Pengertian Rencana Pengembangan Bisnis, Tahapan, dan Contohnya

Membuat rencana [engembangan bisnis adalah proses mengidentifikasi peluang bisnis, merencanakan strategi, dan menerapkan solusi. Ini mencakup berbagai ide, aktivitas, dan inisiatif untuk membuat bisnis menjadi lebih baik.

Dengan mempertimbangkan tujuan strategis Anda saat menyiapkan rencana pengembangan bisnis, Anda dapat mendorong pertumbuhan bisnis dan profitabilitas.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan apa itu rencana pengembangan bisnis, mengapa hal ini penting, bagaimana membuat rencana pengembangan bisnis strategis, dan memberikan Anda contohnya.

Apa yang dimaksud dengan Rencana Pengembangan Bisnis?

Rencana pengembangan bisnis adalah rencana strategis terperinci tentang bagaimana mengembangkan bisnis Anda dengan menerapkan berbagai ide, taktik, dan strategi yang membantu perusahaan dalam skala yang lebih baik di setiap bidang bisnis.

Rencana ini berguna untuk mendefinisikan posisi Anda saat ini dan membantu Anda menyusun dan menerapkan rencana strategis untuk tumbuh di pasar.

Sederhananya, ini adalah pengembangan nilai jangka panjang yang dinikmati perusahaan dari semua pemangku kepentingannya.

Ini juga merupakan panduan untuk membawa semua orang dalam organisasi pada halaman yang sama dan membuat mereka bekerja menuju tujuan bersama.

Agar perusahaan Anda tidak hanya berpuas diri dan membuat lompatan besar dalam industri, rencana pengembangan bisnis adalah suatu keharusan!

Baca juga: 10 Ide Promo Tahun Baru dan Tips Membuatnya Menarik

Sekarang, mari kita lihat bagaimana rencana pengembangan ini bermanfaat bagi perusahaan Anda….

Apa Manfaat Rencana Pengembangan Bisnis?

1. Membantu bisnis meningkatkan penjualan

Profitabilitas adalah salah satu metrik kunci untuk menilai pertumbuhan bisnis.

Menyusun rencana pengembangan bisnis yang kuat membantu bisnis untuk memahami pasar yang paling menguntungkan dan rencana mana yang perlu dikejar terlebih dahulu.

Membuat rencana ini juga harus melibatkan pendokumentasian model pendapatan perusahaan Anda dan semua pro dan kontranya.

Dengan cara ini, Anda bisa menilai dengan lebih baik perubahan apa yang perlu dilakukan dalam model pendapatan Anda dan aliran lain apa yang bisa ditambahkan ke dalamnya.

2. Memberikan peluang ekspansi

Ekspansi ke pasar baru selalu merupakan peluang yang didambakan untuk bisnis apa pun.

Pengembangan bisnis adalah tentang tetap menjadi yang terdepan dalam tren saat ini dan menyusun rencana untuk memungkinkan ekspansi.

Penelitian inilah yang membuat Anda lebih mengenal target audiens dan pelanggan terbaik untuk perusahaan Anda dan dengan demikian membuka jalan untuk memasuki pasar baru yang belum ditemukan.

3. Memberikan pemahaman yang lebih baik tentang konsumen Anda

Seperti yang telah dibahas sebelumnya, rencana pengembangan bisnis yang baik memerlukan penilaian demografis utama perusahaan dan target pasar.

Ini bertindak dari perspektif pelanggan sehingga bisnis dapat mengedepankan solusi untuk masalah yang cukup besar untuk menghasilkan keuntungan.

Dengan cara ini fokus beralih ke model “pelanggan adalah raja” yang berfungsi untuk mempromosikan loyalitas di antara pelanggan terhadap merek Anda.

Baca juga: Pengertian Aset Produktif, Contoh, dan Tips Mengelolanya

4. Meningkatkan citra perusahaan

Ketika rencana pengembangan bisnis dibuat, bukan hanya pelanggan yang dianalisis tetapi juga pekerjaan sehari-hari perusahaan.

Pengembang bisnis dapat menggunakan informasi ini dan mengasimilasikannya ke dalam kampanye pemasaran.

