Jika Anda aktif berbelanja di e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, atau Lazada, Anda pasti pernah mendengar tentang promo belanja tanggal kembar seperti 8.8, 9.9, 10.10, dan seterusnya.
Di tanggal-tanggal tertentu ini, orang-orang akan berbondong-bondong untuk berbelanja. Sementara itu, toko-toko juga berlomba-lomba untuk menjual produk mereka dengan menciptakan promosi yang semenarik mungkin.
Namun sebenarnya, bagaimana promo tanggal kembar ini bermula? Bagaimana promo ini bisa menjadi seramai sekarang? Lalu yang paling penting, bagaimana cara Anda memanfaatkan momentum ini dan menerapkannya pada bisnis Anda?
Nah, pada artikel ini, kami akan membahas promo tanggal kembar dan bagaimana Anda sebagai pemilik bisnis dapat memanfaatkannya untuk meningkatkan penjualan.
Sejarah Promo Tanggal Kembar
Percaya atau tidak, promo tanggal kembar yang sekarang dinanti-nantikan oleh masyarakat Indonesia sebenarnya berawal dari perayaan hari jomblo sedunia.
Pada tahun 2009, China mengadakan promo 11.11 untuk pertama kalinya pada bulan November untuk merayakan Single’s Day, kebalikan dari Valentine. Promo yang bertujuan untuk mengajak wanita dan laki-laki jomblo untuk berbelanja ini segera mendapat sambutan yang meriah dari masyarakat.
Acara penjualan online yang berlaku seharian ini pun menjadi teknik marketing yang meraup keuntungan terbesar di China dan mengguncang industri e-Commerce di Asia Tenggara.
Di Indonesia sendiri, promo tanggal kembar sudah mulai berjalan sejak Desember tahun 2012. Promo ini diprakarsai oleh Lazada dan kini menjadi Hari Belanja Nasional (Harbolnas).
Berdasarkan hasil survei yang snapcart lakukan pada tahun 2023 kemarin, sebanyak 88% orang di Indonesia mengaku telah berpartisipasi dalam promo tanggal kembar. Hanya 12% sisanya yang mengatakan belum pernah berpartisipasi, akan tetapi 57% dari mereka tertarik untuk mencoba berpartisipasi di masa depan.
Angka di atas tidak menunjukkan sedikit pun penurunan pada tahun selanjutnya. Dengan data ini, Anda dapat yakin bahwa popularitan dan kekuatan promo tanggal kembar hanya akan terus berlanjut dalam beberapa tahun ke depan.
Oleh karena itu, tidak ada salahnya Anda mencoba memulai memanfaatkan kampanye ini untuk bisnis Anda.
Baca juga: 10 Ide Promo Akhir Tahun dan Contohnya
Manfaat Promo Tanggal Kembar bagi Pemilik Bisnis
Promo tanggal kembar mendatangkan banyak keuntungan pada masyarakat. Mereka dapat membeli barang-barang di keranjang mereka dengan harga yang lebih murah.
Promo ini juga memberikan berbagai keuntungan bagi para pemilik bisnis e-commerce. Berikut ini adalah beberapa keuntungan promo tanggal kembar terhadap bisnis e-commerce yang paling menjanjikan:
- Meningkatnya Pemasukan: Event penjualan seperti ini dapat meningkatkan pendapatan secara signifikan bagi pemilik bisnis. Sebab, konsumen cenderung akan membeli barang jika mereka mendapat harga yang lebih murah. Alhasil, penjualan pun meningkat selama event ini.
- Menarik Pembeli Baru: Promo tanggal kembar membantu bisnis e-commerce menarik pengunjung baru yang mungkin belum pernah membeli dari toko mereka. Dengan tambahan diskon dan insentif lain, pengunjung tidak akan ragu untuk mencoba membeli barang baru.
- Mempertahankan Pelanggan: Event seperti ini juga bisa menjadi metode efektif untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Dengan menawarkan diskon kepada pelanggan setia, pemilik bisnis dapat menunjukkan bahwa mereka menghargai konsumen dan memotivasi pelanggan untuk terus membeli dari mereka.
- Meningkatkan Brand Awareness: Mengadakan promo tanggal kembar dapat meningkatkan brand awareness dan menarik lebih banyak perhatian terhadap bisnis Anda. Akan ada lebih banyak pembeli yang membagikan dan mempromosikan penjualan Anda di media sosial, yang mengakibatkan lebih banyak eksposur untuk merk Anda.
- Meningkatkan Keterlibatan Konsumen: Acara penjualan seperti ini dapat menciptakan sensasi urgensi dan kehebohan pada konsumen. Mereka cenderung akan mengecek situs web dan media sosial Anda secara berkala untuk mengetahui update terkai promo-promo terbaru.
