Mengetahui Elemen Pemasaran untuk Proses Marketing yang Lebih Baik

Ada banyak elemen dalam strategi pemasaran. Namun, jika kita merancang strategi pemasaran sebagai suatu lingkungan, maka kita akan menemukan bahwa 7 elemen yang ditunjukkan dalam diagram adalah yang membuat perbedaan besar dalam strategi pemasaran.

Masing-masing elemen ini bersifat dinamis dengan sendirinya. Secara alami, ketika satu elemen berubah, maka yang lainnya juga akan berubah. Masing-masing dari 7 elemen kunci strategi pemasaran, memiliki variabel tergantung mereka sendiri yang menentukan elemen itu.

Jadi misalnya – Pelanggan sebagai elemen bukan hanya pelanggan, tetapi ia juga mencakup variabel yang berbeda seperti layanan pelanggan perusahaan, harapan pelanggan, definisi nilainya dan banyak variabel lain yang terus berubah.

Dan kombinasi dari variabel-variabel ini untuk elemen tunggal yaitu Pelanggan. Jadi jika ada 7 elemen kunci strategi pemasaran yang berbeda, maka Anda dapat memahami berapa banyak variabel berbeda yang terlibat dalam menentukan strategi pemasaran.

Pada artikel kali ini kita akan membahas apa saja elemen dasar dalam proses pemasaran dan dalam perencanaan pemasaran untuk bisnis Anda.

Pentingnya Mengetahui Elemen Pemasaran Untuk Strategi Marketing yang Lebih Baik

Mengembangkan strategi pemasaran yang efektif sangat penting untuk setiap bisnis yang ingin sukses.

Setiap pebisnis yang sukses telah mendengar tentang elemen penting dari rencana pemasaran ini.

Sayangnya, banyak pemilik usaha kecil tidak menganggap serius pemasaran meskipun mengetahui betapa pentingnya hal itu untuk pertumbuhan perusahaan mereka.

Kami telah melihat banyak perusahaan kecil melakukan pemasaran mereka dengan cara yang kacau – melakukan sedikit branding, periklanan, dan penjualan di sana-sini, tetapi tidak memiliki banyak gagasan tentang dampak kegiatan mereka.

Tidak menyiapkan elemen rencana pemasaran Anda dengan benar dapat menyebabkan pemborosan sumber daya dan uang di masa depan. Dalam pemasaran (dan dalam bisnis secara umum), ada baiknya untuk menetapkan tujuan, aktivitas, dan cara mengukur upaya Anda.

Saat Anda baru mulai menulis rencana pemasaran, penting untuk terlebih dahulu fokus pada elemen utama yang ingin Anda tangani.

Beberapa elemen pemasaran dapat bersifat situasional, tetapi sebagian besar biasanya berasal dari prinsip-prinsip pemasaran standar.

Prinsip-prinsip itu tetap berlaku untuk bisnis apa pun, mulai dari salon rambut hingga bisnis logistik internasional.

Baca juga: Pentingnya Laporan Stok Barang bagi Bisnis dan Cara Menyusunnya

5 Elemen Dasar dari Rencana Pemasaran

Melakukan riset pasar bisa menjadi salah satu tugas yang paling membosankan pada awalnya, tetapi akan membuahkan hasil selama bertahun-tahun setelahnya.

Bagian ini harus mengambil bagian terbesar dari perencanaan Anda – tentu saja, terlalu banyak penelitian dan tidak cukup tindakan dapat berbahaya, tetapi dalam banyak kasus, kami melihat orang tidak cukup mendalam melakukan riset dan akhirnya membayar perusahaan pemasaran yang mahal untuk melakukan pekerjaan tersebut.

Berikut adalah elemen terpenting dalam proses pemasaran:

1. Melakukan riset pasar

Berikut adalah hal-hal yang harus Anda perhatikan saat melakukan riset pasar dalam bisnis Anda:

Ukuran pasar

Ini sangat penting untuk bisnis lokal. Berapa perkiraan ukuran pasar untuk produk/layanan Anda?

Misalnya, jika Anda menjual mobil: berapa banyak rumah tangga di daerah Anda, yang memiliki pendapatan dasar lebih dari xxx? Seberapa sering orang membeli mobil baru di daerah Anda?

