Salah satu strategi bisnis yang sangat sering digunakan perusahaan besar kelas dunia ialah melakukan strategi varian produk. Dengan memanfaatkan strategi variasi produk, mereka dapat mencapai berbagai tujuan bisnis, mulai dari memperluas pangsa pasar hingga meningkatkan inovasi dan profitabilitas.
Hal ini menjadikan strategi variasi produk menjadi pilihan yang populer dan efektif dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini.
Sebuah studi menunjukkan bahwa banyaknya pilihan varian produk turut memengaruhi keputusan pembelian calon konsumen. Mereka akan menjadikan merek yang memiliki banyak variasi produk sebagai top of mind konsumen.
Selain itu, semakin banyak jenis produk yang ditawarkan, maka semakin luas jangkauan pangsa pasar bisnis yang akhirnya berpengaruh terhadap tingkat penjualan dan memudahkan dalam melakukan ekspansi bisnis.
Pada artikel ini, kami akan membahas secara mendalam mengenai strategi varian produk, mulai dari pengertian, tujuan perusahaan melakukannya, apa saja komponennya, dan juga cara melakukannya.
Apa yang Dimaksud Varian Produk?
Variasi produk merupakan strategi yang dilakukan pemilik usaha atau produsen dengan cara menciptakan produk yang beraneka ragam, baik dari segi harga, ukuran, atau tampilan sehingga bisa mendorong keinginan dan motivasi konsumen agar mau membeli produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka dan pertimbangan aspek lainnya.
Misalnya, dalam industri ponsel pintar, model ponsel tertentu dapat memiliki beberapa varian yang berbeda berdasarkan kapasitas penyimpanan, warna, atau fitur tambahan seperti kamera yang lebih canggih atau baterai yang lebih besar.
Pengembangan variasi produk dapat membantu perusahaan untuk menyesuaikan produk mereka dengan preferensi dan kebutuhan pelanggan yang berbeda.
Hal ini juga dapat membantu menciptakan pilihan yang lebih beragam bagi konsumen, memperluas pangsa pasar, dan meningkatkan daya saing perusahaan di pasar.
Baca juga: Strategi Pengembangan Produk, Tahapan, dan Contohnya
Apa Tujuan Perusahaan Melakukan Variasi Produk?
Dalam persaingan bisnis yang semakin ketat, inovasi menjadi kunci untuk memenangkan hati konsumen dan mengukuhkan posisi perusahaan di pasar.
Salah satu strategi inovatif yang banyak digunakan oleh perusahaan adalah variasi produk. Mengapa perusahaan melakukan variasi produk? Berikut jawabannya:
Meningkatkan Pilihan Konsumen
Salah satu tujuan utama dari variasi produk adalah untuk memberikan lebih banyak pilihan kepada konsumen. Setiap konsumen memiliki kebutuhan dan preferensi yang berbeda-beda.
Dengan menyediakan berbagai varian produk, perusahaan dapat memenuhi kebutuhan yang beragam ini, sehingga memperluas pangsa pasar dan meningkatkan loyalitas konsumen.
Menyesuaikan dengan Preferensi Lokal dan Global
Setiap pasar memiliki karakteristik unik, baik dari segi budaya, kebiasaan, maupun preferensi konsumen. Dengan melakukan variasi produk, perusahaan dapat menyesuaikan produk mereka dengan preferensi lokal di berbagai pasar.
Selain itu, variasi produk juga memungkinkan perusahaan untuk merespons tren global dan menciptakan produk yang relevan secara internasional.
Memenuhi Kebutuhan Segmen Pasar yang Berbeda
Dalam setiap pasar, terdapat beragam segmen konsumen dengan kebutuhan dan tingkat harga yang berbeda-beda.
Melalui variasi produk, perusahaan dapat menyasar segmen pasar yang berbeda dengan menawarkan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran masing-masing segmen. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk memaksimalkan potensi penjualan dan meningkatkan pendapatan.
Mengurangi Risiko Kehilangan Pasar
Pasar selalu berubah dan berkembang. Dengan melakukan variasi produk, perusahaan dapat mengurangi risiko kehilangan pangsa pasar karena perubahan tren atau persaingan yang semakin ketat.
