Menentukan metode penetapan harga merupakan langkah penting bagi semua perusahaan manufaktur dan ritel.
Menetapkan harga yang menarik bagi pelanggan Anda sekaligus menghasilkan keuntungan bisa menjadi hal yang rumit, tetapi memilih metode penetapan harga yang efektif dapat membantu Anda menemukan keseimbangan.
Dalam artikel ini, kami membahas apa itu metode penetapan harga, tujuh jenis metode penetapan harga yang umum, dan cara memilihnya.
Apa itu Metode Penetapan Harga?
Metode penetapan harga mengacu pada model yang dapat Anda gunakan untuk menentukan harga yang tepat untuk produk Anda.
Penetapan harga mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi suatu barang, persepsi pelanggan tentang nilai dan jenis produknya—misalnya, barang eceran dibandingkan dengan layanan.
Mereka sering diwakili secara visual pada grafik seperti kurva permintaan. Model penetapan harga terbaik adalah model yang memaksimalkan pendapatan untuk bisnis khusus Anda, dan strategi yang Anda gunakan mungkin berbeda antara produk dan dari waktu ke waktu.
Baca juga: Conflict Of Interest: Pengertian, Jenis, Dampak, Dan Tips Menanganinya
Apa perbedaan metode dan strategi penetapan harga?
Strategi penetapan harga mengacu pada pencarian proses yang digunakan perusahaan untuk memutuskan harga mana yang akan ditetapkan untuk produknya.
Strategi penetapan harga yang baik melibatkan penetapan harga yang sesuai dengan nilai produk sekaligus menghasilkan keuntungan.
Disisi lain metode penetapan harga adalah cara untuk menentukan di mana harga barang dan jasa dapat dihitung dengan mempertimbangkan semua faktor seperti produk/jasa, persaingan, audiens target, siklus hidup produk, visi ekspansi perusahaan, dll.
Metode penetapan harga mempengaruhi strategi penetapan harga secara keseluruhan, namun kedua hal ini tidak bisa disamakan.
Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya
Tujuh Jenis Metode Penetapan Harga
Jika Anda ingin menganalisis harga Anda sendiri dan mungkin membuat modifikasi yang diperlukan, mungkin berguna untuk mengetahui beberapa metode penetapan harga yang umum.
Metode penetapan harga yang berbeda menekankan bagian yang berbeda dari hubungan penyedia-pelanggan, dan mungkin akan masuk akal untuk situasi yang berbeda.
Banyak bisnis juga menggunakan berbagai metode penetapan harga untuk produk yang berbeda atau bahkan menggabungkan model penetapan harga untuk memaksimalkan keuntungan.
Untuk membantu Anda dengan keputusan harga Anda sendiri, berikut adalah tujuh jenis model penetapan harga yang umum:
1. Cost-plus pricing model
Cost-plus pricing model bisa menjadi metode yang relatif mudah namun ampuh untuk menetapkan harga Anda. U
ntuk menggunakan cost-plus pricing model, Anda menghitung total biaya bahan, overhead tenaga kerja yang digunakan untuk membuat suatu produk dan kemudian menambahkan markup sehingga Anda memperoleh keuntungan.
Untuk menggunakan model ini, Anda harus mengidentifikasi biaya-biaya yang berkontribusi untuk memproduksi produk Anda dan melakukan analisis yang cermat terhadap faktor pasar untuk menentukan persentase markup yang sesuai.
Pertimbangkan untuk mengevaluasi markup standar di industri Anda serta lokasi dan permintaan saat memutuskan kapan dan bagaimana menggunakan strategi ini.
Baca juga: Komunikasi Bisnis: Pengertian, Jenis, Manfaat, dan Tips Improvisasinya
2. Model penetapan harga berbasis nilai
Penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan persepsi pelanggan tentang nilai produk Anda untuk menetapkan harga.
Menggunakan metode ini melibatkan pengukuran dan analisis ide basis pelanggan Anda tentang nilai produk Anda.
Karena metode ini tidak selalu memperhitungkan biaya produksi, metode ini seringkali paling cocok untuk produk dan industri di mana harga umumnya melebihi biaya dengan margin yang sehat.