Standar industri

Statistik penjualan saat ini di industri Anda, misalnya, harga rata-rata, omset rata-rata, dan sebagainya.

Dinamika/musiman pasar

Apakah produk/layanan Anda musiman? Kapan orang cenderung membeli lebih banyak dan kapan lebih sedikit?

Ini sangat penting ketika merencanakan aktivitas periklanan Anda.

Analisis persaingan

Siapa mereka? Bagaimana mereka melakukan kegiatan pemasaran mereka?

Bagaimana aktivitas mereka dapat memengaruhi perusahaan Anda? Bagaimana produk/layanan mereka berbeda dari yang lain?

Analisis produk/layanan

Bagaimana produk/layanan Anda dibandingkan dengan yang lain di pasar? Apa nilai jual utama Anda?

Bagaimana produk/layanan Anda menonjol? Apakah ada hal-hal kecil yang dapat Anda atur untuk membuat peningkatan yang cepat?

Baca juga: Cara Memilih Partner Bisnis yang Menguntungkan

2. Target pasar

Mengetahui target pasar Anda adalah elemen penting untuk segala jenis aktivitas pemasaran – jika tidak, Anda bisa mengambil gambar dalam kegelapan.

Cara yang baik untuk mengidentifikasi target pasar Anda adalah dengan melihat basis pelanggan yang sudah Anda miliki.

Saat mengidentifikasi target pasar Anda, lihat data berikut:

• Umur: Berapa rentang usia rata-rata untuk pelanggan Anda?
• Gender: Apakah pelanggan Anda laki-laki/perempuan atau keduanya?
• Bahasa: Bahasa apa yang digunakan pelanggan Anda?
• Minat: Apakah ada kesamaan antara pelanggan Anda dalam hal minat mereka?
• Tahap kehidupan: Dalam tahap kehidupan apa pelanggan Anda? Misalnya, mereka bisa menjadi mahasiswa atau orang tua.

Kami merekomendasikan membaca artikel ini untuk informasi lebih lanjut tentang identifikasi target pasar.

Baca juga: Personalized Marketing, Strategi Jitu Meningkatkan Penjualan

3. Tujuan

Menetapkan tujuan yang tepat akan membantu Anda menentukan strategi dan anggaran pemasaran yang paling tepat.

Saat menetapkan tujuan pemasaran Anda, pertama-tama Anda harus mempertimbangkan untuk menganalisis tujuan bisnis/organisasi Anda.

Tujuan bisnis

Sasaran memberikan arah dan ambisi bisnis – tanpanya, akan sulit untuk tumbuh dan berkembang.

Sasaran bisnis dapat berupa, misalnya, meningkatkan pendapatan penjualan, memperluas basis pelanggan, meningkatkan kepuasan pelanggan, meningkatkan nilai umur pelanggan, dan sebagainya.

Mengetahui tujuan bisnis Anda akan membantu Anda menetapkan tujuan pemasaran yang tepat yang akan secara langsung mendukung bisnis Anda.

Tujuan pemasaran

Tujuan pemasaran yang baik memiliki satu kesamaan – mereka dapat diukur. Karena sifat pemasaran, seringkali sulit untuk mengukur secara objektif dampak dari upaya Anda.

Pemasaran digital telah membuat pelacakan tujuan jauh lebih terukur daripada di masa lalu, tetapi seringkali kegiatan pemasaran kita masih memiliki efek yang tidak dapat kita lihat.

Sasaran pemasaran Anda dapat meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan jumlah prospek yang didapat tim penjualan Anda, meningkatkan lalu lintas di dalam toko, dan sebagainya.

4. Strategi pemasaran

Setelah melakukan riset pasar Anda, mengidentifikasi audiens target Anda dan menetapkan tujuan pemasaran Anda, elemen penting berikutnya adalah mengembangkan strategi pemasaran. Pilih strategi pemasaran atau promosi apa yang ingin Anda kerjakan.