Dengan memiliki berbagai produk, perusahaan dapat tetap relevan dan kompetitif di pasar yang berubah dengan cepat.
Mendorong Inovasi dan Perkembangan Produk
Variasi produk mendorong perusahaan untuk terus berinovasi dan mengembangkan produk baru. Dengan menciptakan variasi produk, perusahaan dapat menguji fitur-fitur baru, teknologi terbaru, atau desain yang inovatif.
Hal ini tidak hanya meningkatkan nilai tambah produk, tetapi juga memperkuat citra merek perusahaan sebagai pelopor inovasi.
Dengan memahami tujuan dari variasi produk, perusahaan dapat merencanakan strategi produk yang tepat untuk memenuhi kebutuhan konsumen, meningkatkan daya saing, dan mencapai kesuksesan jangka panjang di pasar yang kompetitif.
Baca juga: Inspeksi Produk: Pengertian, Manfaat, Jenis, dan Tahapannya
Komponen Varian Produk
Variasi produk merupakan strategi yang paling banyak digunakan oleh perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan preferensi konsumen yang beragam.
Namun, apa saja komponen-komponen yang membentuk fondasi dari variasi produk ini? Mari kita bahas bersama:
Fitur dan Spesifikasi
Fitur dan spesifikasi merupakan komponen utama dari variasi produk. Ini mencakup segala hal mulai dari ukuran, warna, kekuatan, hingga fungsionalitas tambahan.
Misalnya, dalam industri ponsel pintar, variasi produk dapat terdiri dari berbagai ukuran layar, kapasitas penyimpanan, dan kamera yang berbeda-beda.
Desain dan Estetika
Desain produk memiliki peran penting dalam menarik minat konsumen. Variasi dalam desain dan estetika memungkinkan perusahaan untuk menawarkan produk yang sesuai dengan selera dan gaya hidup konsumen.
Contohnya, sebuah merek pakaian dapat memiliki beragam varian produk dengan desain yang berbeda untuk menargetkan berbagai segmen pasar.
Harga dan Penawaran
Harga adalah faktor kunci yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Dengan menawarkan variasi produk dalam berbagai rentang harga, perusahaan dapat menjangkau berbagai segmen pasar dengan berbagai tingkat daya beli.
Selain itu, penawaran seperti paket bundling atau diskon juga dapat menjadi komponen variasi produk yang menarik.
Teknologi dan Inovasi
Perkembangan teknologi memberikan peluang bagi perusahaan untuk menciptakan variasi produk yang inovatif. Variasi produk dapat mencakup penggunaan teknologi terbaru, fitur pintar, atau integrasi dengan platform digital.
Ini tidak hanya meningkatkan nilai tambah produk, tetapi juga menciptakan pengalaman yang unik bagi konsumen.
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan komponen strategis dalam pengembangan variasi produk. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen dalam berbagai segmen pasar, perusahaan dapat menciptakan varian produk yang tepat sasaran. Segmentasi dapat dilakukan berdasarkan demografi, perilaku, atau preferensi konsumen.
Feedback dan Evaluasi
Feedback dari konsumen merupakan sumber informasi berharga dalam pengembangan variasi produk.
Melalui evaluasi terhadap feedback konsumen, perusahaan dapat memahami kekurangan atau kelebihan dari varian produk yang ada, serta mengetahui tren pasar yang sedang berkembang untuk mengembangkan varian produk yang lebih baik di masa depan.
Baca juga: 10 Cara Branding Produk yang Sudah Terbukti dan Contohnya
Cara Membuat Varian Produk
Mengembangkan varian produk adalah strategi penting bagi perusahaan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang beragam dan memperluas pangsa pasar mereka.
Namun, bagaimana sebenarnya cara membuat varian produk yang sukses? Berikut ini adalah panduannya:
Langkah 1. Riset Pasar dan Konsumen
Langkah pertama dalam membuat varian produk adalah memahami pasar dan konsumen dengan baik. Lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi tren, preferensi, dan kebutuhan konsumen. Pelajari juga tentang pesaing Anda dan bagaimana produk Anda dapat bersaing di pasar.
