Penetapan Harga Markup, Cara Hitung, dan Bedanya dengan Markdown

Pernah mendengat tentang penetapan harga markup?

Mari pikirkan ini: sebagai pemilik bisnis, Anda harus dapat menentukan harga untuk produk dan layanan yang Anda jual.

Jika Anda ingin mendapat untung, Anda perlu menandai harga produk atau layanan Anda dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi dari biaya barang dan tenaga kerja.

Memahami penetapan harga markup , manfaat yang diberikannya, dan cara menggunakannya untuk keuntungan Anda dapat membantu Anda membuat keputusan dan strategi yang terinformasi dengan baik untuk menguntungkan bisnis Anda.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan penetapan harga markup, manfaat penetapan harga markup, menjelaskan cara menggunakan penetapan harga markup dan merinci perbedaan antara markup dan margin keuntungan serta markdown, beserta dengan kekurangannya dari jenis penetapan harga ini.

Apa itu Penetapan Harga Markup?

Penetapan harga markup mengacu pada strategi penetapan harga di mana harga suatu produk atau layanan ditentukan dengan menghitung jumlah produk dan persentasenya sebagai markup.

Dengan kata lain, ini adalah metode menambahkan persentase ke biaya produk untuk menentukan harga jualnya.

Sebagai referensi, markup mengacu pada perbedaan harga antara harga jual barang atau jasa dan biayanya.

Ini pada dasarnya adalah harga yang ditambahkan ke total biaya barang atau jasa yang menghasilkan keuntungan bagi perusahaan. Untuk mengilustrasikan konsep ini dengan lebih baik, pertimbangkan persamaan berikut:

Biaya barang atau jasa + markup = harga jual

Ini berarti bisnis dapat menetapkan harga eceran atau harga jual dengan menambahkan markup tertentu ke biaya yang mereka keluarkan untuk membuat barang atau jasa

. Jika Anda menginginkan persentase markup, Anda dapat menggunakan rumus berikut:

Persentase markup = ( (harga jual – biaya unit) / (biaya unit)) x 100

Jumlah spesifik markup yang digunakan bisnis tergantung pada kebutuhannya, jenis bisnis, dan industri tempat bisnis itu berada.

Sementara beberapa industri menandai harga barang dan jasa mereka dengan persentase kecil, yang lain mampu menandai barang dan jasa mereka dengan jumlah yang sangat besar.

Baca juga: Bagaimana Cara Membuat Roadmap untuk Bisnis?

Manfaat Penetapan Harga Markup

Markup pricing hadir dengan beberapa keuntungan untuk membantu bisnis Anda menemukan kesuksesan yang lebih besar.

Berikut adalah beberapa keuntungan yang berasal dari markup pricing:

Meningkatkan keuntungan

Ketika Anda mempertimbangkan markup pricing, ini dapat membantu Anda menetapkan harga strategis untuk barang dan jasa Anda yang dapat menghasilkan keuntungan bagi bisnis Anda.

Jika Anda menandai barang dan jasa Anda cukup, Anda dapat membantu mengimbangi biaya apa pun yang Anda keluarkan selama produksi.

Memulihkan biaya

Karena Anda memiliki potensi untuk mendapatkan keuntungan ketika Anda menandai harga produk dan layanan Anda, Anda dapat menempatkan keuntungan ini terhadap apa yang Anda habiskan untuk tenaga kerja dan bahan.

Hal ini dapat mencegah Anda berhutang hanya untuk menciptakan barang dan jasa Anda.

Baca juga: Action Plan Adalah: Manfaat, Contoh, dan Cara Buatnya dalam Bisnis

Perhitungan yang sederhana

Meskipun membuat strategi penetapan harga melibatkan beberapa angka penting, menghitung harga markup yang tepat menjadi cukup mudah berkat persamaannya yang sederhana.

Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya

Cara Menggunakan Penetapan Harga Markup

Anda dapat menggunakan markup pricing untuk berbagai tujuan untuk membantu meningkatkan bisnis Anda dalam industri tertentu.

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menggunakan markup pricing untuk keuntungan Anda:

Untuk menentukan harga jual unit atau harga eceran

Sebelum Anda menentukan harga eceran yang ingin Anda tetapkan untuk suatu produk atau layanan, Anda harus mempertimbangkan berapa banyak keuntungan yang ingin Anda hasilkan dan harga tertinggi yang akan dijual di pasar.

Misalnya, jika Anda ingin mendapatkan keuntungan 10% dari setiap barang yang Anda jual, harga eceran setiap barang harus merupakan jumlah dari harga grosirnya dan markup 10% dari biaya grosirnya.

Untuk memenuhi tujuan laba

Untuk menghasilkan keuntungan, markup produk atau layanan perlu mengimbangi semua pengeluaran bisnis.

