Pengertian Harga Pasar dan Hubungannya dengan Bisnis Anda

Jika Anda bekerja di bidang pemasaran atau akuntansi atau mengelola bisnis, penting bagi Anda untuk mengetahui cara menentukan harga barang. Penetapan harga berbasis pasar adalah salah satu strategi penetapan harga yang perlu dipertimbangkan.

Jika diterapkan dengan baik, ini dapat membantu Anda mengungguli pesaing Anda dan meningkatkan pendapatan Anda.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu harga pasar, faktor pembentuk harga pasar, dan membahas elemen strategi market-based pricing.

Apa itu Harga Pasar?

Harga pasar atau market price adalah jumlah produk atau layanan yang dapat dibeli atau dijual. Anda dapat menemukan harga pasar ketika penawaran memenuhi permintaan.

Untuk menemukan harga pasar, keseimbangan penawaran dan permintaan konsumen. Ketika penawaran dan permintaan bergeser atau berfluktuasi, harga pasar juga dapat berubah.

Ekuilibrium dan harga kliring pasar menggambarkan di mana penawaran dan permintaan bertemu.

Mengetahui harga pasar untuk produk atau layanan adalah kunci untuk mengetahui cara mendapatkan kesepakatan, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan bisnis Anda.

Dan ketika datang untuk menjalankan perusahaan Anda, Anda mungkin berpartisipasi di pasar yang berbeda untuk menyediakan barang atau jasa Anda.

Bergantung pada penawaran dan industri Anda, harga pasar bisnis Anda mungkin berbeda.

Baca juga: Manajemen Distribusi: Arti, Manfaat, Jenis Saluran, dan Contohnya

Mengapa Harga Pasar Bisa Berubah?

Ada dua alasan utama mengapa Anda mungkin mengevaluasi kembali market price, termasuk:

• Jika ada penurunan ketersediaan produk atau layanan
• Jika ketersediaan produk atau layanan meningkat

Ketika ada penurunan ketersediaan barang atau jasa, konsumen cenderung setuju untuk membayar lebih karena dibutuhkan.

Karena kelangkaan produk atau layanan meningkat, barang menjadi lebih berharga bagi pasar dan konsumen.

Sebaliknya terjadi ketika ketersediaan meningkat untuk produk dan layanan. Ketika produk dan layanan lebih mudah diperoleh, konsumen biasanya menolak untuk membayar harga yang lebih tinggi untuk mereka.

Jika konsumen tahu bahwa mereka dapat dengan mudah mengakses barang atau jasa, mereka kemungkinan akan membelinya di tempat lain dengan biaya lebih rendah.

Jika salah satu dari dua skenario terjadi, bisnis harus menyesuaikan harga sesuai dengan perubahan penawaran dan permintaan.

Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya

Faktor yang Mempengaruhi Harga Pasar

Meskipun prinsip market price pada akhirnya tergantung pada penawaran dan permintaan, ada sejumlah faktor yang juga dapat mempengaruhi market price.

Beberapa hal yang dapat mempengaruhi harga pasar dapat dikendalikan, sementara yang lain berada di luar kendali Anda.

Faktor-faktor yang mempengaruhi market price meliputi:

• Bencana alam
• Kondisi dunia
• Jumlah upah yang dibayarkan kepada pekerja
• Penurunan atau peningkatan lapangan kerja
• Harga barang mewah versus kebutuhan

Bencana alam atau peristiwa dunia lainnya (misalnya, perang atau serangan) dapat membatasi pasokan ke produsen.

Penurunan pasokan yang diperlukan dapat memperlambat produksi barang atau kemampuan bisnis untuk menawarkan layanan. Dan jika ada defisit produk atau jasa, permintaan bisa meningkat karena keterbatasan.

Pekerjaan dan upah yang dibayarkan kepada pekerja juga dapat mempengaruhi harga keseimbangan.

Penurunan pekerjaan atau upah dapat menyebabkan konsumen terjepit. Dan, konsumen mungkin tidak mampu membayar harga yang sama seperti sebelumnya.

Demikian juga, peningkatan pekerjaan dan upah mengakibatkan konsumen mampu membayar lebih, memungkinkan market price yang lebih tinggi untuk barang dan jasa.

Market price barang mewah memiliki keseimbangan yang berbeda dari kebutuhan dasar, seperti makanan. Dan, produk dan layanan mewah melanggar aturan dasar penawaran dan permintaan.

Meskipun permintaan barang mewah lebih kecil, harganya hampir selalu tinggi. Kelangkaan tidak mempengaruhi harga barang mewah. Sebaliknya, konsumen bersedia membayar lebih untuk nama merek dan kualitas.