Dengan mengingat pelanggan potensial, perusahaan dapat membahas bagaimana mereka berusaha setiap hari untuk membantu memenuhi kebutuhan pelanggan mereka.

Hal ini membuat kampanye pemasaran yang solid.

Sekarang kita tahu mengapa rencana pengembangan bisnis sangat penting, mari kita mulai membuatnya!

Bagaimana Cara Membuat Rencana Pengembangan Bisnis?

Langkah 1. Tinjau kembali visi perushaan Anda

Ketika Anda memulai bisnis Anda, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan “Di mana Anda melihat diri Anda setahun dari sekarang?”.

Nah, rencana pengembangan bisnis dimulai dari sana! Ini adalah titik fokus untuk semua inspirasi Anda.

Ini mendefinisikan apa yang ANDA inginkan dari perusahaan Anda, dan itulah sebabnya mengapa perlu untuk berpikir bebas dan bermimpi tinggi.

Apakah Anda ingin memiliki jumlah penjualan tertentu?

Apakah Anda ingin memenangkan penghargaan bisnis lokal terbaik?

Apa pun itu. Mulailah dari sini. Mengartikulasikan apa yang menurut Anda perlu Anda dapatkan dari bisnis Anda adalah tempat semuanya dimulai.

Ini akan berfungsi sebagai dasar untuk membuat perusahaan Anda berjalan dan membuat Anda tetap termotivasi meskipun ada kesulitan.

Baca juga: 11 Tips Membuat Promo Kemerdekaan dan Contohnya

Langkah 2. Menilai bisnis Anda

Langkah selanjutnya adalah mengevaluasi bisnis Anda sendiri.

Lakukan analisis SWOT untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, dan pasar apa yang bisa Anda jelajahi.

Selaraskan ini dengan visi Anda, periksa di mana Anda mengendur dan apa yang perlu Anda lakukan untuk mencapai visi Anda.

Sebagai contoh:

ABC, sebuah merek kecantikan memiliki visi untuk menjadi perusahaan internasional dalam dua tahun ke depan. Katakanlah kekuatan mereka adalah:

• Ini beresonansi dengan baik dengan pelanggan.
• Biayanya rendah dan menghasilkan margin keuntungan yang baik.

Sedangkan kelemahan mereka adalah:

• Rencana pemasaran mereka tidak seefektif yang seharusnya.
• Penjualan belum meningkat akhir-akhir ini.

Dengan cara ini, mereka bisa lebih fokus pada apa yang perlu diubah dan bekerja untuk mencapai visi mereka.

Langkah 3. Tentukan target audiens Anda

Ingatlah ini: “Ketika Anda berbicara kepada semua orang, Anda tidak berbicara kepada siapa pun.”

Tanpa mengetahui audiens Anda yang tepat, tidak ada cara untuk berhasil dalam industri apa pun.

Sebuah rencana pengembangan bisnis berharap untuk menguraikan hal ini dan menilai tren yang berubah yang membantu Anda menemukan audiens yang paling sesuai.

Mulailah dengan memahami pelanggan dan prospek Anda. Mengidentifikasi audiens target Anda dapat membantu Anda menyelaraskan strategi agar sesuai dengan kebutuhan mereka.

Selain itu, identifikasi perilaku pembelian audiens target Anda. Ini termasuk mengetahui bagaimana mereka membelanjakan uang, masalah yang mereka hadapi, dan di mana mereka mencari informasi.

Saat menentukan target audiens Anda, pertimbangkan untuk mempersempit prospek kepada mereka yang cocok untuk organisasi Anda. Misalnya, jangkau orang-orang di Jakarta, bukan di seluruh Indonesia, jika Anda menawarkan produk atau layanan di daerah tesebut tersebut.

Baca juga: Sistem Pencatatan Akuntansi: Pengertian dan Pembahasan Lengkapnya

Langkah 4. Identifikasi persaingan

Mengetahui apa yang ditawarkan pesaing lain akan bertindak sebagai alat yang hebat untuk memahami bagaimana bisnis Anda menonjol.

