Surrogate Marketing: Pengertian, Jenis, Pro Kontra, dan Contohnya

Surrogate marketing adalah strategi pemasaran di mana sebuah perusahaan tampaknya mengiklankan satu produk atau merek, padahal sebenarnya mengiklankan yang lain. Misalnya, iklan kanker paru-paru yang nyata mungkin benar-benar mengiklankan merek rokok

Di era teknologi zaman baru, iklan telah menjadi sumber pengaruh yang kuat baik bagi masyarakat maupun masyarakat.

Dari iklan televisi hingga platform media sosial, perusahaan menggunakan beberapa saluran untuk memfasilitasi pemasaran produk dan jasa mereka. Yang pada gilirannya, memberikan pengaruh langsung atau tidak langsung pada kehidupan pelanggan mereka.

Akibatnya, dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan semakin memanfaatkan saluran tersebut untuk mempromosikan produk yang dilarang oleh undang-undang untuk diiklankan secara langsung.

Artikel ini akan membahas apa itu surrogate marketing, beberapa strateginya, dan berbagai alasan mengapa perusahaan memilihnya sebagai alternatif untuk memasarkan merek mereka.

Memahami Pengertian Surrogate Marketing

Surrogate marketing atau iklan pengganti mengacu pada bentuk iklan yang menduplikasi citra merek dari satu produk untuk mempromosikan produk lain dari merek yang sama.

Kata surrogate berarti ‘pengganti’. Biasanya, merek menggunakan iklan pengganti untuk mempromosikan produk terlarang di bawah selubung barang pengganti.

Barang pengganti bisa menyerupai komoditas serupa atau produk yang sama sekali berbeda. Artinya, perusahaan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan menyamarkannya untuk beberapa produk lain dengan nama merek yang sama.

Contoh populer dari hal ini dapat berupa produk rokok yang diiklankan tanpa perlu menunjukkan produknya dan membuat plot cerita iklan yang sama sekali tidak terkait dengan rokok.

Baca juga: Comparative Advertising: Definisi, Pro Kontra, Tips dan Contohnya

Sejarah Surrogate Marketing

Asal usul iklan pengganti dapat ditelusuri kembali ke Inggris, di mana kekerasan dalam rumah tangga menjadi tren umum karena lebih banyak pria mulai kecanduan minuman keras. Perempuan, pada gilirannya, turun ke jalan dan mulai memprotes pemasaran terbuka produk berbasis minuman keras.

Peristiwa ini akhirnya mendorong perusahaan untuk mengadopsi strategi pemasaran pengganti untuk menjual barang terselubung untuk beberapa produk terkait lainnya.

Produk yang dipasarkan dengan menggunakan iklan pengganti saat ini antara lain alkohol, rokok, tembakau, pengganti susu bayi, dan minuman keras lainnya.

Baca juga: 10 Contoh Strategi Pemasaran Produk Ini Wajib Dicoba di Tahun 2023, Apa Saja?

Contoh Surrogate Marketing

Banyak merek telah menggunakan produk untuk menduplikasi citra merek mereka. Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 3 contoh industri populer yang menggunakan iklan pengganti sebagai sarana untuk memasarkan barang-barang mereka:

Iklan Pengganti di Industri Minuman Keras

Saat ini, industri minuman keras dengan sengaja mengaburkan batas antara produk dengan mengiklankan ‘anggur lama’ dalam ‘botol baru’. Dengan kata lain, perusahaan menjual minuman berbasis alkohol namun diiklankan sebagai soda, jus buah, & mixer koktail.

Contoh umum dari hal ini adalah rangkaian iklan Imperial Blue di CD musik untuk mempromosikan merek wiski mereka di mana dilarang mengiklankan produk alkohol.

Iklan Pengganti Di Industri Tembakau

Dalam beberapa tahun terakhir, banyak merek dengan lembut menargetkan konsumen dengan menjual barang-barang berbahan dasar tembakau dengan menyamar sebagai bahan pengganti produk tertentu.

Iklan Pengganti di Industri Ganja

Di Indonesia, ganja merupakan produk terlarang dan dilarang beredar. Namun, di beberapa negara lain, ganja diperbolehkan untuk dijual sebagai obat medis.