Beberapa yang paling umum adalah:

• Iklan di media cetak (koran, jurnal, majalah, direktori)
• Beriklan di media sosial (Facebook, Instagram, Linkedin, Tiktok)
• Beriklan di Google (Google Ads, jaringan tampilan, youtube, SEO)
• Mengirimkan siaran pers dan mendapatkan publisitas
• Surat pemasaran langsung, selebaran
• Menghadiri pameran dagang yang berbeda
• Penjualan langsung dengan menelepon prospek atau mengirim email kepada mereka
• Menulis artikel ke outlet media yang berbeda

Berikut adalah beberapa ide dan strategi lain yang mungkin membantu membuat imajinasi Anda bekerja:

Bergantung pada bisnisnya, Anda juga dapat menggabungkan berbagai strategi penawaran seperti penawaran musiman, diskon, atau manfaat tambahan yang juga akan membantu tujuan bisnis Anda.

Penjualan termudah biasanya datang dari referensi. Jika Anda dapat menemukan cara untuk mendapatkan lebih banyak referensi melalui pekerjaan pemasaran Anda, Anda dapat memperoleh beberapa hasil yang cepat.

Metode yang tidak konvensional juga bisa menarik banyak perhatian. Ini bisa berupa demonstrasi produk di tempat-tempat yang tidak biasa, melakukan flash mob di jalanan, kami bahkan melihat perusahaan memasang stiker di tempat umum untuk mendapatkan lebih banyak perhatian.

Baca juga: Mengenal Persamaan dan Perbedaan Hutang Piutang dalam Akuntansi

5. Anggaran

Salah satu elemen terpenting dalam rencana pemasaran Anda adalah anggaran Anda.

Ukuran aktivitas pemasaran Anda akan ditentukan oleh anggaran yang dapat Anda belanjakan untuk kampanye yang berbeda.

Hal-hal apa yang dapat Anda lakukan sendiri – layanan apa yang Anda butuhkan untuk outsourcing? Strategi mana yang terlihat lebih menjanjikan?

Saat menetapkan anggaran Anda, pikirkan juga tentang apa yang berhasil untuk Anda di masa lalu– jika mungkin perluas itu.

Hal yang Perlu Diperhatikan dalam Strategi Pemasaran

Lingkungan internal

Ini adalah lingkungan yang dapat dikendalikan perusahaan dan terdiri dari pelanggan, korporasi dan persaingan.

Ini adalah entitas yang dapat dikendalikan dan paling tidak dipengaruhi oleh perusahaan. Dan karenanya ketiga entitas ini membentuk segitiga, masing-masing mempengaruhi yang lain.

1. Pelanggan

Alasan mengapa pemasaran berkembang dan alasan kami membutuhkan begitu banyak strategi adalah Pelanggan.

Kami menulis artikel ini untukpelanggan. Kebiasaan pembelian dan keputusan pelanggan benar-benar berbeda satu sama lain.

Setiap strategi menganggap pelanggan sebagai titik awal strategi dan kemudian bergerak maju. Oleh karena itu, strategi umumnya dimulai dengan segmentasi, penargetan dan penentuan posisi dan kemudian bergerak maju.

Baca juga: Fraud Laporan Keuangan: Pengertian, Deteksi, dan Pencegahan

2. Perusahaan

Yang kami maksud dengan perusahaan adalah kekuatan dan kelemahan internal perusahaan.

Analisis SWOT merupakan alat analisis yang kuat dari perusahaan untuk menentukan apa yang mampu perusahaan, dan apa yang tidak dapat dicapai oleh perusahaan.

Untuk merancang strategi, perusahaan perlu melakukan analisis internalnya sendiri dan kemudian mengambil keputusan yang tepat.

3. Persaingan

Persaingan mempengaruhi baik – korporasi maupun pelanggan. Padahal, persaingan dapat menjadi salah satu penyumbang lingkungan eksternal, khususnya lingkungan teknologi.

Mengatasi persaingan adalah salah satu tantangan terbesar di lingkungan internal – tantangan yang menghabiskan waktu maksimum perusahaan dan melibatkan sumber daya maksimum yang harus dikeluarkan.

Kegiatan branding dan pemasaran berlangsung sebagian karena ketakutan akan persaingan yang semakin meningkat.

Lingkungan eksternal

Ini adalah lingkungan yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan terdiri dari lingkungan PEST.

Lingkungan ini mempengaruhi pengambilan keputusan dari lingkungan internal.