Kaji kebijakan harga apa yang mereka gunakan, kampanye pemasaran apa yang telah mereka lakukan, dan apa yang berhasil bagi mereka.

Dengan cara ini Anda dapat mengidentifikasi langkah strategis terbaik untuk bisnis Anda ke depannya!

Anda juga bisa mendapatkan wawasan tentang bagaimana mereka menjangkau audiens target mereka.

Analisis produk, layanan, dan metode mereka, dan lakukan analisis SWOT seperti yang kita bahas dalam poin menilai bisnis Anda.

Melakukan analisis SWOT membantu Anda melihat produk atau layanan mana yang beresonansi dengan audiens target Anda.

Anda juga dapat memperoleh informasi tentang data penjualan pesaing Anda atau meninjau umpan balik dari audiens target mereka. Pertimbangkan tren industri Anda saat melakukan penelitian.

Langkah 5. Keluarkan ide ide baru

Dari evaluasi yang telah Anda lakukan sejauh ini, mulailah menetapkan prioritas untuk apa yang menurut Anda perlu diubah.

Dan kemudian tergantung pada itu, mulailah membuat daftar semua solusi yang mungkin dapat membantu menyelesaikannya. Sebutkan apa saja dan segala sesuatu yang menurut Anda akan berhasil.

Sebagai contoh: Mari kita pertimbangkan contoh ABC sebelumnya yang kurang dalam bidang pemasarannya. Sekarang solusi mereka yang mungkin bisa jadi:

• Memulai kampanye pemasaran baru.
• Mempekerjakan seorang manajer digital mrketing.
• Memulai blog atau email marketing.
• Beriklan di majalah kecantikan.

Dengan demikian, sebuah perusahaan dapat mengatasi semua masalahnya dengan membuat daftar setiap cara yang mungkin untuk mengatasinya.

Sesi brainstorming ini mungkin tampak mengada-ada, tetapi bisa menuntun Anda ke arah yang benar dan membantu Anda menemukan solusi paling akurat untuk masalah Anda.

Langkah 6. Menetapkan sasaran

Setelah Anda menyusun rencana, penting untuk menetapkan tanggal.

Sebagai contoh: Jika Anda berencana untuk memulai kampanye pemasaran, pastikan kampanye itu dimulai pada tanggal tertentu dan memberikan hasil pada tanggal tertentu.

Hanya ketika Anda menetapkan sasaran yang lebih kecil, Anda akan dapat mencapai visi Anda.

Sasaran-sasaran ini akan membuat Anda dan orang-orang di perusahaan Anda bergerak dan berfungsi sebagai pengingat tentang apa yang diharapkan dari mereka.

Baca juga: HPP Perusahaan Jasa: Definisi, Rumus, dan Cara Menghitungnya

Langkah 7. Menilai rencana bisnis Anda

Meskipun banyak perusahaan yang mengabaikan bagian ini, namun ini sangat penting.

Sekarang setelah Anda mengimplementasikan rencana Anda dan Anda siap untuk mencapai visi Anda, sekarang saatnya untuk menilainya.

Pantau dampaknya dan dokumentasikan semua itu saat Anda berjalan, jadi ketika Anda kembali ke sana setahun dari sekarang, Anda lebih tahu tentang apa yang salah dan apa yang menghasilkan hasil yang baik.

Contoh Rencana Pengembangan Bisnis

5 Tips untuk Mengembangkan Rencana Pengembangan Bisnis

Gunakan tips ini untuk mempelajari cara mengembangkan rencana pengembangan bisnis strategis secara efektif:

1. Fokus pada perolehan prospek

Saat menerapkan rencana pengembangan bisnis strategis, cobalah untuk menemukan pelanggan potensial yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Pertimbangkan untuk mengumpulkan prospek melalui sumber-sumber seperti iklan media sosial dan tombol ajakan bertindak di situs web. Dengan berfokus pada lead generation, membuat penjualan bisa menjadi lebih mudah jika Anda sudah memiliki calon klien yang telah menunjukkan beberapa pertimbangan untuk produk Anda

Mencari prospek juga merupakan cara yang baik untuk tetap terhubung dengan basis calon pelanggan Anda juga.

