Memahami dan mengetahui market share atau pangsa pasar perusahaan Anda penting karena beberapa alasan, termasuk memberi Anda peningkatan pengetahuan terkait pesaing dan loyalitas konsumen Anda.
Dalam artikel ini. kita akan mengeksplorasi apa arti market share, berbagai jenis pangsa pasar, dan bagaimana perusahaan dapat meningkatkan market share mereka.
Pangsa pasar perusahaan atau market share, adalah persentase total produk dalam kategori tertentu yang dijual bisnis tersebut. Dengan kata lain, seberapa banyak perusahaan mengambil ruang di pasar tertentu.
Jadi, jika sebuah perusahaan menjual 50% dari seluruh semangka di industri semangka, perusahaan tersebut akan dianggap memiliki 50% pangsa pasar untuk industri tersebut. Pangsa pasar paling sering diukur setahun sekali atau pada interval tertentu seperti triwulanan.
Sebagian besar perusahaan yang melacak penjualan mereka sendiri menyadari berapa banyak penjualan yang mereka lakukan dalam industri atau kategori tertentu.
Namun, mereka mungkin tidak memiliki gambaran tentang total market share mereka, karena informasi tentang total penjualan dalam suatu industri hanya dikumpulkan dan dirilis oleh pemerintah, agen pengatur, atau asosiasi industri.
Pemerintah mengumpulkan data ini setiap empat tahun pada tahun-tahun yang berakhir pada dua dan tujuh tahun (misalnya, 2012 dan 2017), dan beberapa asosiasi industri dan badan pengatur mengumpulkan data ini setiap tahun atau triwulanan.
Di beberapa industri, tidak mungkin menentukan total pangsa pasar. Misalnya, pembangkit listrik adalah industri di mana total penjualan tidak mungkin dikumpulkan.
Baca juga: Apa itu Customer Value? Berikut Pengertian, Pengukuran, Manfaat dan Contohnya
Market share digunakan dalam beberapa cara berbeda. Salah satu cara perusahaan menggunakan pangsa pasar adalah untuk menarik analis dan investor untuk memasukkan uang ke perusahaan mereka.
Sebagian besar investor dan analis sudah memantau pangsa pasar perusahaan yang mereka minati, karena pangsa pasar yang lebih tinggi menunjukkan daya saing relatif barang atau jasa bisnis.
Sebuah perusahaan yang terus meningkatkan pangsa pasarnya tumbuh lebih cepat daripada pesaingnya dalam banyak kasus, membuatnya lebih menarik bagi investor.
Market share yang lebih tinggi juga memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala operasi dan profitabilitas yang lebih tinggi.
Perusahaan dapat memilih untuk bekerja memperluas pangsa pasar mereka menggunakan berbagai taktik termasuk peningkatan iklan, penurunan harga, atau pengenalan produk atau layanan baru.
Mungkin juga mencoba untuk memperluas pangsa pasarnya dengan mendapatkan perhatian dari demografi pelanggan baru.
Baca juga: Pengertian Current Ratio, Rumus, dan Contohnya Pada Sebuah Bisnis
Market share dapat berdampak besar pada perusahaan, terutama yang lebih matang atau di industri di mana pertumbuhannya kecil atau bahkan tidak ada sama sekali.
Dalam industri siklis, atau industri yang sangat sensitif terhadap siklus bisnis secara keseluruhan, pangsa pasar seringkali paling berdampak dan dapat memiliki efek negatif yang signifikan pada perusahaan yang tidak memiliki pangsa pasar yang besar.
Pada industri yang sedang berkembang, atau industri yang mengalami tingkat pertumbuhan yang lebih tinggi dibandingkan dengan sektor industri lainnya, pangsa pasar kurang berpengaruh karena terus berubah.
Faktor ekonomi dapat mempengaruhi pangsa pasar dengan mempengaruhi varians dari margin, pendapatan dan penjualan. Dalam kebanyakan kasus, semakin tinggi pendapatan dan penjualan perusahaan, semakin banyak pangsa pasar yang dimiliki perusahaan dalam industrinya.
Ada dua cara dalam menghitung pangsa pasar adalam sebuah bisnis pertama melalui total pendapatan kedua berdasarkan jumlah unit yang terjual.
Untuk pembahasan lengkap kedua cara penghitungan ini akan kita bahas dibawah secara lengkap:
Menghitung market share berdasarkan total pendapatan
Menghitung pangsa pasar berdasarkan total pendapatan adalah proses yang cukup mudah, apa pun jenis industrinya. Ikuti empat langkah berikut untuk menghitung pangsa pasar untuk total pendapatan:
1. Pilih periode fiskal
Langkah pertama untuk menghitung pangsa pasar perusahaan adalah mengidentifikasi periode fiskal yang ingin Anda tinjau. Ini bisa berupa kuartal fiskal, tahun atau rentang tahun.
