Pengertian Return On Sales (ROS), Rumus, dan Contoh Kasusnya

Apakah bisnis Anda saat ini melacak rasio yang dibutuhkan untuk meningkatkan visibilitas keuangan, efisiensi operasional, dan profitabilitas? Sudahkah Anda menghitung nilai return on sales atau ROS?

Return on sales membantu perusahaan fokus pada efisiensi operasional dan sejauh mana laba operasional mengalir dari penjualan dan pendapatan layanan. Namun, kapan Anda menggunakannya, dan bagaimana Anda menghitung ROS?

Meningkatkan return on sales membutuhkan fokus keuangan strategis untuk meningkatkan hasil bisnis.

Komponennya termasuk menganalisis aliran pendapatan baru yang potensial dan memangkas biaya operasional melalui analisis pendukung keputusan, negosiasi dengan pemasok, dan sistem otomasi yang dapat diskalakan untuk transformasi digital bisnis Anda yang sedang berkembang.

Pada artikel kali ini kami akan membahas pengertian lengkap return on sales atau ROS, cara menghitungnya, dan juga contoh kasus agar Anda bisa mudah dalam memahaminya.

Apa yang Dimaksud dengan Return On Sales (ROS)?

Return on sales (ROS) adalah pengukuran integral untuk membantu Anda menentukan apakah dan sejauh mana bisnis Anda menguntungkan selama periode tertentu.

ROS menunjukkan kepada Anda berapa persen dari keseluruhan pendapatan penjualan Anda yang merupakan laba dan jumlah yang dialokasikan untuk biaya operasional.

Bisnis menghitung ROS mereka secara teratur untuk mengevaluasi kinerja mereka dalam kaitannya dengan pesaing dan pasar.

Hasil perhitungan return on sales memungkinkan mereka mengetahui apakah strategi penjualan dan keuangan mereka masuk akal dan apakah ada perubahan yang perlu dilakukan.

Ketika melacak return on sales, Anda akan melihat peningkatan seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda-Rasio return on sales yang lebih tinggi menunjukkan profitabilitas yang lebih besar.

Jika tidak, mungkin ada baiknya Anda menganalisis pengeluaran, penetapan harga, dan model penghasil pendapatan Anda.

Baca juga: Pengertian RAROC (Risk-Adjusted Return On Capital)

Pentingnya Return On Sales dalam Bisnis

Menghitung ROS sangat penting untuk menentukan kesehatan keuangan bisnis Anda secara keseluruhan.

Faktanya, ini adalah salah satu cara tercepat untuk menentukan apakah perusahaan Anda berkinerja sebaik yang Anda harapkan.

Berikut adalah beberapa manfaat yang lebih spesifik terkait dengan penghitungan dan pemantauan ROS Anda:

• Mengidentifikasi pertumbuhan bisnis: Dengan menggunakan rumus return on sales, Anda dapat melacak fluktuasi laba dan menentukan apakah bisnis Anda tumbuh atau stagnan.
• Menentukan kelayakan finansial: Investor, kreditor, dan para stakeholders lainnya mungkin ingin melihat metrik return on sales Anda untuk memprediksi kelayakan bisnis Anda untuk investasi ulang, pembayaran pinjaman, atau pembayaran dividen.
• Menetapkan profitabilitas yang akurat: Hanya karena pendapatan perusahaan tinggi, bukan berarti perusahaan itu menguntungkan. Menghitung ROS memberikan gambaran yang lebih realistis kepada para pemangku kepentingan untuk menentukan profitabilitas bisnis Anda.
• Melakukan analisis pesaing: Meskipun return on sales bervariasi menurut industri, angka ROS pesaing menyajikan tolok ukur yang ideal untuk profitabilitas bisnis Anda dibandingkan dengan perusahaan serupa.
• Tingkatkan efisiensi operasi bisnisAnda: Memantau ROS Anda akan membantu Anda mengidentifikasi strategi untuk perbaikan, seperti mengurangi biaya tenaga kerja, meminimalkan biaya material, meningkatkan efisiensi tim, dan meningkatkan pendapatan penjualan.

Baca juga: Pembahasan Lengkap Internal Rate Of Return (IRR) dan Cara Hitungnya

Bagaimana Cara Menghitung Return On Sales?

Menghitung return on sales Anda mungkin terlihat sederhana daripada kelihatannya. Tetapi untuk bisnis berskala besar, Anda akan membutuhkan software akuntansi yang memiliki fitur lengkap untuk menghitung banyak data keuangan juga memudahkan Anda menganalisisnya.

