Pameran produk merupkan platform unik bagi perusahaan untuk meningkatkan kesuksesan merek melalui keterlibatan dan interaksi yang lebih baik.
Meskipun bisa memakan waktu dan biaya, pameran memberikan manfaat yang tidak seperti bentuk pemasaran berbasis pengalaman lainnya.
Jika saat ini Anda sedang berpikir untuk mengikuti pameran tetapi tidak 100% yakin akan manfaatnya, artikel ini sangat cocok untuk Anda.
Berikut ini adalah 10 alasan utama kami mengapa Anda harus mengikuti pameran produk untuk mendorong kesuksesan merek Anda.
1. Bertemu dan Terhubung dengan Prospek Berkualitas
Pameran merupakan peluang besar bagi peserta pameran untuk terhubung dengan prospek melalui komunikasi tatap muka dan interaksi langsung, bukan melalui telepon atau email.
Sebagai peserta pameran, Anda dapat berinteraksi dengan para pengunjung untuk menginformasikan kepada mereka tentang perusahaan Anda, penawaran, dan nilainya dalam suasana yang lebih santai dan personal.
Pameran perdagangan memberikan akses ke ratusan peserta yang dapat Anda jadikan prospek. Ini adalah jumlah yang sulit dan memakan waktu untuk diperoleh melalui panggilan penjualan atau daftar email.
Baca juga: Contoh Strategi Pemasaran Terbaik dan Cara Membuatnya
2. Memperkuat Hubungan dengan Pelanggan yang Sudah Ada
Ketika Anda membuat keputusan untuk mengikuti pameran, Anda harus memberikan undangan kepada pelanggan Anda yang sudah ada untuk hadir dan berinteraksi dengan perusahaan Anda di stan pameran.
Pameran memberi Anda kesempatan untuk bertemu dengan pelanggan yang saat ini atau sebelumnya telah bekerja sama dengan Anda untuk memperkuat hubungan Anda dengan mereka dan mendorong pembelian di masa depan.
Dengan menjangkau pelanggan Anda saat ini, hal ini akan memperkuat komitmen Anda kepada pelanggan dan membantu memperkuat loyalitas mereka.
Baca juga: Cara Mendapatkan Izin PIRT, Syarat, dan Manfaatnya
3. Memberikan Pengalaman Tatap Muka yang Lebih Efektif
Salah satu pengalaman paling berharga yang ditawarkan pameran adalah komunikasi tatap muka dengan prospek dan profesional.
Berinteraksi dengan seseorang secara langsung untuk menutup penjualan atau mendiskusikan peluang bisnis lebih efektif daripada melalui email atau telepon.
Sebuah laporan terbaru dari Harvard Business Review permintaan bertemu langsung adalah pendekatan yang lebih efektif jika dibandingkan komunikasi melalui email.
Bahkan, penelitian ini menunjukkan bahwa Anda hanya perlu berbicara dengan enam orang secara langsung untuk menyamai kekuatan email dengan 200 penerima.
Di pameran, Anda memiliki kesempatan untuk berkomunikasi dengan peserta secara langsung dan membangun hubungan yang saling menguntungkan yang dapat terus Anda kembangkan melalui komunikasi berkelanjutan melalui email atau panggilan telepon.
Para peserta dapat merasa diperkenalkan dengan merek Anda dan staf Anda secara fisik, daripada mendengarnya melalui telepon atau online.
Baca juga: Cara Mudah Membuat Marketing Plan untuk Bisnis, Wajib Dicoba!
4. Mempelajari Tentang Produk/Layanan Baru dalam Industri
Pameran produk menyambut berbagai macam perusahaan untuk memamerkan produk dan layanan mereka di stan pameran.
Beberapa pameran dapat diikuti oleh ratusan peserta pameran dalam satu acara, dengan setiap stand menampilkan sesuatu yang berbeda. Ini adalah kesempatan yang baik untuk melakukan riset pasar mengenai tren produk dan preferensi pelanggan saat ini.
Anda juga bisa mengetahui apa yang ditawarkan oleh pesaing Anda dan bagaimana Anda bisa bersaing. Perhatikan stan mana yang paling banyak menarik perhatian pengunjung dan mengapa hal itu terjadi; apakah mereka memiliki desain stan pameran yang unik, apakah mereka meluncurkan produk baru, apakah stafnya terlatih dengan baik?