Baca juga: Penyebab dan Cara Mengatasi Neraca yang Tidak Seimbang

Bagaimana Cara Menemukan Harga Pasar?

Untuk menentukan market price, temukan di mana penawaran sama dengan permintaan.

Temukan market price dengan meneliti hal-hal seperti tren pasar, dan jumlah pemasok dan pembeli yang ada.

Menghitung harga pasar bisa jadi menantang karena tidak menggunakan rumus bisnis biasa.

Sederhanakan cara Anda menemukan harga pasar dengan membuat grafik. Setelah Anda membuat grafik, temukan titik di mana garis permintaan dan penawaran bertemu untuk menentukan market price.

Dalam beberapa kasus, angka untuk penawaran dan permintaan mungkin berupa rentang daripada satu angka atau area pada grafik Anda.

Perhatikan contoh grafik harga pasar di bawah ini.

Baca juga: 10 Tips Bisnis Agar Bertahan Dari Badai Resesi Global

Mengetahui Penetapan Harga Berdasarkan Pasar yang Berguna Bagi Bisnis

Juga dikenal sebagai market-based pricing strategy atau berorientasi pasar, penetapan harga pasar mengacu pada penetapan harga suatu produk atau layanan dalam kaitannya dengan harga penawaran serupa di pasar.

Harapan pelanggan dan pesaing membantu membentuk penetapan harga pasar.

Misalnya, jika Anda mengelola layanan cuci mobil lengkap, kemungkinan ada beberapa layanan cuci mobil lengkap lain di wilayah Anda yang menawarkan layanan serupa.

Bahkan jika permintaan untuk layanan Anda tinggi, harga pesaing telah membantu membentuk harapan pelanggan, memengaruhi cara Anda menetapkan harga sendiri kecuali Anda dapat membedakan layanan Anda dari yang lain.

Berikut adalah tiga jenis penetapan harga berbasis pasar:

• Sesuai pasar: Harga Anda cocok atau tetap mendekati harga pesaing Anda. Produk atau layanan yang sebagian besar tidak dapat dibedakan di seluruh penyedia sering kali mengikuti harga pasar.
• Di bawah pasar: Harga Anda di bawah harga pesaing Anda. Penetapan harga di bawah pasar mungkin menarik bagi konsumen yang sadar anggaran.
• Di atas pasar: Harga Anda lebih tinggi dari pesaing Anda. Produk atau layanan yang menawarkan lebih banyak fitur atau nilai keseluruhan kepada pelanggan sering kali memiliki harga di atas pasar. Ini juga umum untuk merek prestise atau mereka yang memiliki pengikut setia.

Baca juga: 15 Strategi Terbaik untuk Meningkatkan Keuntungan Bisnis

Elemen Penting dalam Market-based Pricing Strategy

Ada beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan ketika menggunakan strategi market-based pricing, seperti:

Permintaan

Permintaan yang lebih tinggi untuk produk atau layanan Anda berarti pelanggan mungkin bersedia membayar lebih untuk itu.

Jika penawaran Anda memberikan lebih banyak fitur atau nilai yang lebih besar daripada pesaing, mungkin masuk akal untuk menetapkan harga di atas harga market saat ini.

Atau, menetapkan produk dengan permintaan tinggi dengan harga di bawah pasar dapat menarik basis pelanggan yang lebih luas.

Siklus hidup produk

Siklus hidup produk mengacu pada jalur pasar yang diambil produk dari pengenalannya hingga penurunannya.

Ketika Anda memperkenalkan suatu produk, hanya ada sedikit atau tidak ada pesaing untuk mengukur harga, sehingga penetapan harga sering kali dimulai dengan harga tinggi.

Saat produk matang, pesaing menawarkan produk yang sebanding dengan harga yang lebih rendah, yang memengaruhi Anda untuk menurunkan harga agar dapat bersaing.

Baca juga: Pentingnya Peran Perencana Keuangan bagi Bisnis

Sensitivitas harga

Sensitivitas harga mengacu pada volatilitas permintaan untuk produk atau layanan dalam menanggapi perubahan harga.

Konsumen yang peka terhadap harga adalah mereka yang memiliki perbedaan kecil dalam biaya memandu kebiasaan pembelian mereka.

Misalnya, jika ada dua bisnis yang menawarkan layanan yang sama tetapi pada titik harga yang berbeda, pelanggan yang sensitif terhadap harga lebih cenderung memilih bisnis yang memiliki harga lebih rendah.

