Revenue Stream: Pengertian, Contoh, Manfaat, Jenis, dan Cara Meningkatkannya

Revenue stream atau aliran pendapatan adalah hal penting dalam sebuah bisnis. Banyak stakeholder perusahaan dan profesional akuntansi memantau pendapatan dan pengeluaran yang diperoleh dan dibelanjakan bisnis untuk lebih memahami stabilitas keuangan perusahaan.

Satu detail yang mereka lihat adalah berbagai cara perusahaan mendapatkan uang dari produk dan layanan yang dijualnya adalah dengan mengetahui revenue stream.

Revenue stream yang beragam dapat membantu bisnis memenuhi tujuan sekaligus memberikan keamanan finansial melalui berbagai cara untuk menghasilkan uang.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu revenue stream, membahas pentingnya memilikinya, memberi tahu Anda jenis dan contohnya, juga menjelaskan kepada Anda tips untuk meningkatkan revenue stream.

Apa itu Revenue Stream?

Revenue stream, atau dalam bahasa Indonesia disebut dengan aliran pendapatan adalah berbagai cara yang telah ditetapkan bisnis untuk menghasilkan uang.

Aliran pendapatan biasanya didasarkan pada berbagai cara perusahaan dapat menghasilkan pendapatan dari penjualan barang dan jasa, tetapi ada aliran pendapatan lain yang dapat dibuat bisnis tergantung pada layanan dan aktivitas apa yang disediakan dan dilakukan bisnis.

Lebih umum bagi bisnis berbasis produk untuk memiliki lebih banyak revenue stream dibandingkan perusahaan yang hanya berfokus pada penyediaan layanan kepada basis pelanggannya.

Pentingnya Memiliki Revenue Stream

Alasan utama bisnis memiliki banyak revenue stream adalah karena bisnis tersebut mendiversifikasi kemampuan pendapatannya sehingga jika satu aliran gagal, organisasi dapat terus menghasilkan uang dari aliran pendapatan yang masih berjalan.

Ini membantu melindungi operasi perusahaan dan memastikan pendapatan berkelanjutan untuk bisnis.

Berikut adalah beberapa poin penting lainnya untuk dipertimbangkan:

Pendapatan sering kali menunjukkan bagaimana kinerja bisnis

Analis dan investor yang meninjau laporan keuangan bisnis sering mencari berbagai cara bisnis menghasilkan pendapatan.

Pendapatan biasanya terkait dengan kinerja untuk tujuan peluang investasi dan menafsirkan masa depan keuangan organisasi, sehingga memiliki lebih banyak aliran pendapatan yang berfungsi dengan baik dapat menunjukkan kekuatan keuangan perusahaan.

Ini juga membantu investor merasa lebih percaya diri dengan kinerja, stabilitas, dan kemampuan perusahaan untuk memberikan pengembalian investasi yang stabil.

Baca juga: Job Order Costing: Pembahasan Lengkap dan Cara Menghitungnya

Kebutuhan pasar bisa berubah

Stakeholder, anggota staf eksekutif, dan CEO perusahaan mana pun cenderung secara konsisten meninjau penempatan bisnis di dalam pasarnya untuk menentukan bagaimana perusahaan dapat memenuhi kebutuhan pelanggan dan klien.

Memahami bahwa pasar membutuhkan perubahan membantu karyawan kunci ini menemukan cara baru untuk menghasilkan aliran pendapatan tambahan yang akan membantu bisnis memenuhi tujuannya.

Karena kebutuhan pasar dapat berubah, memiliki aliran yang berbeda juga akan membuat perusahaan siap untuk kesuksesan finansial.

Bisnis dapat bereksperimen dengan penawaran

Dengan revenue stream yang telah terbukti efektif, perusahaan dapat memilih untuk bereksperimen dengan cara tambahan untuk mendapatkan keuntungan bagi bisnis tanpa secara signifikan mempengaruhi pendapatan saat ini.

Pertimbangkan bisnis yang memiliki lima aliran pendapatan yang sukses dan kemampuan yang mungkin dimiliki perusahaan untuk melihat apakah aliran pendapatan keenam berhasil tanpa harus menginvestasikan banyak uang ke dalamnya.