Misalnya, barang dan jasa mewah dapat menggunakan model penetapan harga berdasarkan nilai karena pelanggan bersedia membayar mahal untuk pengalaman yang memanjakan atau produk bermerek, terlepas dari biaya produksinya.
3. Metode harga per jam
Penetapan harga per jam digunakan terutama untuk menetapkan harga jasa daripada barang atau produk fisik. Model penetapan harga ini sering kali mempertimbangkan faktor-faktor seperti nilai tenaga kerja penyedia dan biaya terkait lainnya.
Penetapan harga per jam dapat memerlukan lebih banyak dokumentasi daripada jenis penetapan harga lainnya, terutama di pihak penyedia layanan, karena pelanggan sering kali ingin mengetahui dengan tepat tugas apa yang telah diselesaikan dalam periode waktu yang mereka bayar.
Misalnya, seorang desainer freelance dengan bayaran per jam mungkin perlu secara khusus mendokumentasikan tugas-tugas yang mereka selesaikan dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan jenisnya sehingga klien dapat melihat penggunaan waktu yang dapat ditagih tersebut.
Baca juga: Apa itu Joint Venture? Berikut Pembahasan Lengkap dan Mendalam
4. Model penetapan harga tetap
Penetapan harga tetap, juga dikenal sebagai penetapan harga berbasis proyek, melibatkan penetapan harga untuk seluruh kontrak atau proyek.
Metode ini menawarkan konsistensi bagi pelanggan dan mungkin memaksimalkan keuntungan jika bisnis dapat menyelesaikan proyek secara efisien.
Seorang fotografer pernikahan, misalnya, mungkin menggunakan harga tetap ketika mereka mengenakan harga yang ditetapkan untuk paket foto.
Meskipun biaya transportasi mereka ke lokasi, jam dan peralatan mungkin berubah, biaya layanan itu tetap sama. Untuk alasan ini, penting untuk menganalisis total biaya produk atau layanan dan menyesuaikan harga tetap yang sesuai.
5. Model penetapan harga berbasis ekuitas
Dalam beberapa kasus, Anda mungkin bersedia menerima ekuitas, atau saham di perusahaan, sebagai kompensasi untuk produk atau layanan Anda.
Memilih untuk menawarkan harga ekuitas dapat bergantung pada faktor-faktor seperti ukuran dan keberhasilan perusahaan klien serta kinerja yang diantisipasi dari saham mereka.
Anda mungkin juga memilih untuk menggunakan kombinasi metode penetapan harga ekuitas dan penetapan harga lain yang berbeda jika situasi Anda membutuhkan pendapatan tunai dan nilai jangka panjang.
Baca juga: Importir Adalah Bisnis yang Menggiurkan. Berikut Tips Agar Bisnis Importir Menguntungkan
6. Model penetapan harga berbasis kinerja
Penetapan harga berdasarkan kinerja bergantung pada kualitas layanan tertentu yang diberikan untuk menentukan harga.
Metode ini bekerja paling baik ketika Anda dapat mendokumentasikan hasil pekerjaan Anda dan menyetujui pembayaran untuk hasil tersebut sebelumnya.
Misalnya, jika Anda mendesain aplikasi yang dimaksudkan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan, Anda dapat mendiskusikan metrik tertentu yang akan menghasilkan titik harga tertentu.
Model ini seringkali kompleks dan dapat mendukung hubungan kerja yang mendorong kinerja.
Karena kinerja proyek seringkali bersifat subjektif, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan model ini hanya jika bisnis atau organisasi Anda memiliki dukungan hukum yang kuat untuk meninjau kontrak sebelumnya.
7. Model penetapan harga retainer
Penetapan harga retainer melibatkan penentuan harga untuk layanan dan menyetujuinya dengan pelanggan sebelum pekerjaan selesai. Harga retainer dapat diatur menggunakan nilai layanan yang diberikan—misalnya, membebankan jumlah yang ditetapkan untuk sejumlah keterlibatan pelanggan tertentu setiap bulan—atau menggunakan waktu, seperti kontrak yang mencakup 80 jam kerja konsultasi yang dapat ditagih setiap bulan kalender.
Beberapa perjanjian harga retainer memungkinkan pelanggan untuk menyimpan sisa jam atau unit yang dapat ditagih dan menggunakannya selama periode waktu berikutnya.