Jika Anda menargetkan basis yang peka terhadap harga, mungkin ide yang baik untuk menetapkan harga lebih rendah atau sama dengan harga pesaing Anda.

Pesaing

Pesaing adalah organisasi yang menawarkan pengganti, atau produk atau layanan yang identik atau mirip dengan milik Anda.

Dua model komputer pribadi adalah contoh pengganti karena mereka adalah jenis produk yang sama dan melakukan fungsi yang serupa.

Dengan strategi market-based pricing, Anda mempertimbangkan harga pengganti untuk menentukan apakah pelanggan dapat mempertimbangkan penawaran Anda jika dibandingkan dengan yang lain.

Persepsi publik

Sikap umum pelanggan terhadap suatu produk atau jasa juga dapat mempengaruhi penetapan market-based pricing.

Jika konsensus menyatakan bahwa suatu penawaran tidak layak dibayar di atas titik harga tertentu, orang tidak mungkin membayarnya. Misalnya, hot dog adalah makanan yang populer tetapi dianggap low end.

Dengan demikian, semua penjual hot dog biasa di suatu daerah mungkin mengenakan market price yang sama untuk hot dog mereka.

Kecuali jika Anda dapat menawarkan hot dog yang jelas dapat menawarkan nilai yang jauh lebih tinggi daripada jenis lainnya, sebaiknya tetap dalam market price untuk hot dog yang Anda jual.

Baca juga: Arti VUCA Adalah? Berikut Pembahasan Lengkap VUCA pada Bisnis

Pengeluaran bisnis

Elemen lain yang dapat mempengaruhi penetapan harga pasar adalah biaya yang dikeluarkan bisnis untuk memproduksi produk mereka.

Penting untuk mempertimbangkan kemampuan manufaktur dan biaya overhead agar tetap kompetitif sambil tetap menghasilkan keuntungan.

Untuk perusahaan yang lebih besar, strategi market-based pricing mungkin lebih mudah diterapkan karena mereka dapat mengambil manfaat dari faktor ekonomi seperti skala ekonomi.

Keuntungan Menggunakan Strategi Market-based Pricing

Market-based pricing menawarkan beberapa keuntungan bagi organisasi, termasuk:

Memiliki resiko rendah

Khususnya di pasar yang jenuh dengan pesaing yang sudah mapan, mengadopsi strategi market-based pricing adalah cara yang aman dan berisiko rendah untuk bersaing.

Jika strategi itu efektif untuk orang lain begitu lama, masuk akal untuk menyimpulkan bahwa itu juga efektif untuk Anda.

Kesederhanaan

Mengadopsi strategi market-based pricing mengurangi jumlah penelitian dan analisis yang perlu Anda lakukan untuk menetapkan harga Anda.

Jika Anda memiliki setidaknya satu pesaing di pasar, Anda dapat menggunakan strategi berbasis pasar untuk menetapkan harga Anda relatif terhadap mereka.

Strateginya juga bisa dinamis. Saat pesaing Anda melakukan penyesuaian pada harga mereka untuk mendapatkan keuntungan, Anda dapat bereaksi dan melakukan hal yang sama.

Baca juga: Metode Harga Pokok Pesanan: Pengertian Lengkap dan Cara Hitungnya

Peningkatan keuntungan

Bergantung pada bagaimana Anda menerapkan strategi market-based pricing, Anda dapat meningkatkan margin keuntungan Anda.

Dengan menetapkan harga yang menarik bagi beberapa segmen konsumen, Anda dapat menarik pelanggan di atas pasar yang menginginkan penawaran dan beberapa pelanggan di bawah pasar yang merasa harga sedikit lebih tinggi mencerminkan kualitas yang lebih baik.

Tantangan Strategi Market-based Pricing

Ada juga beberapa tantangan yang dapat dihadirkan oleh strategi penetapan harga berbasis pasar, seperti:

Fokus jauh dari pelanggan

Dengan strategi market-based pricing, Anda akan mengalami kurang fokus pada nilai yang dapat Anda berikan kepada pelanggan dan lebih pada bagaimana Anda dapat menggunakan harga untuk tetap berada di depan pesaing.

Pendekatan yang berpusat pada harga ini pada awalnya dapat menyenangkan pelanggan tetapi dapat meninggalkan kesenjangan dalam kepuasan pelanggan dalam jangka panjang.

Cobalah untuk memahami audiens target Anda untuk menentukan bagaimana penawaran Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka.

