Jenis Strategi Penetapan Harga dan Mana yang Terbaik untuk Bisnis?

Meneliti bagaimana menentukan harga suatu produk mungkin terasa memberatkan bagi sebagian bisnis. Tetapi seperti yang akan kami jelaskan dalam panduan bermanfaat untuk strategi penetapan harga ini, ukuran bisnis kecil Anda menempatkan Anda pada posisi yang baik untuk menjadi fleksibel.

Tidak ada satu pun strategi penetapan harga yang harus digunakan sepanjang waktu dan tidak ada permintaan bagi Anda untuk tetap berpegang pada setiap strategi yang Anda pilih.

Jadi tanpa berlama lama, mari ketahui apa saja jenis strategi penetapan harga, cara perhitungannya dan strategi harga mana yang cocok untuk bisnis Anda?

Apa itu Penetapan Harga?

Penetapan harga didefinisikan sebagai jumlah uang yang Anda tetapkan untuk produk Anda, tetapi memahaminya membutuhkan lebih dari sekadar definisi sederhana itu.

Penetapan harga Anda adalah indikator bagi calon pelanggan Anda tentang seberapa besar Anda menghargai merek, produk, dan pelanggan Anda.

Ini adalah salah satu hal pertama yang dapat mendorong pelanggan menuju, atau menjauh dan membeli produk Anda. Karena itu, harus dihitung dengan pasti.

Pentingnya Strategi Penetapan Harga

Mendapatkan strategi penetapan harga yang tepat penting untuk keberlanjutan bisnis Anda.

Jika harga Anda terlalu tinggi, Anda akan kesulitan untuk menjual; terlalu rendah, dan Anda tidak akan dapat menutupi biaya Anda.

Menetapkan strategi penetapan harga Anda adalah salah satu hal pertama yang harus dilakukan ketika memulai bisnis baru.

Ini adalah penting dalam rencana bisnis Anda, dan membekali Anda dengan pengetahuan untuk mempengaruhi investor. Dan ketika saatnya untuk meningkatkan, strategi penetapan harga Anda akan sangat memengaruhi bagaimana hal itu terjadi.

Faktor kunci yang mempengaruhi dan mempengaruhi harga produk Anda meliputi:

• Nilai mereka — baik itu berapa biaya untuk membuatnya atau (dalam hal layanan) waktu dan keahlian yang mereka minta
• Biaya tetap dan variabel yang perlu Anda tanggung
• Daya beli target pasar Anda
• Bagaimana pesaing Anda memberi harga produk dan layanan mereka

Baca juga: Tips Membangun Rencana Bisnis Properti Agar Makin Menguntungkan

Strategi Penetapan Harga Umum Bagi Bisnis Kecil

Proses penetapan harga dapat dilapis, digunakan pada titik-titik strategis sepanjang tahun, diimplementasikan sebagai reaksi, dan banyak lagi.

Anda tidak perlu menggunakan hanya satu strategi penetapan harga, dan kemungkinan strategi yang Anda pilih hari ini akan berubah di masa depan seiring Anda tumbuh dan berkembang.

Berikut adalah beberapa jenis strategi penetapan harga yang umum:

Harga biaya penuh

Dengan strategi penetapan harga biaya penuh, biaya produksi suatu produk (biaya material, manufaktur dan tenaga kerja) ditambahkan ke biaya penjualan & admin (akuntansi, hukum, pemasaran, fasilitas, penjualan dan biaya perusahaan), sebelum markup ditambahkan ke menciptakan margin keuntungan. J

umlah ini kemudian dibagi dengan jumlah unit yang diharapkan akan dijual oleh bisnis.

Berikut perhitungan di balik strategi penetapan harga bisnis ini:

(Total biaya produksi + penjualan dan biaya administrasi + markup) Jumlah unit yang diharapkan untuk dijual

Kelebihan

• Kesederhanaan: proses penetapan harga mudah dipahami dan digunakan.
• Berfokus pada keuntungan: formula dirancang dengan mempertimbangkan keuntungan, jadi jika perkiraan biaya dan penjualan Anda tidak terlalu salah, keuntungan tidak akan jauh.
• Mudah dibenarkan: harga Anda dapat dengan mudah diubah

Kekurangan

• Basis penganggaran: rumusnya didasarkan pada prediksi, yang mungkin akan menyebabkan beberapa ketidakakuratan.
• Tidak kompetitif: formula strategi penetapan harga tidak memperhitungkan harga pesaing atau daya beli konsumen, yang dapat menyebabkan penetapan harga di bawah atau di atas.
• Sulit untuk diukur: semakin banyak produk yang Anda tambahkan ke penawaran Anda, semakin sulit untuk mengalokasikan biaya masing-masing.