Hal ini akan membantu Anda mengidentifikasi apa yang saat ini populer di industri Anda dan apa yang diperlukan untuk menarik minat pelanggan.
Baca juga: Inspeksi Produk: Pengertian, Manfaat, Jenis, dan Tahapannya
5. Menghasilkan Penjualan
Pengunjung yang ideal akan datang ke acara tersebut untuk mencari interaksi yang berarti dan kesediaan untuk berinvestasi dalam produk atau layanan.
Berinteraksi dengan para peserta ini memberikan kesempatan untuk meningkatkan penjualan Anda. Hal ini dapat dicapai dengan penjualan langsung di stan pameran Anda atau dengan mengumpulkan prospek dan menindaklanjutinya setelah pameran untuk menutup penjualan.
Berusaha untuk berinteraksi dengan para peserta dan meningkatkan penjualan Anda juga akan membantu Anda meningkatkan ROI, sehingga membuat acara tersebut bermanfaat bagi bisnis Anda.
Baca juga: 18 Cara Meningkatkan Penjualan untuk Berbagai Jenis Bisnis
6. Mengumpulkan Prospek dan Membangun Basis Data
Pameran produk adalah kesempatan yang bagus untuk mengumpulkan informasi kontak untuk mendapatkan prospek dan membangun networking bisnis Anda.
Dengan tingkat kehadiran yang tinggi, Anda dapat menjangkau banyak peserta yang memiliki minat dalam industri dan keinginan untuk berinteraksi.
Tidak seperti tugas yang memakan waktu untuk meneliti pelanggan potensial di kantor, bertemu dengan peserta pameran adalah cara yang cepat dan efektif untuk mengumpulkan kontak untuk penjualan potensial.
Anda dapat menangkap prospek Anda dengan menggunakan formulir kertas klasik, koleksi kartu nama, pemindaian kartu nama, pemindaian lencana, dan aplikasi manajemen prospek.
Baca juga: Overall Equipment Effectiveness (OEE): Pengertian, Rumus, dan Contohnya
7. Membangun Brand Awareness
Pameran adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun citra merek Anda. Memiliki stan pameran khusus yang kreatif dan menarik akan membantu merek Anda menonjol di pameran, sekaligus mencerminkan merek Anda.
Ada banyak cara untuk mendapatkan stan yang menarik; mulai dari papan nama di atas kepala dan grafis bertema, hingga pencahayaan LED dan hadiah.
Di pameran, nilai-nilai perusahaan Anda, pencapaian, dan semua yang Anda perjuangkan dipamerkan di lantai pameran, jadi penting untuk membuatnya menonjol.
Menarik pengunjung ke stan Anda juga akan membantu Anda menciptakan hubungan yang positif dengan mereka, yang akan mengembangkan citra merek yang positif.
Baca juga: Pengertian Market Mapping, Manfaat, Jenis, dan Cara Melakukannya
8. Bicara Secara Langsung Kepada Target Pasar
Tidak ada gunanya memperkenalkan produk, layanan, atau merek Anda kepada dunia luas jika Anda tidak menjangkau audiens yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Pameran ditargetkan untuk industri tertentu dan orang-orang yang tertarik dengan industri tersebut. Jika Anda memilih pameran yang tepat untuk diikuti, maka Anda dapat memastikan bahwa Anda akan dapat berkomunikasi dengan pasar yang dapat memahami dan menghargai bisnis Anda.
Mengikuti pameran menghemat waktu dan energi Anda untuk meneliti perusahaan-perusahaan di dalam target pasar Anda untuk dihubungi dengan mengirimkan orang yang tepat langsung ke pintu Anda (atau stan pameran).
Baca juga: 10 Cara Branding Produk yang Sudah Terbukti dan Contohnya
9. Memperkenalkan Produk/Layanan Baru
Jika Anda memiliki produk atau layanan baru, tidak ada cara yang lebih baik untuk memperkenalkannya kepada publik selain melalui pameran dengan demonstrasi produk.
Hal ini akan menarik pengunjung ke stan pameran Anda untuk berinteraksi dengan produk dan mempelajari merek Anda, sehingga memberi Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan mereka dan mendapatkan prospek.
Demonstrasi produk di pameran juga merupakan cara yang bagus untuk memastikan produk atau layanan Anda menjangkau audiens yang tepat.