Baca juga: Contoh Riset Pasar, Jenis, dan Cara Membuatnya
Langkah 2. Segmentasi Pasar
Setelah memahami pasar secara keseluruhan, langkah selanjutnya adalah melakukan segmentasi pasar. Identifikasi segmen konsumen yang berbeda dan tentukan kebutuhan dan preferensi masing-masing segmen. Ini akan membantu Anda dalam merancang varian produk yang sesuai dengan setiap segmen pasar.
Langkah 3. Analisis Produk yang Ada
Tinjau produk Anda yang sudah ada dan identifikasi area di mana variasi dapat ditambahkan. Pertimbangkan fitur, spesifikasi, desain, dan harga yang dapat divariasikan untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berbeda.
Langkah 4. Pengembangan Konsep
Berdasarkan analisis pasar dan produk yang ada, buatlah konsep-konsep untuk varian produk baru. Pertimbangkan berbagai ide dan kemungkinan variasi yang dapat menarik minat konsumen. Libatkan tim kreatif dan perancang produk dalam proses ini.
Langkah 5. Pemilihan Variabel Variasi
Tentukan variabel-variabel yang akan divariasikan dalam produk Anda. Ini bisa meliputi ukuran, warna, fitur tambahan, atau harga. Pastikan variabel-variabel ini relevan dengan kebutuhan dan preferensi konsumen yang telah Anda identifikasi sebelumnya.
Baca juga: Metode Riset Konsumen dan Tips Melakukannya
Langkah 6. Prototipe dan Uji Coba
Setelah memilih variabel variasi, buatlah prototipe varian produk Anda. Lakukan uji coba internal untuk memastikan bahwa varian produk memenuhi standar kualitas dan kebutuhan konsumen. Berikan kesempatan kepada karyawan atau tim internal untuk memberikan masukan.
Langkah 7. Uji Pasar
Sebelum meluncurkan varian produk secara luas, lakukan uji pasar terbatas untuk mengukur respon konsumen. Gunakan survei, wawancara, atau uji coba produk untuk mengumpulkan umpan balik dan mengevaluasi kinerja varian produk.
Langkah 8. Peluncuran dan Pemasaran
Setelah memastikan bahwa varian produk siap diluncurkan, aturlah strategi peluncuran dan pemasaran yang efektif. Sampaikan pesan yang jelas tentang manfaat dan nilai tambah dari varian produk kepada konsumen. Gunakan berbagai saluran pemasaran, termasuk media sosial, iklan, dan promosi.
Langkah 9. Pemantauan dan Penyesuaian
Setelah peluncuran, pantau kinerja varian produk secara teratur. Gunakan data penjualan, umpan balik konsumen, dan analisis pasar untuk mengevaluasi kinerja varian produk. Jika diperlukan, lakukan penyesuaian atau perbaikan untuk meningkatkan performa varian produk.
Baca juga: Pengertian Diversifikasi Produk, Manfaat, Tahapan, dan Contohnya
Kesimpulan
Dengan menjalankan strategi varian produk, perusahaan mempunyai peluang besar untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang sangat beragam sehingga semakin memperluas pangsa pasar.
Agar strategi ini berjalan lancar dan tepat sasaran, Anda bisa menggunakan tips di atas agar bisa memuaskan pelanggan dan memenangkan persaingan pasar modern yang sangat kompetitif.
Nah untuk memudahkan mengelola operasional penjualan produk, Anda bisa mencoba menggunakan aplikasi kasir gratis Kledo POS.
Kledo POS akan membantu Anda mengelola transaksi, persediaan, dan masih banyak lagi. Aplikasi ini sangat cocok digunakan untuk bisnis yang memiliki banyak cabang karena fiturnya yang lengkap dan dapat digunakan secara gratis.
Jadi apalagi yang ditunggu? Anda bisa mencoa Kledo POS gratis melalui tautan ini.
- Aturan PSAK 10 Mengenai Transaksi dalam Mata Uang Asing - 13 Mei 2024
- 7 Contoh Desain Menu Makanan dan Cara Membuatnya - 13 Mei 2024
- 15 Produk Ramah Lingkungan yang Dapat Dijadikan Peluang Bisnis - 13 Mei 2024