10 Strategi Bisnis untuk Raih Keuntungan Maksimal

Bisnis yang berbeda memiliki tujuan yang berbeda dan tentu akan mengambil rute yang berbeda untuk memenuhi tujuan tersebut. Rute-rute ini merupakan strategi bisnis dari bisnis tersebut..

Meskipun mudah untuk memahami definisi strategi bisnis, terkadang merupakan tugas berat untuk membentuk dan menjalankan strategi yang sukses.

Pada artikel ini kita akan membahas apa itu strategi bisnis dan jenis strategi bisnis yang dapat meningkatkan keuntungan bisnis kawan Kledo.

Apa itu Strategi Bisnis?

Strategi bisnis adalah kombinasi dari semua keputusan yang diambil dan tindakan yang dilakukan oleh bisnis untuk mencapai tujuan bisnis dan untuk mengamankan posisi kompetitif di pasar.

Ini adalah tulang punggung bisnis karena merupakan roadmap yang mengarah ke tujuan yang diinginkan.

Kesalahan apa pun dalam strategi ini dapat mengakibatkan bisnis tersesat di tengah kerumunan pasar dan pesaing yang luar biasa, terutama pada saat ini.

Apa Tujuan Strategi Bisnis?

Membangun bisnis tanpa strategi hanyalah mimpi. Hal ini tidak ubahnya berjudi jika Anda masuk ke pasar tanpa strategi yang terencana dengan baik.

Dengan meningkatnya persaingan, pentingnya strategi bisnis menjadi jelas dan ada peningkatan besar dalam jenis strategi bisnis yang digunakan oleh bisnis.

Berikut adalah lima alasan mengapa strategi diperlukan untuk bisnis Anda.

Perencanaan

Strategi bisnis adalah bagian dari rencana bisnis. Sementara rencana bisnis menetapkan tujuan dan sasaran, strategi memberi Anda cara untuk memenuhi tujuan tersebut. Ini adalah rencana untuk mencapai tempat yang Anda inginkan.

Mengetahui kekuatan dan kelemahan bisnis

Dalam membuat strategi yang baik, Anda harus mengetahui tentang kekuatan dan kelemahan bisnis yang sebenarnya saat merumuskan strategi.

Selain itu, ini juga membantu Anda memanfaatkan kelebihan layanan atau produk Anda dan menggunakannya untuk menutupi kelemahannya

Efisiensi & efektivitas

Ketika setiap langkah direncanakan, setiap sumber daya dialokasikan, dan semua orang tahu apa yang harus dilakukan, aktivitas bisnis menjadi lebih efisien dan efektif secara otomatis.

Keunggulan kompetitif

Strategi bisnis berfokus pada memanfaatkan kekuatan bisnis dan menggunakannya sebagai keunggulan kompetitif untuk memposisikan merek dengan cara yang unik.

Ini memberikan identitas pada bisnis dan membuatnya unik di mata pelanggan.

Kontrol

Ini juga memutuskan jalan yang harus diikuti dan tujuan sementara yang ingin dicapai. Hal ini memudahkan untuk mengontrol kegiatan dan melihat apakah mereka berjalan sesuai rencana.

Komponen Kunci dalam Strategi Bisnis

Sementara tujuan didefinisikan dengan jelas dalam rencana bisnis, strategi menjawab semua apa, mengapa, siapa, di mana, kapan, & bagaimana memenuhi tujuan itu.

Berikut adalah komponen kunci dari strategi bisnis.

Misi, Visi, & Tujuan Bisnis

Fokus utama dari strategi bisnis adalah untuk memenuhi tujuan bisnis. Ini memberikan visi dan arah ke bisnis dengan instruksi yang jelas tentang apa yang perlu dilakukan, bagaimana hal itu perlu dilakukan, dan siapa yang bertanggung jawab untuk itu.

Nilai Inti atau core value

Ini juga menyatakan ‘harus’ dan ‘tidak boleh’ dari bisnis yang mengklarifikasi sebagian besar keraguan dan memberikan arahan yang jelas ke tingkat atas, unit, serta departemen.

SWOT

Analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman) merupakan ikhtisar dari situasi perusahaan saat ini.

Ini adalah komponen penting dari strategi bisnis karena mewakili kekuatan dan peluang saat ini yang dapat dimanfaatkan perusahaan dan kelemahan serta ancaman yang harus diwaspadai perusahaan.

Taktik Operasional

Strategi bisnis unit dan fungsional mendalami detail operasional tentang bagaimana pekerjaan harus dilakukan agar menjadi paling efektif dan efisien.

Ini menghemat banyak waktu dan usaha karena semua orang tahu apa yang perlu dilakukan.

Rencana Pengadaan & Alokasi Sumber Daya

Strategi ini juga menjawab di mana dan bagaimana Anda akan mendapatkan sumber daya yang dibutuhkan, bagaimana akan dialokasikan, dan siapa yang akan bertanggung jawab untuk menanganinya.

Pengukuran

Kecuali tidak ada tindakan pengendalian, kelangsungan strategi bisnis tidak dapat dinilai dengan baik.