Baca juga: Berbagai Dokumen Legalitas Perusahaan dan Cara Membuatnya

2. Mendorong kolaborasi antara departemen penjualan dan pemasaran

Menerapkan rencana pengembangan bisnis strategis secara efektif memerlukan upaya kolektif.

Meningkatkan komunikasi antara departemen penjualan dan pemasaran membantu mencapai sasaran bisnis strategis Anda. Kampanye ini bisa lebih berdampak dan biasanya menghasilkan prospek yang terorganisir dengan baik.

Atur pertemuan tim dan sesi curah pendapat untuk mendorong rencana pengembangan bisnis dan mengidentifikasi inisiatif untuk pertumbuhan jangka panjang.

3. Tetapkan anggaran

Sebelum Anda mengimplementasikan rencana Anda, pastikan Anda menentukan ruang lingkup dan biaya inisiatif Anda.

Hal ini membantu Anda tetap berada dalam anggaran yang dialokasikan dan menentukan kapan Anda mengeluarkan biaya berlebihan. Memiliki anggaran juga membantu Anda menentukan apakah rencana pengembangan bisnis strategis Anda sepadan dengan investasinya.

Misalnya, jika dampak keuangan dari rencana Anda lebih besar daripada pengembalian yang diproyeksikan, Anda mungkin perlu mengevaluasi kembali strategi dan taktik pengembangan bisnis Anda.

Baca juga: Strategi Pengembangan Bisnis: Pengertian Lengkap dan Tahapannya

4. Gunakan platform digital

Meningkatkan online presence atau kehadiran digital Anda adalah aspek efektif dari setiap strategi pengembangan bisnis. Promosikan kesadaran merek dan bangun kepercayaan melalui jaringan media sosial dan konten digital.

Menggunakan platform digital juga dapat membantu Anda melacak demografi pelanggan Anda.

Misalnya, Anda dapat menggunakan lalu lintas situs web untuk lebih memahami bagaimana audiens target Anda menafsirkan strategi periklanan dan menanggapi produk baru.

Lalu dalam proses akuntansi dan pembukuan misalnya, Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi online untuk proses pencatatan transaksi dan pemantauan kesehatan keuangan yang lebih mudah dan praktis, salah satunya dengan Kledo

Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi online Kledo secara gratis melalui tautan pada gambar di bawah ini:

Baca juga: 19 Manfaat Akuntansi dalam Pengembangan Bisnis

5. Bangun inisiatif respons pertama

Dalam rencana pengembangan bisnis Anda, jelaskan bagaimana Anda akan menghubungi prospek baru dan menindaklanjutinya.

Selalu pertimbangkan waktu respons Anda dan cobalah untuk melakukan kontak lebih awal.

Pengembangan bisnis yang sukses biasanya berasal dari penerapan inisiatif dan rencana strategis yang didefinisikan dengan jelas.

Sekarang setelah kita mendefinisikan pengembangan bisnis strategis dan mengapa hal ini penting, Anda akan lebih siap untuk membuat rencana pengembangan bisnis strategis dan menerapkannya secara efektif.

Baca juga: BCG Matrix: Pengertian dan Cara Menggunakannya untuk Pengembangan Bisnis

Kesimpulan

Kita tahu bahwa setiap orang mendambakan kesuksesan, tetapi hanya sedikit sekali yang memiliki kesabaran dan ketekunan untuk mencapai puncak kejayaan itu.

Rencana pengembangan bisnis mungkin tidak menjanjukan kesuksesan saat Anda membuatnya, tetapi ini adalah batu loncatan yang akan membawa Anda ke sana!

Rencana pengembangan bisnis akan terus-menerus mengenalkan organisasi Anda dengan tujuan jangka panjangnya, dan membantunya menyusun strategi dan melaksanakan rencananya dengan cara yang gemilang.

Jangan lupa juga menggunakan tools yang modern yang akan memudahkan Anda dalam mengelola dan memantau operasiona bisnis, salah satunya adalah dalam proses akuntansi.

Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi online seperti Kledo yang memiliki fitur terlengkap dan mudah digunakan untuk setiap jenis dan skala bisnis.

Coba Kledo gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.