Meski begitu, pemasaran ganja tidak boleh dilakukan secara terang-terangan. Hal ini mendorong evolusi pemasaran ganja semakin cepat. Sebagian besar merek ganja menjual produk yang mengandung gulma dengan memberi label sebagai obat.

Merek besar seperti obat-obatan ArcView dan GW termasuk dalam kategori ini.

5 Strategi Untuk Surrogate Marketing

Iklan pengganti menggunakan strategi kolaboratif untuk mencapai publisitas eksponensial dan cepat. Oleh karena itu, merek menggunakan salah satu dari 5 strategi ini untuk mempromosikan produk mereka yaitu promosi melalui perluasan, promosi melalui asosiasi, promosi melalui iklan TV, promosi melalui acara dan sponsor, dan promosi melalui iklan layanan masyarakat.

Promosi dengan Ekstensi

Mempromosikan produk baru dengan nama merek yang terkenal dikenal sebagai perluasan merek. Saat ini, beberapa perusahaan menggunakan perluasan merek untuk menanggapi larangan iklan kategori produk tertentu.

Misalnya, Kingfisher, perusahaan bir, telah mempromosikan segalanya mulai dari soda hingga kalender dan maskapai penerbangan di bawah payung merek yang sama.

Baca juga: Pengertian, Fungsi, Jenis, dan Contoh Point of Purchase

Promosi Berdasarkan Asosiasi

Promosi oleh asosiasi berfokus pada proposisi nilai suatu merek dan menciptakan kesan di benak pelanggan bahwa merek tersebut untuk orang-orang pemberani.

Umumnya, merek semacam itu didukung oleh selebritas untuk membantu mencerminkan nilai-nilai yang ingin digambarkan oleh perusahaan.

Promosi Melalui Iklan TV

Banyak perusahaan saat ini membuat iklan TV, tetapi kebanyakan dari mereka mengiklankan produk secara langsung. Namun, dalam kasus produk tertentu seperti alkohol, tembakau, dll., perusahaan mungkin dilarang melakukannya.

Oleh karena itu, mereka membuat iklan sehingga menyamarkan suatu barang sebagai produk di luar merek biasa. Artinya, mereka menggunakan iklan TV pengganti.

Misalnya, perusahaan yang dikenal membuat rokok dapat membuat iklan mengenai bahaya rokoki.

Promosi Melalui Acara Dan Sponsor

Jenis lain dari iklan pengganti dilakukan melalui acara dan sponsor. Dalam jenis iklan ini, perusahaan meninggalkan logonya di suatu tempat, seperti di dinding suatu acara atau di luar perimeter acara olahraga. Taktik ini, pada gilirannya, menempatkan ide merek di benak konsumen.

Promosi Melalui Iklan Layanan Masyarakat

Iklan layanan masyarakat adalah strategi umum untuk produk iklan. Sebagian besar produk saat ini dilarang di bawah undang-undang periklanan pengganti dan dikaitkan dengan beberapa risiko kesehatan.

Oleh karena itu, melalui metode periklanan ini, perusahaan dapat membawa kesadaran tentang risiko merokok dan menggunakan logo perusahaan yang berwarna-warni untuk melakukannya.

Misalnya, sebuah perusahaan dapat membawa kesadaran tentang bahaya merokok tetapi, pada saat yang sama, menarik konsumen dengan memperhatikan merek mereka.

Baca juga: Apa Itu Q Commerce? Berikut adalah Pembahasan Lengkapnya

Mengapa Perusahaan Menggunakan Surrogate Marketing?

Belakangan ini, iklan pengganti telah menjadi strategi pemasaran populer yang semakin banyak digunakan untuk mempromosikan produk terlarang secara tidak langsung. Ini pada dasarnya menggunakan produk pengganti untuk mengkomunikasikan produk nyata kepada pelanggan sasaran.