Strategi bisnis yang baik selalu mencakup cara untuk melacak output dan kinerja perusahaan terhadap target yang ditetapkan.

10 Strategi Bisnis untuk Meningkatkan Pendapatan

Untuk meningkatkan pendapatan untuk bisnis kecil Anda, Anda harus fokus pada pelanggan Anda, meningkatkan upaya pemasaran dan penjualan Anda, meninjau strategi penetapan harga Anda dan memperluas pasar Anda.

Berapa pun anggaran Anda, ada sejumlah strategi yang dapat digunakan pemilik usaha kecil untuk meningkatkan keuntungan dan meningkatkan laba.

Kunci untuk meningkatkan pendapatan dan kesuksesan adalah menjaga keseimbangan antara tujuan jangka pendek dan jangka panjang.

Berikut adalah 10 strategi yang bisa kawan Kledo terapkan dalam bisnis:

1. Tentukan tujuan Anda

Kawan Kledo harus mulai dengan strategi yang jelas yang selaras dengan sasaran pendapatan dalam bisnis.

Anda perlu mengidentifikasi seperti apa kesuksesan itu dan mengembangkan rute untuk sampai ke sana. Menentukan tujuan pendapatan Anda adalah penting dalam setiap tahap bisnis Anda.

Misalnya, selama periode awal, tujuan pendapatan awal Anda adalah untuk mencapai profitabilitas.

Namun, setelah bisnis bertahan dari tahap awal yang berbahaya, tujuan selanjutnya adalah meningkatkan pendapatan Anda untuk dapat mendanai pertumbuhan strategis perusahaan, melampaui target pendapatan kotor dan bersih, dan membangun cadangan untuk bisnis Anda.

Setelah Anda menguraikan tujuan Anda dan telah mengidentifikasi apa yang sebenarnya mendorong penjualan dan pendapatan, Anda dapat fokus pada aktivitas yang akan membantu Anda mencapainya.

2. Fokus pada pelanggan tetap

Daripada menghabiskan sumber daya untuk mencoba mendapatkan pelanggan baru, bisnis kecil harus fokus pada upselling atau cross-selling pelanggan saat ini.

Hal ini secara signifikan lebih efektif dan hemat biaya karena pelanggan Anda saat ini sudah mengenal produk dan layanan Anda dan karena itu lebih mungkin melakukan bisnis dengan Anda.

Berikan apresiasi pelanggan tetap Anda seperti diskon khusus dan gratis akan mengarahkan pelanggan dan klien Anda sebelumnya ke pembelian berikutnya.

Ini memberi mereka kesan bahwa Anda bekerja lebih keras untuk mereka karena mereka penting bagi Anda.

Terhubung dengan pelanggan Anda yang sudah ada juga bisa menjadi cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan baru untuk mendorong pertumbuhan bisnis.

Karena orang cenderung terhubung dengan orang lain seperti mereka, memberi pelanggan yang sudah ada insentif rujukan yang kuat dapat menjadi kemenangan besar bagi bisnis Anda.

3. Tambahkan layanan atau produk gratis

Bundling produk dan layanan gratis dapat menyebabkan peningkatan penjualan tanpa biaya overhead tambahan.

Bundling biasanya dikaitkan dengan tabungan. Bahkan ketika penghematan nominal untuk pelanggan, itu masih merupakan penjualan yang jauh lebih mudah dan hemat biaya untuk Anda.

4. Buat strategi penetapan harga yang baik

Harga merupakan faktor terpenting dalam pengambilan keputusan pembelian. Penyesuaian harga produk dan layanan harus sejalan dengan situasi pasar dan tujuan pendapatan Anda.

Kenaikan harga yang tiba-tiba akan membawa lebih banyak pendapatan dan meningkatkan keuntungan bisnis hanya jika tidak berdampak negatif pada penjualan.

Anda harus mencoba memahami bagaimana harga produk pesaing dan bagaimana produk Anda dibandingkan dengan produk serupa dari sudut pandang pembeli. Ini akan memungkinkan Anda memposisikan harga terbaik di pasar.

Daripada mengenakan kenaikan harga yang dramatis, pertimbangkan untuk menaikkan harga Anda secara teratur.

Lonjakan harga dalam nilai kecil mungkin tidak tampak penting jika dibandingkan dengan nilai harga yang lebih besar, dan berdampak langsung pada margin keuntungan pada bisnis Anda.

Untuk mengetahui strategi penetapan harga yang baik, Anda bisa membacanya melalui tautan ini.

5. Pantau proses operasi dan akuntansi secara berkala

Akuntansi adalah hal penting ketika Anda memulai bisnis. Kawan kledo harus tahu apa yang akan bisnis hadapi, dan angka dapat membantu Anda mengetahui apakah itu akan membuat bisnis Anda berkembang

Pastikan Anda memahami seluk beluk pengelolaan operasional dan kesehatan finansial dalam bisnis.

Menciptakan model arus kas memungkinkan bisnis untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang waktu arus masuk dan arus keluar, sehingga ketika uang masuk, pemilik bisnis tidak membelanjakannya terlalu banyak dengan cepat yang berakibat tidak cukup ketika pembayaran utang jatuh tempo.

