17 Tips Network Marketing untuk Meningkatkan Penjualan

Perusahaan menggunakan berbagai strategi untuk meningkatkan penjualan. Salah satu strateginya adalah network marketing, di mana perusahaan merekrut perwakilan independen untuk menjual produk ke jaringan pribadi mereka.

Jika Anda atau perusahaan Anda ingin menemukan strategi baru untuk meningkatkan penjualan, mungkin akan sangat membantu untuk mempertimbangkan apakah struktur penjualan dan metode kerja ini akan cocok untuk Anda.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu network marketing dan memberikan daftar 17 tips yang bisa Anda pertimbangkan supaya proses peningkatan penjualan Anda sukses.

Apa itu Network Marketing?

Network marketing adalah taktik umum untuk perusahaan yang melibatkan penjualan produk kepada individu dalam jaringan pribadi tenaga penjualan, termasuk teman dan keluarga.

Orang yang menggunakan network marketing fokus pada penjualan orang-ke-orang, daripada menjual ke klien bisnis.

Paling sering, perusahaan yang menggunakan network marketing mempekerjakan perwakilan independen yang bekerja dari rumah.

Network marketing bergantung pada koneksi antara perwakilan yang bekerja sama untuk menghasilkan prospek baru, closing penjualan, dan mencari orang lain yang mungkin ingin menjadi perwakilan independen untuk perusahaan.

Penting bagi perusahaan untuk memastikan bahwa setiap perwakilan lebih fokus pada penjualan daripada merekrut lebih banyak perwakilan.

Orang sering kali melakukan investasi kecil dengan membeli produk perusahaan untuk kemudian dijual kepada klien mereka.

Jenis pekerjaan ini sering kali membutuhkan dedikasi, motivasi diri, dan keterampilan penjualan yang kuat.

Profesional juga dapat menyebut network marketing sebagai pemasaran multi-level atau pemasaran afiliasi.

Baca juga: Push Marketing dan Pull Marketing: Apa Bedanya dan Mana yang Lebih Baik?

17 Tips Sukses dalam Network Marketing

Jika Anda tertarik menjadi perwakilan independen untuk sebuah perusahaan, penting untuk mempersiapkan diri untuk peran tersebut.

Karena Anda bertanggung jawab untuk menghasilkan pendapatan Anda sendiri dengan menjual produk, ada beberapa strategi khusus yang dapat meningkatkan profitabilitas Anda.

Berikut adalah 17 tips untuk kesuksesan network marketing :

1. Lakukan penjualan dengan serius

Ketika Anda memulai network marketing, penting untuk melakukan pekerjaan dengan serius.

Karena Anda telah berinvestasi dalam produk, yang terbaik adalah memulai bisnis Anda dengan menginvestasikan waktu, tenaga, dan perhatian yang tulus ke dalam upaya pemasaran Anda.

Membuat diri Anda dan menjual produk dengan serius dapat meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual kepada orang lain.

Network marketing membutuhkan motivasi pribadi untuk terhubung dengan klien potensial dan menjual produk, jadi menganggap serius pekerjaan itu dapat membuat Anda tetap termotivasi.

Baca juga: Pentingnya Strategi Digital Marketing untuk Penjualan yang Maksimal

2. Perlakukan koneksi Anda dengan baik

Pada kenyataannya, banyak profesional network marketing memulai dengan menjangkau teman dekat dan anggota keluarga, penting untuk memperlakukan semua orang dengan hormat.

Ini dapat membantu Anda mempertahankan hubungan Anda dengan teman dan keluarga Anda sebagai perwakilan independen.

Daripada memperlakukan koneksi Anda seperti calon klien, pertimbangkan untuk menjelaskan usaha bisnis baru Anda kepada mereka sebelum mendiskusikan produk dengan mereka.

3. Temukan seorang mentor

Sebagian besar perusahaan yang menggunakan network marketing sudah memiliki sistem dengan banyak peserta, sehingga Anda dapat memilih mentor.

Ketika Anda menjadi perwakilan, pertimbangkan untuk bertanya kepada seorang profesional network marketing yang berpengalaman apakah mereka dapat membimbing Anda.

Anda dapat mempelajari strategi apa yang berhasil untuk mereka, bagaimana cara terbaik untuk mempresentasikan produk dan bagaimana perusahaan beroperasi.

Belajar dari seseorang yang lebih berpengalaman di bidangnya adalah cara yang bagus untuk berkembang secara profesional.

