dua cara untuk memasarkan suatu toko, yaitu lewat pemasaran offline dan online.
Pemasaran offline bisa dilakukan melalui pamflet, brosur, leaflet, baliho, atau mengikuti pameran. Hanya saja, metode ini memakan banyak modal dan jangkauannya juga terbatas.
Sementara itu, pemasaran online lebih murah dan Anda berpotensi menjangkau lebih banyak orang. Misalnya, Anda bisa memasarkan toko Anda lewat live shopping di marketplace.
Anda bisa berinteraksi juga dengan pengunjung dan merekomendasikan kombinasi pakaian untuk OOTD atau gaya berpakaian yang bagus.
Baca Juga: 10 Cara Membuat Toko Online Sendiri bagi Pemula
Frequently Asked Questions (FAQ)
1. Apa itu Toko Serba 35?
Toko Serba 35 adalah toko retail yang menjual berbagai jenis barang dengan mayoritas memiliki satu harga tetap, yaitu Rp35.000 per item.
2. Serba 35 siapa yang punya?
Tidak ada pemilik tunggal untuk Toko Serba 35. Masing-masing toko dimiliki individu yang berbeda, karena ini hanyalah konsep usaha yang bisa ditiru siapa pun juga, bahkan Anda.
3. Barang apa yang paling laku di Toko Serba 35?
Kategori barang paling laris biasanya:
- Aksesoris wanita
- Perlengkapan rumah tangga
- Kosmetik & perawatan diri
Produk dengan tampilan yang estetik cenderung terjual lebih cepat.
4. Apakah Toko Serba 35 masih menguntungkan di tahun ini?
Ya, bisnis ini masih menguntungkan karena:
- Tingginya permintaan untuk barang kebutuhan dan hadiah
- Harga Rp35.000 dianggap “murah tapi layak”
- Perilaku pembeli yang cenderung impulsif
Yang terpenting adalah mengelola stok dan margin secara efisien.
Baca Juga: 10 Strategi Terbaik Untuk Meningkatkan Kunjungan di Retail
Kesimpulan
Mendirikan Toko Serba 35 merupakan peluang bisnis retail yang menguntungkan karena menawarkan pakaian berkualitas dengan harga terjangkau.
Meski menjual barang dengan harga murah, tapi Anda masih bisa memperoleh keuntungan karena fokus toko ini bukan pada margin keuntungan per item yang besar, tapi pada jumlah transaksi penjualan.
Faktor lain penentu keberhasilan bisnis ini adalah pengelolaan stok dan keuangan yang efisien.
Nah, untuk membantu usaha Anda dalam aspek ini, gunakan software akuntansi Kledo yang memiliki fitur inventaris lengkap.
Dengan Kledo, Anda bisa mencatat seluruh penjualan dan pengeluaran otomatis, melihat laporan keuangan kapan saja, serta mengetahui barang paling laku dan lambat bergerak tanpa menghitung manual.
Yuk, coba Kledo gratis lewat tautan ini!
- Mengenal Bisnis Toko Serba 35 dan Cara Memulainya - 2 Desember 2025
- 15 KPI Bisnis Retail Terpenting Yang Harus Anda Ketahui - 1 Desember 2025
- Inventory Planning vs. Demand Planning: Apa Bedanya? - 1 Desember 2025