Memahami apa saja faktor yang mempengaruhi penjualan sangat berguna untuk meningkatkan kinerja penjualan perusahaan. Kinerja penjualan sebuah perusahaan memainkan peran penting dalam membangun kepercayaan dan loyalitas antara merek dan konsumennya. Kedua komponen ini adalah alasan utama pelanggan akan merekomendasikan produk…
10+ Cara Membangun Prospek untuk Meningkatkan Penjualan
Memahami cara membangun prospek pelanggan masa depan adalah langkah pertama dalam proses penjualan. Inilah cara menggunakan prospek penjualan untuk menemukan target pasar Anda dan menjangkau pelanggan baru. Jika saat ini Anda bekerja di bidang penjualan, atau sedang mengejar karir sebagai…
Penjualan Adaptif: Pengertian, Manfaat, dan Tips Melakukannya
Penjualan adaptif (adaptive selling) adalah salah satu cara yang bisa Anda lakukan agar bisa menjalankan bisnis yang sukses. Cara ini dilakukan dengan mengoptimalkan kinerja karyawan untuk meningkatkan layanan kepada pelanggan. Saat ini, banyak erusahaan menggunakan penjualan adaptif untuk meningkatkan hasil…
Pendapatan dan Penjualan: Pengertian dan Perbedaanya dalam Akuntansi
Dalam proses akuntansi, pendapatan dan penjualan adalah dua hal yang berbeda. Pendapatan perusahaan dapat menjelaskan semua pemasukan yang dihasilkannya, termasuk penjualannya. Namun, meskipun istilah “penjualan” dan “pendapatan” dapat digunakan secara bergantian, ada beberapa perbedaan utama di antara keduanya. Salah satu…
Tahapan Siklus Penjualan, Manfaat, Tips Mengelola, dan Jenisnya
Strategi penjualan yang efektif dapat membantu Anda mengembangkan basis pelanggan, meningkatkan penjualan, dan membangun reputasi Anda di industri. Terlepas dari tingkat pengalaman penjualan Anda, mungkin bermanfaat untuk nebgetahui apa itu siklus penjualan. Memahami tahapan siklus penjualan dapat membantu Anda menyempurnakan…
Analisis Kompetitor: Pengertian, Manfaat, dan Tips Melakukannya
Analisis kompetitor merupakan analisis yang dilakukan dengan mengidentifikasi para pesaing untuk menentukan kekuatan dan kelemahan suatu bisnis. Analisis ini memiliki manfaat yang sangat signifikan bagi bisnis. Mengetahui dan memahami analisis kompetitor perlu dilakukan jika Anda ingin meningkatkan daya saing bisnis.…
Margin Operasi: Fungsi, Rumus, Cara Hitung dan Interpretasi
Margin operasi adalah salah satu metrik yang mengukur seberapa baik kinerja bisnis. Rumus ini banyak digunakan karena membantu pemangku kepentingan dan manajer keuangan untuk memahami seberapa efisien mereka menjalankan bisnis. Memahami cara kerja margin operasi dan cara menghitungnya dapat membantu…
Pengertian, Pentingnya, dan 8 Cara Membangun Reputasi Online
Di era digital, reputasi online memainkan peran penting dalam kesuksesan dan pertumbuhan bisnis. Bahkan reputasi online negatif sekecil apa pun bisa cukup untuk mengusir pelanggan. Oleh karenanya, setiap bisnis harus mampu membangun reputasi online yang baik. Membangun reputasi online merupakan…
Pengertian Analisis Komparatif, Manfaat, dan Tips Melakukannya
Ketika perusahaan memutuskan untuk melakukan kampanye pemasaran atau memperluas bisnis mereka, analisis komparatif dapat memberikan informasi yang mempengaruhi keputusan penting. Untuk membuat keputusan yang menguntungkan bisnis dan pelanggannya, analisis ini mengumpulkan berbagai kumpulan data untuk membuat perbandingan antara beberapa pilihan.…
Cash Flow Forecasting: Pengertian, Manfaat, Tahapan, dan Contohnya
Cash flow forecasting adalah proses memperkirakan aliran kas masuk dan keluar dari bisnis selama periode waktu tertentu. Perkiraan arus kas yang akurat membantu perusahaan memprediksi posisi kas di masa depan, menghindari kekurangan uang yang merugikan, dan mendapatkan pengembalian atas surplus…