Jika bisnis diatur dengan benar, kemungkinan aliran pendapatan keenam yang gagal tidak akan memengaruhi aliran pendapatan yang sedang diproduksi.

Mengenal Berbagai Jenis Revenue Stream

Anda dapat mengategorikan aliran pendapatan bergantung pada apakah aliran tersebut berbasis transaksi, berfokus pada layanan, pendapatan proyek, atau berulang.

Berbagai jenis aliran pendapatan yang termasuk dalam kategorisasi ini meliputi:

Biaya iklan

Sebuah bisnis dapat memperoleh keuntungan dari aliran pendapatan iklan, yaitu ketika menghasilkan uang berdasarkan biaya yang dikenakan untuk iklan yang muncul di situs web perusahaan.

Baca juga: Deadweight Loss: Pengertian, Bentuk, Penyebab, dan Contohnya

Penjualan aset

Penjualan aset adalah jenis bisnis aliran pendapatan yang paling umum digunakan.

Ini melibatkan penjualan produk kepada pelanggan dengan harga yang disepakati dan kemudian memberikan kepemilikan barang kepada pelanggan sehingga mereka dapat menggunakannya sesuai keinginan.

Ketika sebuah perusahaan menjual sebagian kepemilikan dalam bisnis kepada investor atau membentuk bisnis baru dengan perusahaan saat ini, ini juga disebut penjualan aset.

Biaya broker

Biaya broker adalah revenue stream yang dapat digunakan oleh bisnis atau pengusaha di mana mereka menghasilkan uang berdasarkan memasangkan orang dan perusahaan bersama-sama dan memfasilitasi dimulainya kesepakatan antara kedua pihak.

Meminjamkan ata menyewakan

Ketika pelanggan meminjamkan atau menyewakan aset dari perusahaan, bisnis itu menghasilkan uang dari biaya yang mereka kenakan untuk tindakan semacam itu.

Lisensi

Lisensi adalah ketika perusahaan atau mempertahankan hak cipta kontennya, tetapi membebankan biaya kepada bisnis lain yang ingin menggunakan konten untuk kebutuhannya sendiri.

Biaya berlangganan

Ketika pelanggan mendaftar untuk akses lanjutan ke layanan atau produk yang ditawarkan perusahaan dan membayar biaya berlangganan untuk itu, ini adalah cara lain bisnis menghasilkan pendapatan.

Biaya berlangganan biasanya merupakan sumber pendapatan pasif bagi perusahaan.

Biaya penggunaan

Perusahaan mendapat manfaat dari biaya penggunaan tergantung pada kapan, seberapa sering, atau seberapa banyak pelanggan atau klien menggunakan layanannya.

Baca juga: Pahami Rumus BEP (Break Even Point) dan Cara Menghitungnya

Contoh Kasus dalam Revenue Stream

Untuk lebih memahami berbagai revenue stream dalam bisnis, berikut adalah contoh berbagai jenis pendapatan:

Biaya iklan

Tuan rumah podcast menjual sponsor untuk acara podcast mereka dan menampilkan sponsor mereka selama istirahat dalam diskusi mereka.

Penjualan aset

Retailer menjual produk kertas seperti buku catatan, folder, dan kartu kepada pelanggan dengan harga tertentu.

Pelanggan itu sekarang dapat menggunakan produk yang mereka beli sesuka mereka, termasuk menjualnya kembali kepada orang lain.

Biaya broker

Agen real estat mendapatkan biaya perantara ketika mereka dapat berpasangan dengan pembeli dan penjual untuk memfasilitasi transaksi real estat.

Meminjamkan atau menyewakan

Perusahaan persewaan mobil membebankan biaya sewa kepada pelanggan yang menggunakan mobil mereka untuk jangka waktu tertentu.

Lisensi

Seorang musisi memiliki hak cipta untuk ciptaan musik mereka sendiri, tetapi bisnis yang ingin menggunakan konten asli ini dalam komersial mereka membayar musisi biaya lisensi untuk kesempatan ini.

Baca juga: Cara Membuat Jurnal Umum dan Juga Contohnya

Biaya berlangganan

Gym lokal menjual keanggotaan kepada individu yang ingin menggunakan ruang tersebut untuk berolahraga dan mengikuti kelas kelompok. Gym mendapat manfaat dari biaya biaya keanggotaan bulanan ini.