Baca juga: Viral Marketing: Pengertian, Strategi, Manfaat, dan Medium yang Bisa Anda Gunakan
2. Hitung penjualan perusahaan
Langkah selanjutnya adalah menghitung total penjualan untuk perusahaan yang bersangkutan untuk periode yang diidentifikasi.
Untuk perusahaan besar dengan produk yang mencakup beberapa industri, pangsa pasar mereka akan dihitung untuk setiap industri secara terpisah dan tidak berdasarkan total penjualan perusahaan.
Misalnya: Sebuah toko ritel yang menjual makanan, pakaian dan furnitur akan menghitung pangsa pasar mereka di industri grosir hanya berdasarkan penjualan makanan mereka.
Mereka akan menghitung nilai pangsa pasar terpisah untuk pakaian, furnitur, dan sebagainya.
3. Hitung penjualan industri
Setelah menghitung total penjualan untuk satu perusahaan, hitung total penjualan untuk seluruh pasar.
Informasi ini tersedia untuk umum dalam laporan penelitian dan melalui asosiasi industri. Juga, jika suatu industri didominasi oleh beberapa pengecer besar dengan penjualan usaha kecil yang minimal, Anda dapat menggabungkan penjualan untuk pengecer besar untuk menghitung total penjualan pasar.
4. Bagi total penjualan
Langkah terakhir adalah membagi total penjualan masing-masing perusahaan dengan total penjualan industri.
Perhitungan ini akan menghasilkan angka desimal yang dapat diubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100.
Menghitung market share berdasarkan jumlah unit yang terjual
Selain menghitung pangsa pasar berdasarkan total pendapatan, perusahaan seringkali menghitung pangsa pasar berdasarkan jumlah unit yang terjual.
Untuk menghitung variasi pangsa pasar ini, ikuti empat langkah berikut:
1. Pilih periode fiskal
Demikian pula untuk menghitung pangsa pasar berdasarkan total pendapatan, langkah pertama adalah mengidentifikasi periode fiskal untuk dihitung.
2. Hitung jumlah total unit yang terjual perusahaan
Langkah selanjutnya adalah menghitung jumlah total unit yang terjual dalam periode fiskal yang teridentifikasi.
3. Hitung jumlah unit yang terjual oleh industri secara keseluruhan
Mengikuti perhitungan perusahaan, Anda kemudian menambahkan jumlah total unit yang terjual oleh seluruh pasar. Informasi ini dapat ditemukan melalui saluran yang sama dengan informasi total pendapatan karena perusahaan sering menghitung keduanya saat menjalankan laporan keuangan.
4. Bagi unit yang terjual
Langkah terakhir adalah membagi unit perusahaan yang terjual dengan unit industri yang terjual. Perhitungan ini menghasilkan angka desimal yang dapat diubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100.
Contoh penghitungan market share
Berikut adalah contoh perhitungan pangsa pasar untuk pendapatan vs. unit yang terjual untuk perusahaan industri otomotif pada tahun fiskal 2018:
Contoh pangsa pasar untuk total pendapatan
Grayson Auto adalah perusahaan domestik yang memproduksi kendaraan non-mewah. Perusahaan memperoleh pendapatan 14 juta dolar pada 2018. Industri otomotif secara keseluruhan memiliki pendapatan 400 juta dolar.
Jika Anda membagi 14 juta dengan 400 juta, Anda mendapatkan pangsa pasar 0,035 atau 3,5%.
Contoh pangsa pasar untuk unit yang terjual
Pada 2018, Grayson Auto menjual 560 kendaraan. Industri otomotif secara keseluruhan menjual 8.000 kendaraan.
Jika Anda membagi 560 dengan 8.000, Anda menemukan bahwa perusahaan memiliki pangsa pasar untuk unit yang terjual sebesar 0,07 atau 7%.
Baca juga: Laporan Pertanggungjawaban: Fungsi, Tujuan, dan Format Penyusunannya
Terkadang, pangsa pasar atau market share berfungsi sebagai alat pembanding. Ini memungkinkan perusahaan untuk membandingkan diri mereka dengan pesaing, dan memungkinkan masyarakat umum dan profesional keuangan untuk memahami kinerja perusahaan di pasar tertentu.
Perbandingan ini mendorong keputusan terkait investasi dan pemasaran yang berdampak pada masing-masing perusahaan, konsumen, dan industri pada umumnya.
Meskipun perusahaan biasanya menghitung pangsa pasar berdasarkan pendapatan dan penjualan unit, industri tertentu mungkin hanya fokus pada satu faktor.
Misalnya, industri dengan titik harga yang konsisten dan kompetitif di seluruh perusahaan mungkin menyadari bahwa statistik pendapatan vs. penjualan unit pada dasarnya menghasilkan informasi yang sama.
Sebaliknya, industri dengan perbedaan harga yang besar antara perusahaan akan menemukan membandingkan pangsa pasar berdasarkan pendapatan lebih bermanfaat.