Kemudian pertimbangkan untuk menggabungkan strategi market-based pricing dengan strategi lain, seperti penetapan harga berbasis nilai, di mana Anda mendasarkan harga pada nilai yang dirasakan.

Baca juga: Cara Membuat Jurnal HPP (Harga Pokok Penjualan) dalam Akuntansi

Underselling

Menjual di bawah pasar dapat membantu menarik pelanggan, tetapi keseluruhan penjualan mungkin tidak memenuhi kebutuhan Anda.

Ini bisa menjadi perhatian utama jika Anda baru memasuki pasar, karena Anda mungkin kekurangan sumber daya dari pesaing Anda yang sudah mapan, yang dapat menjual lebih rendah untuk sementara waktu untuk mengusir persaingan.

Salah satu cara untuk mengurangi dampak underselling adalah memulai dengan harga di bawah pasar untuk memasuki pasar sebelum menaikkan harga nanti.

Disebut harga penetrasi, strategi ini dapat membantu Anda membangun reputasi Anda, sehingga membangun basis pelanggan yang dapat menjamin nilai produk atau layanan Anda.

Keberlanjutan

Penetapan market-based pricing dapat menyiratkan pola pikir bahwa harga merupakan penghalang antara bisnis dan pelanggan, dan menurunkannya dapat melemahkan hambatan tersebut.

Namun, dengan harga di bawah pasar, ada titik pengembalian atau BEP yang semakin berkurang ketika pelanggan mungkin mulai menganggap produk Anda berkualitas rendah karena harganya yang murah.

Mungkin disarankan untuk melakukan riset pasar untuk menentukan permintaan yang sebenarnya untuk produk atau layanan Anda untuk mendapatkan harga yang lebih akurat.

Tips untuk Menerapkan Strategi Market-based Pricing

Anda dapat mengikuti tip berikut untuk menerapkan strategi penetapan harga berbasis pasar:

Tentukan target audiens Anda

Audiens target Anda mengacu pada orang-orang yang Anda rasa bisa mendapatkan nilai paling banyak dari produk atau layanan Anda.

Mengetahui siapa audiens target Anda dapat membantu Anda memahami faktor kunci seperti permintaan dan sensitivitas harga.

Misalnya, jika produk Anda adalah mobil mewah, audiens target Anda cenderung tidak peka terhadap harga, sehingga Anda dapat berfokus pada fitur kualitas iklan yang membedakan kendaraan Anda dari model yang sebanding.

Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya

Ketahui nilai Anda

Ini mungkin ide yang baik untuk memasukkan riset pasar ke dalam strategi market-based pricing Anda, karena ini dapat membantu Anda menentukan berapa banyak konsumen akan membayar untuk produk atau layanan Anda.

Pertimbangkan strategi seperti survei, wawancara, uji coba produk, dan kelompok fokus untuk mendapatkan wawasan kualitatif tentang nilai yang dirasakan.

Kemudian, ketika menggunakan strategi berbasis pasar, cobalah untuk mematuhi penilaian yang telah Anda tentukan.

Gabungkan dengan strategi lain

Menggunakan pendekatan berbasis pasar bersama dengan metode penetapan harga lainnya dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan dan menetapkan strategi penetapan harga jangka panjang.

Penetapan harga berbasis nilai dan penetapan harga biaya-plus yang disebutkan di atas, di mana Anda menambahkan markup ke biaya produksi, dapat menetapkan harga minimum untuk ditetapkan terhadap pasar.

Strategi lain, seperti harga penetrasi, dapat bekerja dengan baik dalam jangka pendek dan menyesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Baca juga: Bagaimana Cara Menghitung Harga Jual Pada Sebuah Produk?

Kesimpulan

Itulah pembahasan lengkap tentang harga pasar, cara mengetahuinya dan cara menerapkan strategi market-based pricing untuk proses penetapan harga pada produk atau layanan Anda sesuai dengan permintaan pasar.

Mengetahui kebutuhan pasar adalah hal penting dalam sebuah bisnis dan akan membawa bisnis dalam perspektif berbeda untuk membuat pelanggan puas menggunakan produk Anda.

Selain itu, untuk memudahkan Anda mengetahui permintaan pasar atas produk dan layanan yang menarik bagi pelanggan, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi yang memiliki fitur laporan terlaris seperti Kledo.

Dengan menggunakan Kledo, Anda tidak hanya akan mendapatkan laporan keuangan terlengkap namun Anda akan mendapatkan kemudahan dalam proses pengelolaan keuangan yang terintegrasi dan praktis.

Tidak percaya? Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi Kledo gratis selama 14 hari melalui tautan ini.