Dengan software akuntansi yang tepat, Anda dapat membuat laporan khusus untuk mengetahui return on sales lebih mudah. Salah satu software akuntansi terbaik yang bisa Anda gunakan adalah software akuntansi Kledo.

Dengan menggunakan Kledo Anda bisa membuat laporan keuangan dan melakukan analisis berbagai rasio keuangan seperti ROS dengan lebih mudah dan praktis.

Jika tertarik, Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari melalui tautan pada gambar di bawah ini:

Jika Anda ingin menghitung rasio ROS secara manual, Anda perlu mengetahui rumusnya.

Rumus ROS

Sebenarnya ada dua bagian dalam rumus ROS. Pertama, Anda perlu menghitung laba operasional Anda, yang akan Anda lakukan dengan menggunakan rumus berikut:

Langkah 1:

Pendapatan Penjualan Bersih – Biaya Operasional = Laba Operasional

Setelah Anda mendapatkan angka laba operasional, Anda dapat menggunakan rumus ROS berikut untuk menentukan return on sales perusahaan Anda:

Langkah 2:

(Laba Usaha ÷ Pendapatan Penjualan Bersih) x 100 = Return On Sales

Perlu diingat bahwa biaya operasional yang digunakan dalam rumus ini tidak termasuk pajak dan biaya bunga perusahaan Anda.

Baca juga: Rumus ROE (Return On Equity) Adalah? Berikut Pembahasan Lengkapnya

Contoh Perhitungan Return On Sales

Mari kita lihat contoh perhitungan return on sales untuk mengilustrasikan bagaimana rumus ini akan bekerja dalam situasi nyata.

Jika sebuah bisnis menghasilkan 750.000.000 dalam pendapatan penjualan bersih selama kuartal terakhir tetapi juga menghabiskan 600.000.000 dalam biaya operasional selama periode tersebut.

Perhitungan ROS bisnis akan terlihat seperti ini:

Langkah 1: Pendapatan Penjualan – Biaya Operasional = Laba Operasional

750.000.000 – 600.000.000 = 150.000.000

Langkah 2: (Laba Usaha ÷ Pendapatan Penjualan) x 100 = Return On Sales

(150.000.000 ÷ 750.000.000) x100 = 20%

Dalam perhitungan ini, ROS yang dihasilkan adalah 20%, yang akan dianggap relatif tinggi di dunia nyata, tergantung pada jenis industri dan ukuran perusahaan.

Secara umum, rasio antara 5% dan 10% dianggap sebagai return on sales yang baik.

Faktor-faktor yang Memengaruhi Return On Sales Bisnis Anda

Beberapa faktor ekonomi makro dan mikro memengaruhi ROS Anda dan apakah itu dianggap baik atau buruk. Beberapa faktor dapat Anda ubah dan kelola, sementara faktor lainnya di luar kendali Anda.

Berikut ini adalah faktor-faktor utama yang harus Anda perhatikan.

Standar industri

Tolok ukur ROS yang optimal berbeda tergantung pada industri, pasar, sektor, dan spesialisasi Anda.

Mengetahui standar untuk bisnis seperti bisnis Anda akan membantu mengukur apakah ROS Anda memenuhi standar dan apakah penjualan dan proses bisnis Anda berjalan dengan baik.

Biaya operasional

Biaya yang Anda keluarkan untuk mendukung operasi Anda tergantung pada jenis bisnis Anda-Beberapa bisnis memiliki biaya operasional yang lebih tinggi daripada yang lain.

Namun, semakin tinggi biaya operasional Anda, semakin rendah ROS Anda. Jadi, menilai dan memantau biaya ini sangat penting untuk memastikan Anda tidak mengeluarkan biaya yang tidak perlu.

Margin laba kotor

Meskipun biaya operasional Anda akan memengaruhi margin laba kotor Anda, itu bukan satu-satunya penentu.

Bagaimana Anda menentukan harga produk dan layanan Anda juga akan sangat mempengaruhi angka ini. Tentu saja, semakin tinggi margin laba kotor Anda, semakin tinggi pula ROS Anda.

Oleh karena itu, memastikan strategi penetapan harga yang kompetitif dan masuk akal dapat membuat perbedaan besar pada rasio return on sales Anda.

Pendapatan penjualan

Masuk akal jika semakin banyak uang yang dihasilkan oleh tim penjualan Anda, semakin banyak keuntungan yang akan Anda nikmati.