Namun, setiap entitas lingkungan internal tidak dapat mempengaruhi lingkungan eksternal.

Meskipun pelanggan memiliki kekuatan paling besar, aspek teknologi, politik, ekonomi, atau sosial dapat berubah sewaktu-waktu karena kejadian apa pun.

Dan karenanya, untuk bertahan hidup di lingkungan eksternal, lingkungan internal harus menyesuaikan diri dengan sangat cepat.

Baca juga: Target Penjualan: Pengertian, Manfaat, Cara Membuat dan Melampauinya

Lingkungan politik

Banyak hal yang mempengaruhi lingkungan politik suatu negara. Tingkat kendali atas kebijakan, keramahan bisnis, struktur politik serta berbagai faktor lainnya membantu membangun lingkungan politik dan hukum suatu negara.

Tempat-tempat konflik seperti, Suriah, Irak dan Iran bukanlah tempat di mana bisnis akan menemukan lingkungan politik yang kondusif.

Lingkungan teknologi

Banyak pembaca artikel Kledo akan membaca artikel ini di smartphone. Apakah itu mungkin satu dekade yang lalu?

Apa yang terjadi dengan semua perusahaan yang berada di urutan teratas satu dekade yang lalu? Di manakah lokasi Nokia?

Lingkungan teknologi berubah begitu cepat, sehingga perusahaan yang tidak beradaptasi, gagal. Oleh karena itu, teknologi merupakan elemen penting dari strategi pemasaran.

Lingkungan sosial

Ambil contoh perusahaan cepat saji Mcdonald yang terus mengubah menunya di setiap negara baru yang dimasukinya. Ini karena lingkungan sosial.

Negara-negara seperti ASI dan Indonesia ramah daging sapi sedangkan di tempat-tempat seperti India sebagian besar dilarang & orang-orang tidak pergi ke hotel dan restoran yang menyajikan daging sapi.

Jadi lingkungan sosial berbeda di tempat yang berbeda. Berdasarkan lingkungan sosial, strateginya juga berbeda.

Lingkungan ekonomi

Jika Anda ingin meluncurkan produk premium, maka lingkungan ekonomi suatu negara sangat penting. Banyak merek yang masih hadir hanya di negara maju, bahkan tidak di negara berkembang.

Ini karena PDB rendah di negara berkembang dan di bawah negara maju, yang tidak akan memberikan margin yang diinginkan untuk merek mapan premium.

Oleh karena itu, saat merancang strategi, Anda perlu menargetkan pasar ekonomi yang tepat untuk dimasuki. Bahkan FMCG mempertimbangkan ekonomi pasar sebelum memasuki pasar itu, meskipun produk FMCG dikenal paling penetratif.

Baca juga: Stok Barang Persediaan: Pengertian, Jenis, dan Teknik Mengelolanya

Kesimpulan

Itulah beberapa elemen penting dalam rencana pemasaran dan hal yang perlu Anda perhatikan untuk membangun proses pemasaran yang berhasil.

Pemasaran yang baik merupakan kunci dari peningkatan keuntungan bisnis, oleh sebab itu Anda harus secara cermat membangun strategi pemasaran yang optimal.

Proses pemasaran juga memerlukan biaya, jadi jika rencana dan strategi pemasaran Anda kurang baik, maka biaya pemasaran pada bisnis Anda akan terbuang percuma.

Untuk itu, Anda bisa memantau seluruh biaya dan keuntungan yang Anda dapatkan dalam bisnis dengan melakukan pembukuan dan pengelolaan akuntansi dengan sistem yang modern.

Belum memiliki sistem akuntansi untuk bisnis? Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi Kledo yang sudah dipercaya oleh lebih dari 10 ribu pengguna dari berbagai jenis dan skala bisnis di Indonesia.

Dengan menggunakan Kledo, Anda bisa dengan mudah melakukan pencatatan pembukuan, otomatisasi pembuatan laporan keuangan, manajemen aset dan persediaan, dan masih banyak lagi fitur Kledo yang akan membantu Anda.

Jadi tunggu apalagi? Anda bisa mencoba menggunakan Kledo secara gratis selama 14 hari atau selamanya melalui tautan ini.