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar 5 alasan mengapa perusahaan menggunakan iklan pengganti untuk mempromosikan produk mereka:

• Untuk menghindari larangan iklan langsung produk tertentu,
• Untuk menjaga merek tetap hidup di benak konsumen,
• Untuk menumbuhkan citra tanggung jawab sosial merek,
• Untuk mengiklankan produk yang kurang diterima secara sosial melalui merek atau produk sekunder, atau
• Untuk mengiklankan produk yang menghasilkan pendapatan tinggi seperti alkohol, rokok, dan tembakau.

Apa Manfaat dan Kekuragan dari Surrogate Marketing?

Sejak iklan produk tembakau dan minuman keras dilarang di media massa, perusahaan telah menggunakan taktik iklan pengganti untuk mempromosikan produk mereka. Namun, mereka datang dengan beberapa manfaat dan keterbatasan mereka sendiri.

Oleh karena itu, di bawah ini adalah daftar beberapa manfaat dan keterbatasan iklan pengganti.

Manfaat

• Ini membantu perusahaan untuk menghasilkan pendapatan dari produk terlarang
• Itu terus mengingatkan konsumen tentang produk terlarang secara tidak langsung
• Jika tidak ada yang bisa beriklan, maka ancaman persaingan dari pemain baru diminimalkan

Keterbatasan

• Itu bisa mengalahkan tujuan larangan iklan produk berbahaya oleh pemerintah
• tingkat pengetahuan dan kesadaran tentang iklan pengganti sangat rendah
• Ini dapat memberikan dampak negatif pada masyarakat dengan mempromosikan produk yang merusak kesehatan

Baca juga: Pain Point: Pengertian, Jenis, dan Cara Identifikasinya

Berbagai Isu Etis Mengenai Surrogate Marketing

Sementara iklan pengganti ternyata menjadi taktik sukses untuk mengiklankan produk, legalitas komoditas tersebut dipertanyakan dalam banyak aspek.

Banyak survei menemukan bahwa iklan pengganti menimbulkan perilaku konsumen untuk membeli produk yang berbahaya bagi kesehatan mereka. Iklan pengganti juga dianggap berbahaya bagi anak-anak dan remaja karena banyak yang tidak dapat membedakan antara produk terlarang dan produk yang diiklankan.

Oleh karena itu, untuk mencegah situasi seperti itu terjadi, pemerintah di banyak negara mengambil tindakan untuk memberlakukan larangan pemasaran langsung produk tersebut.

Misalnya, pemerintah Indonesia menetapkan aturan yang melarang penayangan iklan rokok di media secara langsung untuk mengendalikan perokok anak dan remaja.

Namun demikian, meskipun bisnis minuman keras dan rokok dibatasi melalui undang-undang, mereka tetap legal karena membantu menghasilkan pendapatan besar bagi pemerintah, yang menguntungkan perekonomian negara.

Baca juga: Mengenal Promotion Mix Sebagai Strategi Marketing

Kesimpulan

Sejak media massa telah melarang iklan langsung untuk komoditas seperti rokok dan minuman keras, banyak perusahaan mulai menggunakan teknik iklan proxy untuk menjaga merek mereka tetap hidup di benak pelanggan.

Ingatan merek adalah fitur paling signifikan dari iklan pengganti. Tanpa secara langsung merujuk pada rokok atau minuman keras, perusahaan saat ini dapat dengan mudah mempromosikan produk dan layanan mereka.

Setiap bisnis pasti membutuhkan laporan keuangan yang tepat dan akurat untuk dijadikan sebagai dasar dalam mengevaluasi kinerja dalam jangka waktu tertentu. Memang, penyusunan laporan keuangan memakan waktu lama jika dilakukan secara manual.

Untuk itu, inilah saatnya bagi Anda untk beralih menggunakan software akuntansi terbaik Kledo. Dengan menggunakan software, Anda bisa membuat lebih dari 30 jenis laporan keuangan cukup dengan beberapa klik saja.

Selain itu, Kledo juga menawarkan berbagai fitur lainnya seperti pembuatan faktur, manajemen inventaris dan gudang, perpajakan, purchasing, penagihan piutang, dan masih banyak lagi.

Jadi, tunggu apalagi? Yuk tingkatkan level bisnis Anda dengan menggunakan Kledo sekarang juga. Anda juga dapat menciba fitur Kledo gratis selama 14 hari melalui link berikut ini.