Seiring dengan pertumbuhan perusahaan Anda dan pendapatan penjualan serta laba Anda meningkat, ada kemungkinan persentase return on sales Anda juga akan meningkat.

Namun, peningkatan penjualan juga dapat berarti peningkatan biaya operasional, yang dapat membuat keadaan menjadi tidak seimbang, sehingga Anda hanya mendapatkan sedikit atau bahkan tidak ada peningkatan ROS.

Pertumbuhan bisnis

Ketika bisnis Anda meningkatkan basis pelanggan dan pendapatan dari waktu ke waktu, bisnis Anda dapat mengalami perubahan yang memengaruhi margin laba dan return on sales Anda.

Misalnya, ekspansi bisnis dapat menyebabkan Anda membawa proses yang sebelumnya dialihdayakan ke dalam operasi internal Anda, yang berpotensi mengurangi biaya operasi.

Dengan peningkatan pendapatan dan pengurangan biaya operasional, Anda pasti akan melihat peningkatan dalam ROS Anda seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.

Tren pesaing

Pesaing langsung Anda menentukan sifat pasar tempat Anda beroperasi, dan cara mereka beroperasi memengaruhi daya saing Anda di pasar tersebut.

Misalnya, dalam pasar yang sangat kompetitif, Anda mungkin terpaksa mengikuti struktur harga tertentu agar tetap relevan dan memastikan margin keuntungan yang baik.

Dengan cara ini, tren dan perilaku pesaing dapat secara signifikan memengaruhi ROS bisnis Anda.

Memahami pasar dan pesaing Anda dapat memberikan wawasan yang membantu Anda mengembangkan strategi untuk membedakan diri Anda dan meningkatkan ROS Anda.

Baca juga: ROI (Return on Investment): Pengertian, Cara Hitung, dan Tips Efisiensi ROI

Strategi untuk Meningkatkan Return On Sales dalam Bisnis Anda

Meningkatkan return on sales adalah hal yang mungkin dilakukan dan, tentu saja, terkait dengan faktor-faktor yang mempengaruhinya seperti yang telah disebutkan di atas.

Intinya, Anda perlu meningkatkan rasio pendapatan terhadap pengeluaran, di mana pendapatan Anda meningkat dan biaya operasional Anda menurun. Hal ini akan meningkatkan margin keuntungan Anda, sehingga meningkatkan ROS Anda.

Namun, bagaimana cara meningkatkan jarak antara pendapatan penjualan dan biaya operasional Anda? Berikut adalah beberapa cara yang dapat Anda lakukan untuk mencapainya.

Tingkatkan harga Anda

Hal ini mungkin terdengar jelas dan mudah, tetapi meningkatkan struktur harga Anda lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Untuk melakukannya secara strategis, Anda harus melakukan penelitian serius untuk memastikan Anda tidak menetapkan harga yang terlalu tinggi di pasar.

Dengan mempertimbangkan sifat bisnis, industri, dan penetapan harga pesaing, pertimbangkan apakah kenaikan harga masuk akal bagi Anda.

Jika tidak, mungkin ada cara untuk menambahkan nilai lebih pada penawaran Anda dengan harga yang sedikit lebih tinggi untuk meningkatkan pendapatan.

Hal ini dapat dilakukan dengan menambahkan produk, layanan, atau paket baru atau sekadar menyesuaikan harga yang sudah ada.

Jika Anda memutuskan untuk mengubah struktur harga Anda, sebaiknya Anda melakukan survei terhadap pelanggan Anda dan menjelaskan manfaatnya bagi mereka jika harga Anda naik.

Menguji pasar dengan penawaran terpisah dengan harga yang lebih tinggi mungkin juga bermanfaat untuk melihat bagaimana tanggapan target pasar Anda.

Kurangi biaya operasional Anda

Mengurangi biaya operasional adalah cara yang bagus untuk meningkatkan margin keuntungan dan meningkatkan rasio ROS Anda.

Namun, tidak seperti menaikkan harga, mengurangi pengeluaran untuk bahan, komponen, dan produk tidak sepenuhnya berada dalam kendali Anda.

Untuk meminimalkan pengeluaran, Anda harus mendekati pemasok Anda dan terlibat dalam diskusi terkait pengurangan biaya. Beberapa opsi yang dapat Anda ajukan antara lain:

• Meminta diskon
• Menegosiasikan harga yang lebih baik
• Menanyakan tentang alternatif yang lebih hemat biaya

Meskipun bekerja sama dengan pemasok yang telah menjalin hubungan baik dengan Anda merupakan hal yang ideal, Anda mungkin terpaksa harus mencari vendor alternatif.