Ketika Anda membuat markup strategis, ini dapat membantu menutupi kerugian yang Anda alami untuk membuat produk atau layanan dan membantu Anda keluar dari hutang.

Baca juga: PSAK 73: Pembahasan dan Penerapannya dalam Bisnis

Untuk menetapkan strategi penetapan harga

Anda dapat menggunakan markup pricing untuk keuntungan Anda dengan membuat strategi penetapan harga yang efektif untuk bisnis Anda.

Ketika Anda dapat menghasilkan keuntungan yang cukup dengan menggunakan persentase markup yang tepat, ini dapat membantu Anda mengungguli pesaing Anda dan membantu bisnis Anda menemukan kesuksesan yang lebih besar di pasar khususnya.

Perbedaan Markup dan Margin Keuntungan

Meskipun markup dan margin keuntungan membantu Anda menganalisis transaksi yang sama, keduanya memberi Anda serangkaian informasi yang berbeda.

Dinyatakan sebagai persentase pendapatan, margin keuntungan mengacu pada pendapatan dikurangi harga pokok penjualan. Sebaliknya, markup mengacu pada jumlah kenaikan biaya produk atau layanan untuk mencapai harga jualnya.

Katakanlah sebuah perusahaan menghasilkan pendapatan 5.000.000 dan biaya untuk menghasilkan produk yang menghasilkan pendapatan ini sama dengan 1.000.000.

Untuk menentukan laba kotor, kurangi biaya produksi produk yang menghasilkan pendapatan ini.

Untuk menentukan laba kotor, kurangi pendapatan dengan harga pokok penjualan sebagai berikut:

((Pendapatan – harga pokok penjualan) / (pendapatan)) x 100 = margin laba kotor

( (5.000.000 – 1.000.000) / (5.000.000) ) x 100 = 80%

Sebagai perbandingan, markup mengacu pada harga eceran produk dikurangi harga jualnya.

Namun, persentase margin dan persentase margin laba kotor memiliki perhitungan yang berbeda. Dalam beberapa kasus, markup mungkin sama dengan laba kotor.

Namun, sementara persentase markup mengacu pada persentase biaya, margin kotor mengacu pada persentase pendapatan.

Dengan menggunakan contoh sebelumnya, Anda akan menghitung persentase markup sebagai berikut:

( (5.000.000 – 1.000.000) / (1.000).000 ) x 100 = 400%

Sementara margin keuntungan menunjukkan jumlah keuntungan yang dihasilkan perusahaan karena berkaitan dengan harga jual atau pendapatan yang dihasilkannya, markup menunjukkan keuntungan karena berkaitan dengan biaya produk.

Lebih sering, markup menilai jumlah uang yang dihasilkan dari satu item karena berkaitan dengan biaya langsungnya, sementara margin laba memperhitungkan semua pendapatan dan biaya dari beberapa sumber dan produk.

Baca juga: Apa Itu Inquiry Letter? Pembahasan Lengkap dan Contohnya

Apa itu Markdown?

Penetapan harga markdown mewakili perbedaan antara harga asli atau penuh suatu barang dan harga saat ini yang dikurangi.

Ini biasanya dinyatakan sebagai persentase. Penurunan harga memungkinkan pengecer untuk menjual produk mereka dengan harga yang lebih rendah.

Meskipun hal ini dapat menyebabkan pendapatan yang lebih rendah untuk setiap item individu, hal ini dapat membantu memotivasi pelanggan untuk membeli lebih banyak item, meningkatkan arus kas secara keseluruhan, dan memastikan toko menghilangkan kelebihan persediaan.

Namun, markdown berbeda dengan diskon. Secara umum, markdown memberi setiap orang kemampuan untuk membeli barang dengan harga diskon.

Diskon, bagaimanapun, mungkin tersedia untuk sekelompok pembeli tertentu, seperti pelajar atau anggota program loyalitas.

Meskipun keduanya dapat mendorong pelanggan untuk membeli barang, diskon dapat menciptakan respons emosional yang lebih kuat dan menyebabkan pelanggan merasa dihargai atau istimewa.

Baca juga: Pengertian Buku Besar Pembantu Utang Beserta Contohnya

Perbedaan Markup dan Markdown

Berbeda dengan markup, markdown mengacu pada pengurangan yang disengaja dalam harga jual produk atau layanan.

Misalnya, markdown terjadi ketika bisnis menjual produk atau layanan dengan harga lebih rendah dari nilai pasarnya atau apa yang saat ini sedang terjadi di pasar.

Misalnya, dalam industri ritel, kemeja yang biasanya dijual seharga 20.000 dapat “di markdown” menjadi 10.000 sebagai bagian dari penjualan.

