Akhir tahun adalah waktu yang sempurna bagi bisnis untuk mencoba berbagai ide marketing atau promo menarik untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan.
Sudah bukan rahasia lagi bahwa permintaan barang pada akhir tahun meningkat. Pada periode ini, orang-orang lebih gemar berbelanja karena peningkatan daya beli dari bonus akhir tahun atau tunjangan lain.
Namun, bisnis memerlukan strategi pemasaran dan ide promo yang tepat untuk memperoleh keuntungan dari periode akhir tahun.
Karena itu, pada artikel ini, kami akan membagikan beberapa ide promo akhir tahun yang bisa Anda terapkan bagi bisnis demi mendongkrak penjualan beserta contoh nyatanya.
Ide Promo Akhir Tahun
1. Mencoba influencer marketing
Potensi influencer marketing tidak bisa diremehkan. Pada influencer marketing, Anda perlu bekerja sama dengan influencer, yaitu orang-orang dengan jumlah pengikut yang cukup tinggi di media sosial.
Mereka punya pengaruh dan kekuatan untuk menjangkau audiens yang lebih besar dan memasarkan produk dan layanan Anda.
Pilihlah influencer yang relevan dengan bisnis Anda, dengan reputasi yang baik, serta mampu mengunggah konten yang menghasilkan engagement yang bagus. Anda bisa membaca artikel ini untuk mengetahui tips sukses memilih influencer.
Mereka bisa mengunggah ulasan dan menonjolkan keunggulan dari produk atau layanan Anda, mengadakan giveaway, dan mengunggah konten bersponsor untuk membuat orang tahu akan produk Anda.
Sebenarnya, influencer marketing selalu efektif, tapi pada akhir tahun, taktik ini telah terbukti menjadi salah satu yang terbaik.
2. Membuat promo musiman yang kreatif
Tidak ada yang lebih baik selain menyemarakkan semangat akhir tahun dengan promo menarik.
Berikut ini adalah beberapa ide promo akhir tahun kreatif yang bisa Anda jalankan:
- Kontes akhir tahun (meme akhir tahun terbaik, foto terbaik, dll.) dan pemenangnya akan mendapat hadiah tertentu,
- Giveaway bertema liburan/natal/akhir tahun
- Mengadakan mini games seperti puzzle dan bingo
- 2023 rewind
- Hitung mundur untuk sneak peek untuk produk yang akan Anda keluarkan tahun depan
- Filter media sosial bertema liburan/akhir tahun
3. Mengirim email menarik
Terlepas dari apa kata orang, email marketing masih cukup efektif dan dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan selama musim liburan.
Buatlah daftar email dan kampanye pemasaran yang tepat. Karena Anda hanya bisa mengirim kampanye email pada orang-orang yang setuju untuk berlangganan email Anda, maka Anda dapat mendorong mereka untuk mendaftar dengan menawarkan diskon atau penawaran khusus.
Berikut ini adalah beberapa tips tambahan dalam pemasaran email:
- Kirimkan email yang personal (disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing penerima)
- Pastikan untuk mengoptimalkan email Anda untuk ponsel karena kebanyakan orang sekarang menggunakan ponsel untuk mengakses email.
- Buat baris subjek yang menarik
- Gunakan pengujian A/B untuk mengidentifikasi strategi pemasaran email terbaik.
Pemasaran email memerlukan waktu dan upaya untuk berhasil. Anda harus memperbarui daftar email Anda dari waktu ke waktu untuk memastikan pemasaran email membawa hasil yang Anda inginkan.
Email harus singkat, padat, dan langsung ke intinya. Konsumen menyukai email, tetapi hanya jika bersifat personal, informatif, dan bermanfaat.
Baca Juga: Email Penawaran Penjualan: Pengertian, Cara Membuat & Contohnya
4. Memanfaatkan media sosial
Media sosial dapat menjadi alat terampuh untuk promo akhir tahun jika Anda menggunakannya dengan benar. Orang-orang mencari diskon akhir tahun di hampir semua platform mulai dari Instagram, Facebook, hingga TikTok.
Anda dapat berpromosi di media sosial dengan berbagai cara:
- Buat postingan yang menghasilkan engagement rate tinggi atau berpotensi menjadi viral.
- Jalankan iklan berbayar di media sosial untuk mempromosikan promo akhir tahun Anda.
- Gunakan hashtag untuk membantu mempermudah pencarian.
Ada banyak media sosial yang tersedia, tapi Anda hanya perlu memilih mana yang sesuai dengan kebutuhan bisnis dan target audiens Anda.