Baca juga: Jenis Teknik Marketing Berdasarkan Jenis Bisnis dan Tips Melakukannya

4. Manfaatkan media sosial

Salah satu metode yang paling umum digunakan oleh network marketers adalah pemasaran media sosial.

Setiap platform media sosial memiliki banyak alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda.

Misalnya, Anda dapat memposting video reguler tentang diri Anda yang menjelaskan setiap produk yang Anda jual. Anda dapat menjelaskan mengapa Anda menyukai produk tersebut, untuk apa Anda menggunakannya dan harga barang tersebut.

Kemudian, jika orang ingin mempelajari lebih lanjut, mereka dapat mengirim pesan kepada Anda langsung di platform media sosial. Anda dapat memperluas audiens Anda dan meningkatkan keuntungan dengan memanfaatkan media sosial.

5. Ubah pola pikir Anda

Ketika Anda memulai usaha bisnis baru, mungkin sulit untuk memulai. Penting untuk mempertimbangkan pola pikir Anda sebelum memulai.

Misalnya, pola pikir pertumbuhan dapat membantu para profesional memikirkan cara untuk mengembangkan bisnis mereka. Ini adalah pola pikir sehat yang dapat memotivasi perwakilan independen untuk bekerja keras setiap hari.

6. Konsisten

Network marketing mengharuskan orang untuk konsisten. Jika Anda ingin menghasilkan keuntungan di bidang ini, yang terbaik adalah secara konsisten menjangkau klien potensial.

Konsistensi menunjukkan kepada klien potensial bahwa Anda masih menggunakan produk, bahwa bisnis Anda masih tersedia dan mereka dapat berpartisipasi ketika mereka merasa siap.

Anda bisa konsisten dengan menindaklanjuti pihak-pihak yang berkepentingan, memposting secara teratur di media sosial atau menawarkan penawaran kepada klien yang berulang.

Baca juga: Gimmick Marketing: Pengertian, Contoh, dan Cara Membuatnya

7. Gunakan strategi pemasaran digital

Tips lainnya adalah menggunakan strategi pemasaran digital untuk keuntungan Anda. Anda mungkin membayar iklan di blog teman untuk meningkatkan audiens Anda.

Strategi pemasaran digital lainnya adalah daftar email, yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau semua klien Anda sekaligus.

Anda dapat menggunakan daftar email untuk mengirim newsletter, mendiskusikan penjualan yang akan datang, atau menjelaskan cara kerja produk baru.

Baca juga: 10 Contoh Strategi Pemasaran Produk Ini Wajib Dicoba di Tahun 2023, Apa Saja?

8. Lakukan penelitian ekstensif

Sebelum Anda mulai menjual produk, penting untuk melakukan penelitian ekstensif.

Memiliki pengetahuan tentang produk dapat membuat Anda menjadi tenaga penjualan yang lebih baik.

Saat Anda berinteraksi dengan klien potensial, mereka mungkin memiliki beberapa pertanyaan tentang produk.

Jika Anda telah melakukan penelitian, Anda dapat memberikan jawaban tepat waktu yang menunjukkan komitmen Anda terhadap pekerjaan.

9. Jadilah otentik

Karena network marketing membutuhkan interaksi dengan jaringan koneksi Anda yang sudah ada sebelumnya, penting untuk menjadi otentik.

Tetap otentik dapat membantu teman dan kenalan Anda merasa lebih nyaman mendiskusikan suatu produk dengan Anda.

Dengan memasukkan keaslian ke dalam bisnis Anda, Anda juga dapat menerapkan elemen unik ke dalam strategi pemasaran Anda yang menunjukkan kepribadian Anda.

Baca juga: Rencana Pemasaran (Marketing Plan): Manfaat, Tujuan, Jenis, Contoh, dll

10. Bersiaplah untuk mensponsori orang lain

Banyak perusahaan network marketing meminta perwakilan untuk melatih dan mengembangkan perwakilan yang masuk.

Anda mungkin menemukan orang-orang yang ingin berpartisipasi dalam perusahaan Anda.

Jika ini masalahnya, Anda dapat mulai mensponsori bisnis mereka. Anda mungkin memberikan panduan tentang strategi pemasaran atau mengajari mereka tentang produk yang dijual perusahaan.

11. Pilih perusahaan yang tepat

Ketika Anda memilih perusahaan untuk menjual produk, sebaiknya pilih perusahaan yang Anda pedulikan.