Seringkali, bisnis dapat menurunkan biaya barang dagangan musiman mereka untuk menyingkirkan barang dagangan lama dan memberi ruang untuk produk musim baru.

Selain itu, mereka mungkin menurunkan harga pada produk lama untuk memberi ruang bagi model baru dan menghindari terjebak dengan inventaris lama.

Sementara pelanggan menerima produk dan layanan pada titik harga yang lebih rendah, bisnis menggunakan strategi ini untuk mendorong mereka melakukan pembelian tambahan.

Oleh karena itu, meskipun markup meningkatkan harga dan markdown menurunkannya, keduanya dilakukan dalam upaya untuk meningkatkan pendapatan dan oleh karena itu, keuntungan.

Kedua strategi tersebut juga membantu mereka mengimbangi kerugian awal dari produksi barang atau jasa.

Baca juga: Buku Besar Pembantu: Pengertian, Fungsi, dan Contoh Penjurnalannya

Baca juga: Harga Keseimbangan: Pengertian Lengkap dan Cara Hitungnya

Kekurangan Markup dan Markdown

Kekurangan penetapan harga markup

Meskipun markup harga dapat membantu perusahaan menentukan harga jual yang tepat, terdapat beberapa kekurangan yang perlu dipertimbangkan, antara lain:

Tidak mencerminkan kondisi pasar

Markup harga biasanya ditentukan berdasarkan biaya produksi dan keuntungan yang diinginkan, tidak mempertimbangkan kondisi pasar saat ini.

Dengan demikian, harga jual yang ditetapkan dengan menggunakan markup harga mungkin tidak sesuai dengan permintaan pasar atau harga pasar saat ini.

Membatasi pertumbuhan penjualan

Jika harga jual yang ditetapkan terlalu tinggi dibandingkan dengan harga pasar saat ini, maka hal ini dapat mengurangi jumlah penjualan yang terjadi.

Dengan kata lain, harga jual yang tinggi dapat membatasi pertumbuhan penjualan perusahaan.

Sulit mengukur efektivitas harga

Karena markup harga tidak mempertimbangkan kondisi pasar saat ini, maka sulit untuk mengukur efektivitas harga jual yang ditetapkan.

Perusahaan mungkin tidak menggunakan acuan harga yang digunakan kompetitor dan hanya berpatok pada persentase markup dalam menjual produk atau barang sehingga menurunkan minat beli calon pelanggan.

Baca juga: Harga Penjualan: Pembahasan Lengkap dan Bedanya dengan HPP

Kekurangan menggunakan strategi markdown

Meskipun markdown harga dapat membantu perusahaan meningkatkan penjualan atau mengurangi stok produk, terdapat beberapa kekurangan yang perlu dipertimbangkan, antara lain:

Mempengaruhi harga pasar

Jika markdown harga dilakukan secara terus-menerus, maka hal ini dapat mempengaruhi harga pasar suatu produk.

Jika harga jual produk terus-menerus diturunkan, maka konsumen akan mempercayai bahwa produk tersebut tidak bernilai tinggi dan tidak banyak yang tertarik untuk membelinya.

Mempengaruhi margin keuntungan

Markdown harga akan mengurangi harga jual produk, sehingga akan mempengaruhi margin keuntungan yang dihasilkan.

Jika margin keuntungan terus-menerus menurun, maka hal ini dapat mempengaruhi kemampuan perusahaan untuk membayar hutang atau menghasilkan laba bersih yang diinginkan.

Membatasi pertumbuhan penjualan

Jika markdown harga dilakukan secara terus-menerus, maka hal ini dapat membatasi pertumbuhan penjualan perusahaan.

Konsumen akan menunggu harga jual produk turun lebih dulu sebelum membeli produk tersebut, sehingga mengurangi jumlah penjualan yang seharusnya terjadi dalam bisnis.

Baca juga: Memahami Indeks Harga: Arti, Jenis, Kegunaan, dan Rumusnya

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap mengenai penetapan harga markup dan juga bedanya dengan markdown dalam strategi penetapan harga yang bisa digunakan dalam bisnis Anda.

Untuk melakukan penetapan harga yang lebih baik dalam sebuah produk, ada beberapa hal yang harus Anda perhitungkan secara detail seperti biya pembuatan, biaya pemasaran, biaya tenaga kerja, dan biaya lainnya yang terkait dalam proudk tersebut.

Untuk memudahkan Anda dalam mencatat dan menghitung seluruh biaya tersebut, Anda bisa mencoba menggunakan sistem pembukuan modern seperti software akuntansi Kledo.

Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 35 ribu pengguna dari berbagai jenis dan skala bisnis di Indonesia.

Jika tertarik, Anda juga bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.