Misalnya, jika Anda ingin menargetkan audiens wanita dengan barang yang menarik, Pinterest atau Instagram bisa menjadi pilihan bagus. Sementara itu, jika Anda menyasar kalangan profesional atau sesama pebisnis, maka cobalah LinkedIn.
5. B1G1: Beli satu gratis satu
Promo B1G1 sangat bagus untuk akhir tahun, karena di masa ini, orang-orang membeli dengan tujuan berikut:
- Membeli hadiah untuk keluarga dan teman
- Menimbun produk
- Mencari penawaran akhir tahun yang menguntungkan
Menjalankan promosi Beli 1 Gratis 1 sangat ideal, terutama jika Anda ingin mengurangi inventaris.
Baca Juga: 10+ Ide Promo Natal Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Bisnis
6. Membuat promo bundle
Promo bundle adalah strategi pemasaran yang sangat efektif. Ini berarti menggabungkan beberapa produk dan menjualnya sebagai satu paket, alih-alih mengenakan harga terpisah untuk setiap item.
Biasanya, item dalam satu paket saling melengkapi. Tujuannya adalah untuk menarik pelanggan agar membeli semuanya sekaligus, alih-alih setiap item secara terpisah.
Misalnya, paket kosmetik dapat mencakup eyeliner, maskara, alas bedak, dan produk perawatan kulit. Anda dapat menggabungkan item populer dengan margin keuntungan tinggi, atau item yang ingin Anda bersihkan dari inventaris untuk mencapai keuntungan maksimal.
Jadi untuk promosi akhir tahun Anda, kemas item bertema liburan dan tawarkan dengan harga diskon. Strategi ini dapat dengan mudah menghasilkan pembelian yang lebih kompulsif!
7. Berikan penawaran eksklusif
Penawaran eksklusif adalah ide promo yang sudah ada sejak zaman dahulu karena keampuhannya. Di zaman yang serba ada ini, eksklusivitas menjadi sesuatu yang menarik perhatian.
Menawarkan barang atau produk unik dan terbatas akan membuat orang penasaran dan mengambil aksi. Entah itu karena embel-embel ‘terbatas’nya atau karena rasa kegembiraan selama musim diskon.
Baca Juga: 12 Strategi Dalam Menerapkan Diskon Pada Bisnis
8. Meluncurkan program loyalitas
Promo memang bagus untuk mendongkrak penjualan, tapi Anda tidak bisa terus menerapkannya untuk jangka panjang. Lalu, bagaimana caranya untuk meningkatkan penjualan jangka panjang bisnis Anda?
Jawabannya adalah program loyalitas. Program ini adalah metode yang efektif untuk menjaga pelanggan agar tetap kembali pada Anda dan lebih banyak berbelanja.
Tidak hanya itu saja, program loyalitas juga membantu Anda mengumpulkan data konsumen. Hal ini akan membantu Anda mengetahui siapa konsumen Anda, sehingga Anda bisa membuat strategi kampanye yang lebih baik lagi.
9. Jangan melupakan traditional marketing
Pemasaran daring tampaknya menjadi yang terdepan, tetapi kita tidak dapat mengabaikan pentingnya pemasaran tradisional, yang tetap membantu menarik lebih banyak klien. Ini sangat penting bagi bisnis yang memiliki kantor fisik.
Untuk itu, Anda bisa memasang papan tanda di luar toko fisik Anda yang menonjolkan diskon dan promo untuk menarik pengunjung. Anda bahkan dapat mempertimbangkan pemasaran melalui SMS untuk menjangkau lebih banyak orang.
Bekerjasamalah dengan tim Anda untuk menghitung ROI (Return on Investment) yang pemasaran tradisional tawarkan dan apakah metode ini dapat menjadi pilihan yang layak bagi bisnis Anda.
10. Menggunakan AR & VR
Augmented dan virtual reality bukanlah di masa depan, tapi masa sekarang. Jadi, gunakanlah!
Batasan antara dunia digital dan fisik semakin kabur. Augmented Reality (AR) dan Virtual Reality (VR) menawarkan pengalaman menakjubkan yang dulunya hanya bisa disaksikan dalam dunia Sci-Fi.
Merangkul teknologi ini tidak hanya menempatkan brand Anda sebagai brand terdepan; tetapi juga mengundang audiens untuk berinteraksi dengan merek Anda, dan bahkan mengubah pengamat pasif menjadi peserta aktif.