Baca Juga: 10 Strategi Online Branding Untuk Pemasaran Produk yang Efektif
Tips Membuat Promo Tanggal Kembar bagi Pemilik Bisnis
1. Menyusun strategi promosi lebih awal
Untuk memanfaatkan promo tanggal kembar sebaik-baiknya, Anda perlu merencanakan strategi promosi lebih awal. Tentukan bentuk diskon dan promosi yang akan Anda tawarkan, ciptakan banner dan desain yang menarik, serta persiapkan kampanye media sosial dan email untuk mempromosikan penjualan Anda.
Berikut adalah beberapa tips lain untuk menyusun strategi promosi:
- Membuat kalender konten untuk memastikan kampanye yang Anda lakukan di seluruh media pemasaran konsisten dan kohesif.
- Kirimkan email pre-sale pada pelanggan Anda untuk mendapatkan akses awal terhadap barang yang akan Anda jual.
- Anda juga bisa bekerjasama dengan influencer dengan persona media sosial yang populer untuk mempromosikan bisnis Anda. Influencer yang tepat dapat meningkatkan eksposur dan menjadi investasi penjualan bagi Anda.
Baca juga: 11 Ide Promo Imlek Terbaik yang Ampuh untuk Menarik Pelanggan
2. Tentukan tujuan yang realistis
Menentukan tujuan yang realistis selama durasi promo berlangsung adalah hal yang penting. Gunakan tingkat penjualan Anda sekarang sebagai patokan dan tentukan target peningkatan penjualan yang Anda inginkan selama event.
Menentukan target akan membantu Anda mengetahui proses dan mengukur kesuksesan strategi Anda. Selain itu, berikut ini adalah beberapa tips tambahan yang bisa Anda coba dalam menentukan tujuan:
- Tentukan break-even point bisnis Anda dan hitunglah jumlah pemasukan tambahan yang perlu Anda dapatkan selama event untuk mendapat keuntungan.
- Tawarkan promosi spesial atau diskon untuk pembeli yang memberikan referral pada teman atau keluarga mereka untuk meningkatkan penjualan Anda.
- Ciptakan urgensi belanja dengan cara menawarkan diskon waktu terbatas atau flash sale selama durasi promo.
Baca Juga: 22 Strategi Promosi Toko Online Beserta Contohnya
3. Alokasi anggaran secara strategis
Anda bisa mengalokasikan anggaran dengan membagi event tanggal kembar ke dalam tiga periode:
- Teaser Period: Alokasikan 30% budget untuk meningkatkan awareness dan menarik perhatian pembeli sebanyak mungkin. Fase ini akan membantu menciptakan antisipasi dan ketertarikan di antara konsumen Anda, meningkatkan tingkat konversi ketika peak day tiba.
- Peak Day: Alokasikan 45% dari total anggaran untuk mendapatkan pembelian. Selama hari ini, animo masyarakat untuk membeli barang mencapai puncak tertinggi. Karena itu, memiliki anggaran yang cukup akan memastikan bahwa produk Anda memiliki visibilitas di hari yang diperlukan.
- After Party: Alokasikan 25% dari anggaran untuk kembali berkoneksi dengan konsumen yang memiliki kemungkinan tertinggi untuk membeli. Fase ini membantu Anda untuk kembali berinteraksi dengan konsumen yang menunjukkan ketertarikan pada produk Anda tetapi tidak sempat membeli.
Baca juga: 20 Tips Efektif untuk Meningkatkan Penjualan di Hari Natal
4. Tawarkan diskon dan promosi yang menarik
Diskon dan promosi adalah daya tarik utama dari promo tanggal kembar. Untuk menarik pembeli, tawarkan diskon menarik yang juga berada dalam cakupan anggaran Anda.
Anda bisa menawarkan paket penjualan, gratis ongkir, atau insentif lain yang dapat memotivasi konsumen untuk berbelanja.
Selain itu, berikut ini adalah beberapa tips tambahan yang bisa Anda terapkan:
- Tawarkan campuran diskon spesifik untuk produk dan diskon yang bisa masyarakat terapkan di seluruh toko Anda untuk menarik target audiens yang lebih besar.
- Menggunakan strategi dynamic pricing untuk menawarkan diskon yang dipersonalisasi berdasarkan kebutuhan dan transaksi konsumen.
- Ciptakan urgensi dengan menampilkan jam hitung mundur atau jumlah persediaan item yang tersisa.
Baca juga: 50+ Kata Promosi Jualan Makanan dan Minuman yang Menarik Pembeli
5. Optimisasi situs web untuk menghadapi lonjakan trafik
Selama promo tanggal kembar, Anda bisa mengharapkan kenaikan trafik secara signifikan di situs web Anda. Karena itu, optimisasi web Anda agar kenaikan trafik tersebut tidak menghambat konsumen dalam berbelanja.