Berurusan dengan utang pelanggan juga merupakan masalah lain. Seberapa berisiko klien? Haruskah bisnis menerima uang muka? Dengan mencatat ini semua, tentu ini membantu pebisnis memahami gambaran yang lebih luas tentang apa kebutuhan uang tunai bisnis dari waktu ke waktu.

Untuk pengelolaan pembukuan, operasional dan pemantauan kesehatan finansial yang lebih baik pada bisnis, Anda bisa menggunakan software akuntansi seperti Kledo.

Kledo adalah software akuntansi online buatan anak bangsa yang memiliki fitur sesuai dengan kebutuhan bisnis di Indonesia dengan harga yang paling terjangkau.

Dengan mengetahui kesehatan keuangan dengan baik, kawan Kledo akan mendapatkan keputusan bisnis yang berkualitas.

Anda juga bisa mencoba software akuntansi kledo secara gratis selamanya dengan mengunjungi tautan ini.

6. Gunakan strategi pemasaran yang efektif

Cara yang jelas untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pendapatan adalah melalui pemasaran. Menganalisis data pembelian pelanggan dan preferensi produk.

Berdasarkan rencana strategis, kemudian kembangkan promosi yang ditargetkan untuk mencapai pelanggan tertentu dengan pesan iklan dan penawaran promosi.

Ada berbagai strategi dan saluran pemasaran yang dapat Anda gunakan untuk membuat produk atau layanan Anda diperhatikan. Ini termasuk:

• Situs web
• Iklan PPC
• Media sosial
• Email Pemasaran
• Hubungan Masyarakat
• Pemasaran konten

Pemasaran tradisional melalui pamflet dan papan reklame
Ini juga berguna untuk meninjau dan menganalisis data pemasaran dari tahun-tahun sebelumnya untuk melihat strategi dan saluran apa yang paling cocok untuk Anda.

Untuk mengetahui lebih jauh tentang tips dan strategi pemasaran yang efektif, Anda bisa membacanya melalui tautan ini.

7. Perkuat saluran penjualan Anda

Untuk membuat saluran penjualan bisnis kawan Kledo berjalan efektif, Anda perlu membangkitkan antusiasme dan alasan untuk membeli.

Hal ini dapat dilakukan dengan memperkenalkan jaminan penjualan berwarna cerah yang mencakup semua produk dan layanan Anda dan menyampaikan rasa urgensi, memberi insentif kepada mitra penjualan, dan menambahkan benefit pada penjualan berlangganan.

8. Tinjau kehadiran online pada bisnis Anda

Sangat penting untuk meninjau keberadaan online Anda secara berkala. Tinjau situs web Anda dan lihat bagaimana situs tersebut dilihat di perangkat yang berbeda.

Anda dapat menggunakan analitik untuk meninjau lalu lintas situs web Anda dan mengembangkan rencana untuk meningkatkan pengalaman online pelanggan. Gunakan kombinasi upaya pemasaran mesin pencari organik dan berbayar untuk menjangkau pelanggan Anda.

9. Lakukan penetrasi pasar

Seorang wirausahawan yang melakukan strategi penetrasi pasar dapat membidik persentase pangsa pasar yang lebih besar.

Jenis strategi ini biasanya berusaha untuk mendapatkan keunggulan kompetitif melalui penetapan harga, pemasaran, atau inisiatif lainnya.

Strategi penetrasi pasar membantu meningkatkan pangsa pasar produk atau layanan saat ini di pasar yang ada.

Strategi penetrasi pasar dapat diterapkan dengan menawarkan penjualan, meningkatkan tenaga penjualan, meningkatkan pengeluaran untuk distribusi dan promosi produk.

Lebih banyak pengeluaran dalam kegiatan pemasaran dan Periklanan akan menghasilkan peningkatan penjualan.

10. Melakukan diversifikasi

Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan berisiko tinggi. Kawan Kledo dapat memasuki bidang kegiatan baru baik dari segi teknologi maupun pasar.

Cara ini membantu dalam pemanfaatan sumber daya perusahaan secara efektif. Ini meminimalkan risiko yang terlibat dalam bisnis.

Namun ini adalah strategi bisnis yang umum, terutama untuk bisnis business-to-consumer (B2C).

Mereka dapat membedakan produk mereka dengan menyoroti fakta bahwa mereka memiliki teknologi, fitur, harga, atau gaya yang unggul.

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap tentang beberapa strategi bisnis dalam meningkatkan keuntungan yang maksimal.

Untuk melakukan semua strategi tersebut, Anda membutuhkan kedisiplinan serta terus mempelajari apa yang dibutuhkan pelanggan Anda.

Disisi lain, dalam mengukur keberhasilan strategi yang Anda jalani, kawan Kledo bisa memeriksanya dengan cara menghitung keuntungan yang Anda dapatkan lewat proses pencatatan pengeluaran dan pemasukan pada pembukuan bisnis.

Untuk pengolaan pembukuan yang lebih baik, Anda bisa menggunakan software akuntansi Kledo yang bisa Anda gunakan kapanpun dan dimanapun secara gratis melalui tautan ini.