Lainnya menyatakan bahwa setiap layanan yang tidak digunakan akan hilang pada akhir masa kontrak. Pertimbangkan dengan cermat apakah Anda ingin tetap menyediakan unit tambahan sebelum menetapkan persyaratan harga Anda.
Baca juga: Strategi Bisnis Katering Untuk Hasilkan Keuntungan Berlipat
Bagaimana Cara Memilih Metode Penetapan Harga yang Tepat?
Memilih metode dan strategi penetapan harga melibatkan pertimbangan sejumlah faktor penting, seperti biaya produksi, nilai pasar, dan permintaan pelanggan.
Ikuti tips berikut untuk memilih strategi pemasaran yang efektif:
Kenali pelanggan Anda
Langkah pertama dalam memilih metode penetapan harga adalah mengantisipasi kebutuhan dan keinginan basis pelanggan Anda. J
Jika Anda tahu apa yang mereka cari dan apa yang mereka mampu, Anda akan dapat menyediakan produk yang menarik dengan harga yang bersedia mereka bayar.
Salah satu cara untuk mengetahui lebih banyak tentang basis pelanggan Anda adalah dengan mengeluarkan survei pelanggan yang menanyakan pertanyaan seperti: “Apa yang Anda sukai dari produk ini?” “Apakah Anda merekomendasikan produk ini?” dan “Apakah nilai produk ini sama dengan harganya?”
Kenali produk atau layanan Anda
Langkah selanjutnya adalah memahami nilai unik produk Anda. Untuk melakukan ini, perusahaan harus mendedikasikan waktu dan upaya untuk riset pasar.
Ini melibatkan membandingkan produk dengan produk serupa yang sudah ada di pasar, mempertimbangkan harga yang bersaing dan melakukan survei untuk menentukan target demografis terbaik.
Mengetahui nilai produk mereka akan membantu produsen untuk memilih strategi penetapan harga yang menjamin keuntungan.
Pertimbangkan industri Anda
Metode penetapan harga terbaik untuk setiap perusahaan sangat bervariasi menurut industri. Saat memilih model penetapan harga, Anda perlu melihat perusahaan lain di industri yang sama yang menjual produk serupa.
Kemungkinannya adalah, mereka menggunakan metode penetapan harga tertentu karena cocok dengan produk atau model bisnis mereka. Jika Anda dapat belajar dengan mengamati keberhasilan dan kesalahan orang lain, Anda akan sangat meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
Baca juga: 4 Tantangan Utama Bisnis Ekspedisi dan Solusinya
Kesimpulan
Metode penetapan harga adalah alat yang berguna untuk digunakan di sepanjang siklus hidup penawaran produk atau layanan dalam bisnis, tidak hanya di awal.
Mengubah dan menguji metode dan strategi penetapan harga baru secara teratur dapat membantu memastikan perusahaan Anda memaksimalkan keuntungan dan menarik pelanggan dengan cara yang efektif.
Melakukan pemilihan metode dengan benar akan menempatkan bisnis Anda pada proses yang berkelanjutan dan memuat bisnis Anda mampu bersaing bersaing secara efektif melawan pesaing Anda.
Dan untuk kemudahan pemantauan setiap biaya dan penjualan yang terjadi dalam bisnis, Anda bisa menggunakan sistem pembukuan yang mudah digunakan dan sesuai dengan kebituhan banyak bisnis di Indonesia, salah satunya adalah Kledo.
Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah dipercaya oleh lebih dari 10 ribu pengguna dengan harga termurah dan fitur terlengkap.
Hanya dengan 139 ribu perbulan, Anda bisa dengan mudah melakukan pencatatan pengeluran dan pemasukan bisnis dengan mudah, melakukan manajemen persediaan dan aset, melakukan proses rekonsilisasi seluruh transaksi, membuat laporan keuangan secara otomatis dan masih banyak lagi fitur yang akan Anda dapatkan saat menggunakan Kledo.
Kadi tunggu apalagi? Anda bisa menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.
- Rumus Biaya Variabel dan Kalkulator Biaya Variabel Gratis - 20 Desember 2024
- Cara Menggunakan Aplikasi SIAPIK dari BI dan Download PPTnya - 19 Desember 2024
- Monthly Recurring Revenue (MRR): Rumus dan Cara Menghitungnya - 19 Desember 2024