Misalnya, jika Anda ingin menjual produk perawatan kulit, pertimbangkan untuk memilih perusahaan yang menghasilkan produk berkualitas tinggi dan teruji aman yang Anda sukai.

Peduli tentang produk dapat meningkatkan keaslian bisnis Anda dengan menunjukkan kepada klien bahwa Anda memiliki hasrat untuk pekerjaan Anda.

12. Gunakan produk

Menggunakan produk yang Anda jual adalah tip bermanfaat lainnya. Ketika Anda menggunakan produk, Anda dapat mengembangkan nilai jual yang lebih kuat untuk dimasukkan dalam presentasi klien.

Menggunakan produk dapat membantu Anda lebih memahami produk mana yang terbaik untuk kebutuhan setiap klien, yang dapat meningkatkan penjualan Anda.

Baca juga: Pentingnya Video Marketing, Jenis, Contoh, dan Panduan Lengkapnya

13. Tanyakan kepada perwakilan lain untuk taktik pemasaran

Karena perusahaan network marketing memiliki banyak perwakilan independen, pertimbangkan untuk meminta ide kepada orang lain tentang taktik pemasaran.

Karena setiap orang di perusahaan menjual ke kerumunan yang unik, mereka mungkin memiliki ide-ide baru yang dapat Anda uji pada audiens target Anda.

Ini dapat meningkatkan kolaborasi di tempat kerja dan membantu Anda meningkatkan penjualan Anda.

14. Kembangkan tim pendukung

Tips lain untuk orang-orang yang tertarik dengan network marketing adalah mengembangkan tim pendukung.

Tim pendukung dapat terdiri dari orang-orang di dalam dan di luar bisnis yang mendukung pekerjaan Anda. Ini mungkin termasuk mentor, anggota keluarga Anda atau teman dekat.

Tim pendukung Anda mungkin menawarkan bantuan dengan pengiriman pesanan, membagikan tautan ke situs web Anda dengan teman-teman mereka atau hanya memberikan dorongan.

15. Pahami audiens target Anda

Saat Anda mulai menjual produk, Anda mungkin memasarkan ke khalayak luas untuk melihat siapa yang membeli produk Anda.

Setelah beberapa saat, mungkin akan lebih membantu untuk memilih audiens target berdasarkan penjualan Anda sebelumnya.

Misalnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa wanita yang lebih tua adalah demografi klien terbesar Anda. Anda dapat menggunakan data ini untuk menyesuaikan strategi pemasaran Anda dengan audiens khusus ini.

Baca juga: Mengenal Promotion Mix Sebagai Strategi Marketing

16. Dengarkan klien potensial

Saat Anda menjangkau klien potensial, cobalah meluangkan waktu untuk mendengarkan kebutuhan mereka.

Misalnya, bayangkan Anda menjual produk rambut dan Anda berbicara dengan klien yang ingin menambah volume rambut mereka.

Daripada merekomendasikan sampo yang terbaik untuk rambut berminyak, Anda mungkin menawarkan kondisioner penambah volume sebagai gantinya.

Dengan mendengarkan klien, Anda bisa lebih memahami jenis produk apa yang mungkin mereka butuhkan.

17. Pahami struktur perusahaan Anda

Sebelum Anda setuju untuk menjual produk untuk sebuah perusahaan, penting untuk memahami struktur perusahaan.

Cobalah untuk memilih perusahaan yang lebih berfokus pada produk daripada merekrut perwakilan baru.

Selain itu, cobalah mencari perusahaan yang memiliki reputasi positif yang sudah lama berdiri. Melakukan riset sebelum Anda mulai dapat melindungi Anda, investasi Anda dan bisnis masa depan Anda.

Baca juga: Performance Marketing: Arti, Manfaat, Jenis, Cara Kerja, dan Contohnya

Kesimpulan

Menggunakan strategi network marketing dalam proses pemasaran dalam sebuah bisnis memerlukan perencanaan yang matang dan perwakilan yang teredukasi atas produk atau layanan di bisnis Anda.

Pastikan juga Anda mencatat setiap penjualan yang terjadi pada sistem akuntansi modern, untuk mengetahui tingkat penjualan, keuntungan, dan juga perwakilan penjulan mana yang memiliki performa terbaik dalam bisnis.

Belum memiliki sistem akuntansi yang terintegrasi dan modern? Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi online yang mudah digunakan dan memiliki harga terjangkau seperti Kledo.

Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 35 ribu pengguna dari berbagai jenis dan skala bisnis.

Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.