Baca juga: Strategi Produk: Pengertian, Manfaat, Tahapan, dan Contohnya

Harga creaming

Apa yang dimaksud dengan strategi penetapan harga “creaming”? Creaming (juga dikenal sebagai “skimming”) adalah tempat bisnis awalnya menetapkan harga tinggi untuk produknya, sebelum secara bertahap menguranginya seiring waktu.

Penetapan harga bekerja paling baik jika Anda membawa konsep baru ke pasar di mana sangat sedikit atau tidak ada pesaing lain yang hadir: bisnis Anda menghadirkan produk asli dan diinginkan ke pasar, karena ada permintaan tinggi, pelanggan dengan senang hati membayar harga premium .

Anda kemudian secara bertahap mengurangi harga karena permintaan menurun dan pesaing mulai muncul, yang dikenal sebagai “menuruni kurva permintaan”.

Keuntungan

• Mendapatkan surplus: Anda dapat menangkap sebagian besar pasar pada titik harga tinggi, menggunakan strategi penetapan harga ini memberi Anda monopoli.
• Mengganti biaya awal: dengan cepat menangkap pasar pada titik harga tinggi, memberi Anda pengembalian tinggi di awal masa hidup bisnis Anda.

Kekurangan

• Permintaan akan orisinalitas mutlak: strategi penetapan harga ini terbatas pada bisnis yang membawa sesuatu yang sama sekali baru ke pasar.
• Anda harus bergerak cepat: pesaing dengan harga lebih rendah dapat memasuki pasar dan merebut surplus dari Anda jika upaya pemasaran dan penjualan Anda tidak mendorong penjualan dengan cukup cepat.

Baca juga: Cara, Contoh, dan Tips Pembukuan Sederhana Bagi Bisnis Pemula

Model freemium

Strategi penetapan harga freemium banyak digunakan oleh perusahaan digital, seperti penyedia perangkat lunak dan pengembang game.

Ini bekerja dengan menarik pelanggan dengan produk dasar dan gratis, lalu membebankan harga premium untuk add-on, seperti lebih banyak penyimpanan atau alat tambahan.

Keuntungan

• Bagus untuk pertumbuhan: dengan menyambut pelanggan secara gratis, Anda dapat dengan cepat mengembangkan basis pengguna Anda.
• Bagus untuk pengujian: ini adalah cara mudah untuk membuat lebih banyak orang menguji produk Anda tanpa biaya pemasaran yang tinggi.

Kekurangan

• Gratis: lebih sulit untuk mencapai titik impas ketika Anda hanya mengandalkan orang yang membeli add-on, atau menghasilkan uang melalui cara lain seperti iklan.
• Kecuali itu tidak benar-benar gratis: “tidak ada dalam hidup yang gratis” kata pepatah, dan karena semakin banyak perusahaan menggunakan strategi penetapan harga freemium, pelanggan semakin paham dengan apa yang mereka daftarkan.

Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya

Loss leader

Strategi penetapan harga Loss leader menggunakan produk yang dijual dengan harga rendah (seringkali di bawah biaya yang diperlukan untuk membuatnya) untuk mendorong penjualan produk lain yang menguntungkan.

Psikologi di balik ini adalah bahwa jika Anda dapat menarik pelanggan untuk membeli barang “utama”, Anda kemudian dapat menjual barang lain dengan harga lebih tinggi.

Bisnis dengan toko fisik sering menempatkan produk loss leader jauh dari pintu masuk, sehingga pelanggan terpapar produk bernilai lebih tinggi dalam pencarian mereka.

Keuntungan

• Meningkatkan langkah kaki dan loyalitas: pelanggan tahu ke mana harus pergi untuk tawar-menawar, dan mereka terus datang kembali.
• Menghabiskan stok yang tidak laku: item yang sulit terjual dapat dipasangkan dengan produk bernilai tinggi saat Anda mengosongkan inventaris.

Kekurangan

• Profitabilitas dipertanyakan: karena Loss leader itu sendiri pada atau di bawah biaya, Anda benar-benar mengandalkan daya tarik item bernilai tinggi Anda dengan strategi penetapan harga ini.
• Penelitian diperlukan: Anda harus tepat ketika memilih pemimpin kerugian Anda, sehingga mereka dan item bernilai tinggi bergeser.