10. Membangun Networking dan Belajar
Sering kali pameran menawarkan lokakarya, aktivitas jaringan, dan pembicara tamu kepada peserta pameran. Ini adalah kesempatan bagus untuk berjejaring dengan para profesional lain di bidang Anda, mendapatkan ide-ide baru, mempelajari keterampilan baru, dan menjadi terinspirasi.
Tidak semua peserta pameran adalah pesaing – beberapa di antaranya bisa sangat berguna bagi bisnis Anda jika Anda memilih untuk bermitra dengan mereka dan berbagi keahlian.
Pameran tidak harus menegangkan dan melelahkan, pameran dapat menjadi pengalaman yang menyenangkan dan penuh wawasan yang dapat Anda bawa pulang ke perusahaan Anda dan manfaatkan.
Baca juga: Brand Management: Definisi, Prinsip, Strategi, dan Manfaatnya
11. Kesempatan untuk Melihat apa yang Dilakukan Pesaing
Kita semua tahu pepatah yang mengatakan “keep your friends close and your enemies closer“. Dalam dunia bisnis, logika yang sama juga berlaku “jaga agar pelanggan Anda tetap dekat, tetapi pesaing Anda lebih dekat”.
Sangatlah penting untuk mengetahui apa yang dilakukan oleh pesaing Anda dan taktik yang mereka gunakan untuk berkembang sehingga Anda dapat menerapkan taktik ini pada bisnis Anda sendiri dan menuai hasilnya bersama mereka.
Di pameran, akan ada banyak pesaing, jadi ini adalah cara yang bagus untuk mengamati taktik mereka – apakah itu taktik penjualan, pemasaran, atau produk, dan menerapkannya ke dalam bisnis Anda untuk memastikan Anda dapat bersaing dengan mereka.
Jika ada pesaing pasar yang telah berkembang pesat dalam waktu singkat, gunakan kehadiran pameran dagang untuk mengamati apa yang mereka lakukan secara berbeda untuk tumbuh dengan cepat.
Kekurangan dari Pameran Produk
- Biaya: Biaya mencakup area stan, desain stan, konstruksi, serta perjalanan dan akomodasi untuk karyawan.
- Persaingan: Kemungkinan besar pesaing Anda juga akan ada selama kompetisi berlangsung. Hal ini penting untuk diperhatikan untuk menarik minat klien potensial.
- Hasil tidak terjamin: Terlepas dari biaya yang dikeluarkan untuk mengikuti pameran, Anda tidak dijamin mendapatkan prospek.
- Tingkat kehadiran yang rendah: Tanpa pembicara terkenal atau iklan yang sesuai, pameran perdagangan mungkin tidak akan menarik cukup banyak orang untuk membenarkan kehadiran Anda. Lakukan riset sebelum memutuskan untuk mengikuti pameran di acara tertentu. Cari tahu pameran produk mana yang paling tepat.
Baca juga: 15 Cara Meningkatkan Brand Awareness dalam Bisnis
Kesimpulan
Dengan mengikuti pameran perdagangan atau produk, Anda dapat melakukan survei singkat di stan pameran untuk mengumpulkan umpan balik penting mengenai apakah kebutuhan dan keinginan pelanggan Anda masih sama atau sudah berubah, serta apakah Anda perlu beradaptasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut.
Memberikan insentif, seperti hadiah gratis atau keikutsertaan dalam kompetisi, merupakan cara yang baik untuk menarik pelanggan menyelesaikan survei untuk Anda.
Meskipun bisa jadi berat dan memakan waktu, pameran produk bisa memberikan manfaat besar bagi perusahaan dalam berbagai bentuk dan ukuran dari industri apa pun.
Sama seperti jenis pemasaran lainnya, jika Anda memutuskan untuk mengikuti pameran produk, Anda harus memiliki anggaran yang jelas dan ROI yang diharapkan dari event tersebut.
Lakukan penganggaran dan pencatatan pengeluaran bisnis dengan lebih baik menggunakan software akuntansi modern yang mudah digunakan seperti Kledo.
Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih dari 75 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia.
Jika Anda tertarik, Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis secara 14 hari melalui tautan ini.
- Present Value: Pengertian, Rumus, Kalkulator, dan Contoh Kasus - 26 Desember 2024
- Apa Itu CAGR? Ini Pengertian, Rumus, Kalkulator, dan Contohnya - 26 Desember 2024
- Rumus Rasio Solvabilitas dan Kalkulator Rasio Solvabilitas Gratis - 24 Desember 2024