Biaya penggunaan

Perusahaan air minum kota yang menyediakan air untuk lingkungan dan bisnis di distrik tertentu membebankan pelanggan secara individual untuk jumlah air yang mereka gunakan.

10 Cara Meningkatkan Revenue Stream

1. Fokus pada hubungan pelanggan saat ini

Menurut Marketing Metrics, meningkatkan retensi pelanggan sebesar lima persen dapat meningkatkan keuntungan antara 25 dan 95 persen.

Memberikan layanan pelanggan yang luar biasa yang menciptakan pelanggan jangka panjang dan setia adalah strategi yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda.

Upselling atau cross-selling pelanggan saat ini secara signifikan lebih efektif dan hemat biaya daripada mengamankan klien baru.

2. Lakukan white space analysis

Mengidentifikasi “white space” atau “ruang kosong” di pasar sangat penting untuk membangun merek yang sukses dan merangsang pertumbuhan bisnis.

Menjelajahi lanskap persaingan dan mengidentifikasi ruang kosong yang dapat “dimiliki” merek Anda memberikan peluang untuk mengkalibrasi ulang fokus bisnis Anda, menentukan apa yang membuat penawaran Anda unik dan berharga bagi pelanggan, dan memperkuat merek Anda.

Baca juga: Analisis DuPont: Pengertian, Fungsi, Rumus, Pro Kontra dan Contohnya

3. Perluas penawaran produk dan layanan Anda

Pelanggan Anda dan kebutuhan mereka terus berkembang. Begitu juga dengan penawaran produk dan layanan Anda. Fokus pada kebutuhan jangka panjang pelanggan Anda.

Waspadai tren industri yang memungkinkan Anda mengantisipasi kebutuhan masa depan mereka dan memposisikan perusahaan Anda untuk melayani mereka.

Pendekatan ini juga memungkinkan perusahaan Anda menjadi yang pertama ke pasar dan berpotensi menjadi pengganggu industri.

4. Mengembangkan basis pelanggan industri baru yang relevan

Data menunjukkan bahwa penjualan ke pelanggan baru berhasil antara 5 dan 20 persen. Terlepas dari data ini, upaya yang terfokus untuk menjangkau pelanggan di sektor, geografi, atau segmen baru dapat dilakukan dengan hati-hati.

Mengetahui kapan harus terlibat dalam peluang akuisisi klien baru membutuhkan pendekatan strategis yang dipikirkan dengan matang dan implementasi yang sempurna.

5. Naik atau turunkan value chain

Semua bisnis beroperasi di sepanjang beberapa jenis rantai nilai. Dari pemasok hingga distributor hingga pemasaran dan penjualan, bisnis Anda berada di suatu tempat di sepanjang rantai dari sumber hingga konsumen.

Menaikan atau menurunkan value chain adalah tentang mengidentifikasi cara untuk mengambil alih lebih banyak proses di sepanjang jalur.

6. Mengembangkan kemitraan strategis

Banyak pemilik usaha kecil dapat mengambil manfaat dari kemitraan strategis yang memungkinkan mereka untuk melayani basis klien atau peluang bisnis yang lebih luas bersama-sama.

Kemitraan strategis seringkali merupakan cara yang ideal untuk membangun daya tarik merek, memperluas audiens dan basis pelanggan Anda, mengakses sumber daya dan bakat tambahan, dan merangsang pertumbuhan pendapatan tanpa mengakuisisi perusahaan lain.

Saat meresmikan kemitraan, pastikan Anda memahami nilai yang Anda berdua bawa, bagaimana nilai itu ditingkatkan, dan nilai tambahan yang berpusat pada pelanggan apa yang dihasilkan melalui kemitraan.

Baca juga: Klasifikasi Produk: Definisi, Jenis dan Tips Pemasarannya

7. Tingkatkan jangkauan geografis Anda

Ekspansi geografis dapat membantu Anda mendapatkan akses ke pasar dan talent pool baru, mengurangi biaya, dan mungkin yang paling penting, menyediakan jalur yang kuat untuk mendorong pertumbuhan masa depan perusahaan Anda.

Strategi pertumbuhan yang terdiversifikasi melindungi perusahaan Anda dari penurunan ekonomi spesifik negara: Anda mengurangi risiko dengan memperluas kehadiran Anda.