Pay what you want

Seperti yang Anda harapkan, strategi “bayar sesuai harga yang Anda inginkan” meminta pelanggan untuk memilih harga pembelian mereka, terkadang dengan harga minimum yang berlaku.

Strategi ini paling baik digunakan hanya sesekali, misalnya saat Anda menguji produk baru atau menjalankan promosi.

Keuntungan

• Promosi: ini adalah cara yang bagus untuk memamerkan produk baru dan membuat pelanggan ketagihan sehingga mereka membayar di masa mendatang.
• Alat sementara: tidak seperti banyak strategi penetapan harga lain yang telah kami sebutkan, alat ini dapat digunakan dalam waktu singkat untuk mendorong perilaku konsumen tertentu secara instan.

Kekurangan

• Dibutuhkan pemikiran: terlalu banyak membayar apa yang Anda inginkan, insentif akan membuat pelanggan Anda tidak peka.
• Pelanggan yang tidak kembali: banyak konsumen akan mencoba produk dan tidak pernah kembali.

Harga penetrasi

Strategi penetapan harga penetrasi menetapkan harga produk rendah untuk mendapatkan pangsa pasar melalui volume pelanggan.

Harga dinaikkan secara bertahap dari waktu ke waktu saat Anda mendapatkan keuntungan itu.

Jika dilakukan dengan benar, jenis strategi penetapan harga ini dapat membuat pesaing baru tidak dapat bersaing karena biaya yang mereka keluarkan tidak sebanding dengan harga yang mereka kenakan

Keuntungan

• Bagus untuk bisnis baru: ini adalah strategi yang solid untuk bisnis baru membangun niche mereka dan mengukir tempat yang aman di antara pesaing mereka.
• Dampak jangka panjang: teorinya adalah bahwa dengan menciptakan permintaan dengan produk murah, Anda menciptakan permintaan yang lebih tinggi dan potensi harga yang lebih tinggi untuk masa depan.

Kekurangan

• Mempertahankan kualitas: jika kualitas produk berubah, atau jika Anda gagal menciptakan pengalaman merek yang positif, pelanggan dapat membeli dari pesaing saat Anda menaikkan harga.
• Nilai yang dirasakan: jika Anda menurunkan harga terlalu banyak, setiap kenaikan di masa depan mungkin akan mendapat penolakan dari pelanggan.

Harga premium

Strategi penetapan harga premium menjaga harga produk atau layanan tetap tinggi untuk mendorong penjualan.

Ini adalah metode yang menggunakan psikologi “Anda mendapatkan apa yang Anda bayar” — dari konotasi mewah merek jam tangan tertentu, hingga etika yang dirasakan dari produk makanan organik.

Tren baru, kesadaran sosial, dan aspirasi sosial adalah tiga pendorong utama strategi penetapan harga premium.

Keuntungan

• Bagus untuk banyak usaha kecil: banyak usaha kecil telah membangun merek mereka di sekitar kesadaran berbasis sosial, lingkungan dan kesejahteraan — sempurna untuk strategi penetapan harga premium.
• Hambatan masuk: jika Anda mendapatkan merek yang tepat, pesaing mungkin tertunda oleh investasi pemasaran yang diperlukan untuk membangun branding versi produk mereka sendiri.

Kekurangan

• Biaya branding: strategi penetapan harga premium didorong oleh merek dan proposisi yang kuat — sesuatu yang membutuhkan waktu, keterampilan, dan uang untuk membangunnya.
• Batasan pasar: titik harga tinggi produk Anda hanya akan menarik pelanggan tertentu, ini berarti penetrasi pasar Anda secara keseluruhan mungkin terbatas.

Jenis metode penetapan harga lainnya meliputi:

Harga Skimming

Mirip dengan harga creaming, perusahaan yang mengadopsi strategi penetapan harga ini akan membebankan harga setinggi mungkin kepada pembeli saat meluncurkan produk baru.

Harga kemudian secara bertahap diturunkan seiring berjalannya waktu untuk menyesuaikan dengan penurunan permintaan.

Ponsel cerdas menawarkan contoh yang baik dari model price skimming, dengan versi terbaru yang dijual dengan harga tinggi karena konsumen terburu-buru untuk mendapatkannya. Harga kemudian secara bertahap turun saat ponsel baru memasuki pasar.