Pastikan situs Anda telah dioptimisasi untuk ponsel, sebab sebagian besar masyarakat Indonesia mengakses promo tanggal kembar melalui ponsel mereka.
Selain beberapa penjelasan di atas, berikut ini adalah tips-tips yang dapat Anda terapkan:
- Menggunakan content delivery network (CDN) untuk mencegah situs Anda melamban dan crash selama periode lonjakan trafik.
- Pertimbangkan untuk menggunakan sistem antrean untuk mengatur trafik dan mencegah situs web kelebihan beban.
- Sederhanakan proses checkout dengan mengizinkan pengunjung untuk checkout tanpa perlu log in, menyediakan berbagai metode pembayaran berbeda, proses pengiriman yang jelas, serta peraturan refund.
Baca juga: 20 Contoh Promosi Kreatif yang Bisa Anda Lakukan dalam Bisnis
6. Manfaatkan media sosial
Media sosial dapat menjadi alat yang luar biasa untuk mempromosikan penjualan Anda selama Promo Tanggal Kembar. Buatlah buzz dengan memposting poster dan hitung mundur promo penjualan Anda, serta anjurkan pengikut Anda untuk membagikan postingan tersebut.
Anda juga bisa membayar untuk mengiklankan postingan Anda di media sosial untuk menjangkau target audiens yang lebih luas.
Selain itu, Anda juga bisa menerapkan beberapa tips di bawah ini:
- Gunakan fitur story di Instagram dan Facebook untuk menunjukkan behind-the-scene dan menunjukkan produk Anda.
- Anda bisa mengadakan kontes media sosial atau giveaway untuk meningkatkan engagement.
- Monitor dan berikan respon pada saran atau kritik konsumen secara real-time.
Baca Juga: Social Media Management: Pengertian, Strategi, dan Tantangannya
7. Monitor dan analisis hasil akhir
Setelah Anda selesai mengadakan promo, sekarang saatnya melakukan analisis pada hasil penjualan. Lacak keuntungan, pemasukan, serta tingkat engagement untuk menentukan kesuksesan penjualan.
Gunakan data ini sebagai landasan dari rencana strategi penjualan di masa depan dan meningkatkan bisnis Anda.
Selain penjelasan di atas, Anda juga bisa menggunakan beberapa tips berikut ini:
- Lacak preferensi konsumen selama periode promo berlangsung untuk menentukan strategi penjualan dan promo penjualan di masa depan.
- Kumpulkan umpan balik dari pembeli melalui poling media sosial untuk mengetahui cara meningkatkan pengalaman belanja mereka.
- Lakukan analisis terhadap penjualan dan promosi kompetitor untuk mengidentifikasi aspek mana saja yang perlu Anda tingkatkan.
Dengan mengikuti tips-tips di atas, harapannya Anda dapat memanfaatkan promo tanggal kembar dengan sebaik-baiknya serta meningkatkan penjualan dan keuntungan bisnis Anda.
Baca juga: Strategi Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Tahun Baru 2025
Kesimpulan
Promo tanggal kembar adalah iistilah yang sering digunakan untuk menggambarkan periode penjualan besar-besaran yang dilakukan oleh berbagai toko. Promo ini biasanya bertepatan dengan tanggal yang berulang, seperti 11.11, 12.12, dan seterusnya.
Sebagai pemilik bisnis, Anda bisa memanfaatkan promo ini dengan beberapa tips yang sudah kami sebutkan di atas, seperti: menyusun strategi promosi lebih awal, menentukan tujuan secara realistis, menawarkan diskon dan promo yang menarik, serta memanfaatkan media sosial.
Mempersiapkan promo besar-besaran seperti ini memang memerlukan perencanaan yang matang, karena itu Anda bisa memanfaatkan aplikasi kasir seperti Kledo POS untuk membantu perencanaan promo Anda.
Kledo POS dapat membantu Anda melakukan proses transaksi yang cepat dan akurat. Dengan Kledo POS, Anda dapat melihat laporan penjualan selama masa promo secara real-time. Anda juga dapat menghitung diskon dan total pembayaran secara otomatis.
Selain itu, fitur manajemen inventaris yang dimiliki Kledo POS akan memastikan bahwa Anda memiliki stok yang cukup untuk memenuhi permintaan selama periode promo.
Nah, jika Anda tertarik untuk menggunakan Kledo POS dalam mempersiapkan promo tanggal kembar selanjutnya, Anda bisa menggunakan tautan ini.
- Tips Sukses Jualan Online untuk Pemula - 20 Desember 2024
- 12 Alasan Mengapa Bisnis Harus Menggunakan Struk Online - 20 Desember 2024
- Competitor Research Analysis: Pengertian dan Cara Melakukannya - 19 Desember 2024