Lebih lanjut, jika Anda tidak menjadikan produk/layanan Anda mendunia – jika Anda tidak beradaptasi dengan dunia yang terus mendatar ini – pesaing utama Anda akan melakukannya.

Mengembangkan peluang untuk memperluas jangkauan pelanggan Anda adalah strategi pertumbuhan efektif yang harus dilakukan dalam pendekatan bertahap untuk memastikan bahwa persyaratan pelanggan tambahan, logistik, dan biaya semuanya ditangani secara efektif.

8. Menetapkan program rujukan atau referral

Berbagai penelitian industri secara meyakinkan menunjukkan bahwa rujukan pelanggan adalah strategi bisnis yang sangat efektif tetapi sangat kurang dimanfaatkan.

Menurut statistik industri, pelanggan yang diperoleh melalui rujukan memiliki tingkat retensi 37% lebih tinggi. Menurut Dale Carnegie, 91 persen pelanggan akan memberikan rujukan pelanggan, tetapi hanya 11 persen pelanggan yang diminta untuk melakukannya.

Membuat program rujukan atau referral dapat memungkinkan pelanggan Anda untuk membantu Anda tumbuh dengan menjadi duta merek untuk perusahaan Anda.

9. Ubah skema kompensasi penjualan Anda

Staf penjualan yang tidak termotivasi dengan insentif keuangan, sosial, dan lainnya akan berkinerja buruk, dan akan mengurangi keuntungan usaha.

Namun, beberapa rencana kompensasi yang direvisi mendorong hasil yang tidak diinginkan seperti menjual volume yang lebih tinggi dari kontrak yang lebih pendek, itulah sebabnya implikasi pendapatan harus dipertimbangkan saat menyusun struktur kompensasi.

Perencanaan kompensasi penjualan adalah proses multi-langkah – mulai dari perencanaan hingga pengenalan dan peluncuran rencana baru hingga pemantauan, analisis, dan penyesuaian rencana sepanjang tahun.

Namun, prosesnya tidak perlu sulit atau memakan waktu. Dengan pertimbangan yang cermat dan desain strategis, Anda dapat menginspirasi tim Anda dan memberdayakan mereka untuk tampil di atas dan di luar kompetisi.

10. Menjadi industry thought leader

Berdasarkan industri dan bisnis Anda, berbagi konten thought leader dapat menjadi strategi yang efektif. Menjadi pemimpin pemikiran dapat membuka pintu untuk peluang baru bagi diri Anda dan organisasi Anda.

Ini dapat mengubah merek Anda dan memposisikan organisasi Anda sebagai pemimpin dalam industri ini.

Lebih penting lagi, ini adalah cara yang andal untuk meningkatkan reputasi Anda, membangun ekuitas merek, dan menarik pelanggan yang ideal.

Baca juga: Analisa Usaha: Tahapan, Teknik, dan Tips Melakukannya

Kesimpulan

Mengetahui apa itu revenue stream dan menemukan cara terbaik untuk meningkatkan aliran pendapatan dalam bisnis adalah hal utama yang harus dilakukan pemilik bisnis dan ini bukanlah perkara mudah.

Setiap bisnis memiliki cara yang efektif untuk mendapatkan revenue streamnya sendiri, dan terkadang memiliki cara yang berbeda walaupun dalam industri yang sama.

Untuk mengetahui jenis aliran pendapatan mana yang cocok untuk bisnis Anda, pastikan Anda mencatat semua transaksi dalam pembukuan untuk mendapatkan perbandingan atas pendapatan Anda.

Kesulitan dengan pembukuan manual? Anda bisa mencoba menggunakan Kledo untuk proses pembukuan dan akuntansi yang lebih baik.

Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah dipercaya oleh lebih dari 10 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia.

Dengan menggunakan Kledo, Anda bisa dengan mudah melakukan pencatatan dan pemanatauan transaksi, manajemen aset dan stok yang praktis, penghitungan pajak, membuat 30 jenis laporan keuangan dalam satu kali klik, dan masih banyak lagi.

Jadi apa lagi yang Anda tunggu? Jadikan proses pengelolaan revenue stream dalam bisnis lebih mudah dengan menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari melalui tautan ini.