Penetapan harga berdasarkan psikologis

Model yang dicoba dan diuji di mana pengecer menarik perhatian pembeli dengan harga yang ditetapkan tepat di bawah bilangan bulat – 9.900 bukannya 10.000, misalnya.

Ini dirancang untuk membuat konsumen berpikir bahwa mereka mendapatkan penawaran khusus yang dapat menghasilkan keuntungan.

Penetapan harga berdasarkan nilai

Model ini menetapkan harga berdasarkan apa yang konsumen yakini bahwa suatu produk bernilai.

Ini membutuhkan bisnis untuk meneliti tren konsumen dan masuk ke pola pikir pelanggan target mereka. Strategi penetapan harga ini berfokus pada apa yang sebenarnya bersedia dibayar oleh pembeli untuk suatu produk – bukan apa yang menurut perusahaan harus mereka bayar.

Penetapan harga berbasis persaingan

Seperti namanya, strategi ini menggunakan harga pesaing Anda sebagai titik awal saat memutuskan berapa biaya yang akan dikenakan untuk suatu produk.

Ini hanya berfokus pada kisaran harga pasar saat ini untuk item tertentu. Bisnis sering menetapkan harga produk mereka sedikit di bawah harga pasar untuk melemahkan pesaing dan menarik pelanggan baru.

Cara Mendapatkan Strategi Penetapan Harga Anda dengan Benar

Untuk menentukan harga produk Anda sehingga mendorong arus kas, Anda harus jelas tentang hal-hal ini:

• Biaya produksi produk Anda, atau
• Nilai layanan Anda kepada klien Anda
• Berapa banyak uang yang pelanggan Anda miliki dan ingin belanjakan
• Biaya operasional keseluruhan bisnis Anda
• Biaya penting apa yang perlu ditutupi dalam jangka pendek (misalnya pembayaran pinjaman)
• Bagaimana pesaing Anda memberi harga produk mereka

Penetapan harga Anda harus mempertimbangkan semua ini dengan tujuan akhir membuat bisnis Anda menguntungkan.

Akan terlihat berbeda untuk setiap orang dan bisnis, dan mungkin memerlukan sejumlah strategi penetapan harga.

Anda bahkan mungkin menemukan kebutuhan untuk mengubah model bisnis Anda melalui proses pengaturan strategi penetapan harga Anda. Ini termasuk hal-hal seperti pemotongan biaya, restrukturisasi tim Anda atau mengembangkan merek Anda.

Proses penetapan harga bisnis bukan untuk seumur hidup. Semua bisnis kecil menguji dan mengubah banyak hal dari waktu ke waktu, dan ukuran serta struktur manajemen Anda yang ringkas membuatnya jauh lebih mudah untuk melakukan penyesuaian dengan cepat.

Histori penjualan Anda adalah sumber bukti yang baik ketika memutuskan apakah dan kapan perubahan perlu dilakukan.

Kesimpulan

Jangan terkecoh dengan berbagai macam strategi penetapan harga bisnis yang tersedia untuk Anda.

Dari penetapan harga biaya penuh dan strategi freemium hingga skimming harga, setiap model dapat digunakan dan disesuaikan pada berbagai tahap perjalanan bisnis Anda.

Mulailah dengan membuat daftar semua biaya dan faktor kunci lainnya yang perlu dimasukkan ke dalam harga Anda.

Kemudian pilih strategi penetapan harga – atau beberapa strategi – yang paling cocok untuk perusahaan Anda.

Melakukan proses ini dengan benar akan dengan cepat menempatkan Anda pada pijakan yang berkelanjutan dan menyiapkan Anda untuk bersaing secara efektif melawan pesaing Anda.

Dan untuk kemudahan pemantauan setiap biaya dan penjualan yang terjadi dalam bisnis, Anda bisa menggunakan sistem pembukuan yang mudah digunakan dan sesuai dengan kebituhan banyak bisnis di Indonesia, salah satunya adalah Kledo.

Kledo adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah dipercaya oleh lebih dari 10 ribu pengguna dengan harga termurah dan fitur terlengkap.

Hanya dengan 139 ribu perbulan, Anda bisa dengan mudah melakukan pencatatan pengeluran dan pemasukan bisnis dengan mudah, melakukan manajemen persediaan dan aset, melakukan proses rekonsilisasi seluruh transaksi, membuat laporan keuangan secara otomatis dan masih banyak lagi fitur yang akan Anda dapatkan saat menggunakan Kledo.

Kadi tunggu apalagi? Anda bisa menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.