Namun, perlu diingat bahwa ini bukan hanya tentang produk dan harga. Layanan juga merupakan faktor yang sama pentingnya untuk dipertimbangkan-tingkat layanan pemasok Anda dapat secara langsung memengaruhi pengiriman layanan dan kepuasan pelanggan Anda.

Jadi, jika Anda memutuskan untuk mencoba pemasok lain dengan bahan yang lebih terjangkau, lakukan uji coba sebelum menutup akun vendor yang sudah ada.

Ubah proses produksi atau penjualan Anda

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mengurangi jumlah karyawan yang ditugaskan untuk proses-proses ini, yang bisa berarti memberhentikan staf.

Meskipun ini bukan pendekatan yang ideal, ini dapat secara efektif meningkatkan ROS Anda, asalkan kehilangan karyawan tidak mengorbankan kualitas dan pengiriman produk atau layanan.

Salah satu cara untuk mengubah proses produksi Anda adalah dengan mengubah bahan dan metode yang digunakan untuk memproduksi atau menjual.

Sebagai contoh, mungkin perubahan dalam desain produk dapat mengurangi biaya dalam jangka panjang sambil tetap memberikan solusi yang dicari pelanggan.

Untuk merampingkan proses penjualan Anda, Anda dapat mengurangi biaya penjualan dan pemasaran untuk fokus hanya pada saluran yang secara konsisten menghasilkan ROI di atas rata-rata.

Perubahan proses produksi atau penjualan yang tersedia untuk Anda akan bergantung pada operasi bisnis Anda.

Namun, mengevaluasi di mana Anda membelanjakan uang Anda dan apa yang dapat Anda ubah untuk mengurangi biaya bisa menjadi latihan yang bermanfaat.

Baca juga: Apa Itu CAGR? Ini Pengertian, Rumus, Kalkulator, dan Contohnya

Tantangan dalam menggunakan Return On Sales

Tantangan dalam menggunakan rumus ROS adalah:

• ROS perusahaan Anda hanya dapat dibandingkan dengan perusahaan di industri yang sama karena rasio ROS, biaya, margin, dan profitabilitas sangat bervariasi menurut industri.
• Rasio ROS adalah tingkat yang sangat tinggi, tanpa granularitas tambahan untuk mengetahui di mana harus membuat perubahan pada model bisnis dan meningkatkan efisiensi operasional.
• Formula ROS didasarkan pada akuntansi akrual dan tidak mengukur efisiensi penggunaan kas, konversi modal kerja menjadi kas selama siklus operasi, atau perputaran aset, seperti halnya rasio efisiensi lainnya.

Rumus ROS tidak mempertimbangkan beban bunga yang timbul karena menggunakan EBIT, yaitu laba sebelum bunga dan pajak.

Perhatikan bahwa rumus laba atas penjualan menggunakan EBIT (laba sebelum bunga dan pajak) dalam pembilang yang tidak sama dengan kas.

Bahkan jika Anda menggunakan EBITDA (laba sebelum bunga, pajak, depresiasi, dan amortisasi) dalam rumus ROS yang dimodifikasi, itu tidak akan sama dengan kas yang dihasilkan dari operasi.

Dalam laporan arus kas tidak langsung, Anda memulai bagian Arus Kas dari Operasi dengan laba bersih dari laporan laba rugi.

Sesuaikan dengan perubahan saldo modal kerja dan (tambahkan kembali) item non-tunai seperti penyusutan dan amortisasi.

Tidak seperti laporan arus kas untuk mencapai jumlah arus kas, EBITDA tidak menyesuaikan perubahan saldo modal kerja dan, oleh karena itu, tidak menghasilkan jumlah kas yang setara.

Baca juga: Rumus Menghitung ROI dalam Berbagai Kondisi dan Contoh Kasusnya

Pada Intinya…

Return on sales atau ROS adalah rasio efisiensi yang mengukur profitabilitas dari operasi berkelanjutan yang dihasilkan dari penjualan bersih atau pendapatan bersih.

Menghitung metrik keuangan ini membantu Anda dalam mengetahui seberapa efektivitas proses penjualan Anda dibandingkan pendapatan yang dihasilkan perusahaan.

Untuk memudahkan Anda dalam menghitung ROS dalam bisnis, Anda membutuhkan sistem pengelolaan keuangan untuk membantu Anda dalam melakukan analisis rasio keuangan yang lebih mudah dan transparan.

Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.