Sebuah perusahaan mungkin menjual unit dalam jumlah besar, tetapi jika mereka menjualnya pada titik harga yang sangat rendah, pangsa pasar pendapatan mereka akan lebih rendah daripada perusahaan yang menjual lebih sedikit unit dengan harga yang jauh lebih tinggi.
Dalam situasi ini, membandingkan harga satuan saja akan memberikan gambaran yang tidak akurat tentang total pendapatan dan kehadiran perusahaan dalam industri.
Berikut ini adalah beberapa cara perusahaan dapat meningkatkan pangsa pasar mereka secara keseluruhan:
Pertahankan relevansi
Dalam dunia yang terus berubah saat ini, perusahaan perlu mempertahankan relevansinya dalam industri mereka.
Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan terus berinovasi dan menciptakan produk dan layanan baru yang ditujukan untuk audiens ideal perusahaan Anda.
Cara lain untuk mempertahankan relevansi termasuk secara teratur memeriksa dengan pelanggan Anda untuk melihat apa yang mereka nikmati atau tidak nikmati tentang produk atau layanan Anda, menjadikan pengalaman konsumen sebagai prioritas dan menjaga pelanggan Anda tetap terlibat melalui upaya pemasaran.
Meningkatkan motivasi karyawan
Meningkatkan dan mempertahankan tingkat motivasi karyawan yang tinggi adalah kunci untuk menghasilkan barang dan jasa yang berkualitas.
Karyawan yang termotivasi lebih cenderung peduli dengan pekerjaan mereka dan bersedia meluangkan waktu yang dibutuhkan untuk mengambil bagian dalam penciptaan dan penerapan produk atau layanan yang inovatif.
Cara untuk meningkatkan motivasi karyawan termasuk menawarkan pengaturan kerja yang lebih fleksibel, meningkatkan keterlibatan karyawan dan memungkinkan karyawan untuk mengerjakan proyek yang benar-benar mereka sukai.
Pasarkan ke audiens target yang lebih kecil
Ketika perusahaan memasarkan ke pasar massal, mereka sering melakukannya dengan menggunakan pemasaran yang ditujukan untuk masyarakat umum.
Ini berarti bahwa pemasaran mereka mungkin menarik beberapa orang ke produk atau layanan, tetapi banyak yang tidak tertarik karena tampaknya generik.
Berkonsentrasi pada niche pasar memungkinkan Anda mengarahkan upaya pemasaran Anda ke kebutuhan dan masalah spesifik demografis, meningkatkan kemungkinan demografis itu akan ditarik ke perusahaan Anda.
Ciptakan posisi merek yang unik
Memisahkan diri Anda dari persaingan adalah komponen utama dari peningkatan pangsa pasar.
Ketika Anda menonjol di antara perusahaan lain di industri Anda, pelanggan lebih cenderung membeli dari Anda daripada pesaing Anda.
Salah satu cara untuk menciptakan posisi merek yang unik adalah dengan meneliti kekurangan pesaing Anda dan memasukkannya ke dalam model bisnis Anda.
Jadikan pelanggan baru dan yang sudah ada sebagai prioritas
Menjaga pelanggan Anda saat ini terlibat dan senang adalah bagian penting dari retensi pelanggan serta rujukan pelanggan. Juga, memprioritaskan pelanggan baru sangat penting karena memungkinkan Anda untuk membangun basis pelanggan yang lebih besar.
Gunakan strategi komunikasi yang dipersonalisasi seperti email pemasaran dan pastikan Anda menanggapi pelanggan tepat waktu.
Hitang pendapatan secara berkala
Anda tidak bisa menghitung apa yang tidak bisa Anda nilai, termasuk dalam menghitung market share dalam bisnis Anda.
Oleh sebab itu, Anda perlu menghitung pendapatan dan atau memantau semua produk yang terjual dalam bisnis Anda dan membandingkannya dengan biaya yang Anda keluarkan.
Untuk hal ini, Anda bisa menggunakan proses pembukuan untuk memastikan informasi keuangan dalam bisnis Anda tercatat dengan optimal dan sesuai keadaan sebenarnya dalam bisnis Anda.
Namun, sebisa mungkin hindari proses pembukuan manual yang memakan waktu dan mulai beralih ke proses otomatis seperti menggunakan software akuntansi seperti Kledo untuk memermudah proses pengelolaan pembukuan pada bisnis Anda.
Dengan menggunakan Kledo, Anda bisa dengan mudah melakukan pencatatan pemasukan dan pengeluaran dalam bisnis dengan praktis, membuat faktur, otomatisasi pembuatan laporan keuangan, melakukan manajemen aset dan persediaan dengan mudah, dan masih banyak lagi.
Jadi apalagi yang masih Anda tunggu? Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.
- Annual Recurring Revenue (ARR): Rumus dan CaraMenghitungnya - 17 Desember 2024
- Laporan Mingguan: Definisi, Manfaat, dan Tahapan Membuatnya - 17 Desember 2024
- Bukti Pembayaran: Pengertian, Manfaat dan Download Contohnya - 16 Desember 2024