Anda bisa membuat konten VR atau memanfaatkan AR untuk membuat iklan promo yang menarik dan interaktif.
IKEA sudah menggunakan teknologi ini dengan aplikasi AR mereka yang memungkinkan pelanggan memvisualisasikan tampilan furnitur di ruangan sebelum membeli.
Baca Juga: 22 Strategi Promosi Toko Online Beserta Contohnya
Contoh Promo Akhir Tahun dari Brand Lain
1. Coca-Cola
Coca-cola mempersonalisasikan botol minum mereka dengan nama-nama yang populer selama masa liburan, termasuk akhir tahun.
Dengan kampanye ini, mereka menciptakan semacam koneksi personal dan mendorong konsumen untuk membagikan pengalaman mereka di media sosial.
2. Starbucks
Starbucks merilis wadah minuman bertema liburan mereka yang ikonik setiap tahun, menciptakan antitipasi dan kegembiraan di antara pelanggan mereka.
Desain terbatas ini menciptakan sentuhan spesial pada minuman mereka dan mendorong pelanggan untuk membagikannya melalui media sosial.
3. Spotify
Spotify menerapkan taktik pemasaran yang personal dengan memperkenalkan Spotify “Wrapped”. Dalam taktik ini, Spotify mengompilasi daftar lagu-lagu yang sering penggunanya dengarkan selama setahun terakhir.
Pengguna Spotify sering membagikan Wrapped mereka di media sosial, menjadi aksi publisitas untuk Spotify. Orang-orang yang melihatnya pun jadi ingin mencoba Spotify.
Baca Juga: 20 Tips Efektif untuk Meningkatkan Penjualan di Hari Natal
4. P&G
P&G meluncurkan bundle natal selama kampanye promo mereka di Asia Tenggara. Paket ini mencakup kebutuhan rumah tangga seperti deterjen, shampoo, dan pasta gigi yang dijual bersama dalam satu kemasan bernuansa akhir tahun.
5. Gramedia
Gramedia juga rutin mengadakan promo akhir tahun untuk menarik pembelian. Misalnya adalah seperti contoh Promo GAMPAR Akhir Tahun di atas. Mereka menerapkan diskon hingga 30% untuk buku pilihan terbaik terbitan Gramedia.
Selain itu, Gramedia juga mendukung promo tersebut dengan membagikannya di berbagai saluran media sosial mereka, termasuk situs web mereka. Gramedia juga turut mempublikasikan artikel rekomendasi buku yang bisa pembaca beli dari event tersebut.
6. Alfamart
Alfamart juga rutin mengadakan promo akhir tahun. Biasanya mereka akan membuat katalog yang membuat informasi barang apa saja yang didiskon, berapa jumlah diskon, serta periode promonya.
7. Indomaret
Tahun lalu, Indomaret berkolaborasi dengan ILikeMyself (ILM) dan mengadakan lomba video akhir tahun. Untuk mengikuti kontes ini, pelanggan perlu membeli 2 pcs produk ILM varian apa pun.
Setelah itu, mereka perlu membuat video reels Instagram mengenai tutorial produk ILM dan memakai tagar tertentu dan bertema resolusi mereka bersama ILM untuk tahun 2024.
Kontes semacam ini, selain dapat mendongkrak penjualan kedua brand ini, juga dapat menaikkan publisitas. Di sisi lain, pelanggan juga bisa berlomba-lomba memanfaatkan kreativitas mereka untuk memenangkan hadiah.
Baca Juga: 8 Trik Sukses Giveaway yang Wajib untuk Diketahui
Kesimpulan
Jadi, begitulah ide promo akhir tahun beserta contohnya. Harapannya, Anda bisa mendapat gambaran terkait promo apa saja yang bisa Anda terapkan pada bisnis Anda.
Selama akhir tahun, jumlah permintaan akan meningkat. Karena itu, untuk membantu Anda mengelola semua transaksi tanpa kesalahan, gunakan Kledo POS.
Dengan aplikasi kasir Kledo POS, Anda bisa menerapkan promo ke setiap transaksi Anda dengan mudah, mengelola inventaris, hingga membuat profil pelanggan untuk membuat program loyalitas.
Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, coba Kledo POS sekarang juga!
- Tips Sukses Jualan Online untuk Pemula - 20 Desember 2024
- 12 Alasan Mengapa Bisnis Harus Menggunakan Struk Online - 20 Desember 2024
- Competitor Research Analysis: Pengertian dan Cara Melakukannya - 19 Desember 2024