Pengertian Analisis Peluang Pasar (Market Opportunity Analysis) dan Cara Melakukannya

Berbicara tentang bisnis, tidak ada yang lebih penting daripada memahami pasar dan peluang yang ada di dalamnya. Dengan melakukan analisis peluang pasar atau market opportunity analysis, Anda dapat mengetahui dan memanfaatkan potensi pasar yang ada. Sehingga bisnis dapat berkembang dan sukses.

Dalam artikel ini, kita akan membahas secara rinci tentang analisis peluang pasar dan bagaimana Anda bisa memanfaatkannya untuk meningkatkan bisnis.

Dalam era digital yang semakin maju seperti sekarang ini, analisis peluang pasar sangat penting, terutama dalam hal pemasaran dan penjualan.

Oleh karena itu, jika Anda ingin berhasil dalam bisnis, Anda harus belajar bagaimana melakukan analisis peluang pasar dengan benar.

Yuk, mari kita mulai mempelajari analisis peluang pasar dan bagaimana cara menerapkannya dalam bisnis Anda!

Apa itu Analisis Peluang Pasar?

Analisis peluang pasar (market opportunity analysis)adalah proses yang digunakan oleh perusahaan untuk mengidentifikasi dan menilai potensi pasar baru.

Tujuan dari proses ini adalah untuk membantu perusahaan membuat keputusan tentang apakah akan memasuki pasar baru tersebut atau tidak. 

Analisis ini adalah alat bisnis yang digunakan untuk menilai daya tarik pasar baru.

Analisis biasanya mencakup evaluasi ukuran pasar, potensi pertumbuhan, lanskap persaingan, dan faktor lain yang dapat memengaruhi keberhasilan usaha bisnis di pasar sasaran.

Setelah peluang bisnis baru yang potensial telah diidentifikasi, perusahaan kemudian dapat melakukan analisis yang lebih rinci dari setiap peluang.

Analisis ini harus mencakup evaluasi ukuran pasar potensial, basis pelanggan potensial, dan kelayakan peluang.

Setelah analisis selesai, perusahaan kemudian dapat memutuskan apakah akan mengejar peluang tersebut atau tidak.

Proses analisis peluang ini adalah alat penting bagi perusahaan mana pun yang ingin tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dan mempertahankan posisi kepemimpinan dalam industri mereka.

Dengan melakukan analisis pasar yang menyeluruh, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang bisnis baru yang potensial dan kemudian memutuskan apakah akan mengejarnya atau tidak.

Ini penting karena dapat membantu bisnis menilai potensi pasar baru dan memutuskan apakah layak atau tidak untuk dimasuki.

Melakukan analisis peluang pasar dapat membantu bisnis menghindari kesalahan yang merugikan dengan memasuki pasar yang tidak layak, atau gagal memanfaatkan pasar yang sebenarnya memiliki potensi tinggi.

Baca juga: Product Placement: Pengertian, Jenis, dan Contohnya

Manfaat Analisis Peluang Pasar

​​Beberapa manfaat melakukan analisis peluang pasar meliputi:

• Membantu mengidentifikasi potensi pasar baru
• Membantu dalam pengembangan strategi pemasaran
• Memberikan wawasan tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan
• Membantu menilai potensi produk atau layanan baru
• Dapat membantu mengurangi risiko memasuki pasar baru

Jika dilakukan dengan benar, analisis peluang pasar dapat membantu perusahaan membuat keputusan yang lebih baik untuk memasuki pasar baru atau tidak.

Ini juga dapat membantu mereka memahami persaingan dan mengidentifikasi peluang dan ancaman potensial.

Melakukan analisis pasar juga dapat membantu perusahaan mengklarifikasi kekuatan dan kelemahan mereka serta meningkatkan proses pengambilan keputusan mereka.

Melakukan analisis peluang pasar adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis dan dapat membantu perusahaan mencapai kesuksesan yang lebih besar di pasar baru.

Baca juga: MRP Adalah: Pengertian, Fungsi, Konsep, dan Cara Kerjanya

Siapa yang Harus Melakukan Analisis Peluang Pasar?

Mengingat berbagai langkah yang terlibat dalam analisis peluang pasar, tidak mungkin melakukan langkah awal sampai akhir tanpa melibatkan banyak divisi bisnis.

Oleh karena itu, ini merupakan upaya kolaboratif yang melibatkan tim lintas fungsi, tetapi Anda masih bisa melakukan sebagian besar riset pasar sendirian.

Anda hanya perlu berkonsultasi dengan anggota departemen lain menjelang akhir proses.

Masukan mereka tentang dampak mengejar peluang akan penting untuk didengar, demikian juga umpan balik mereka tentang seperti apa proses implementasi nantinya.

Terkait dengan tim lintas fungsi ini, Anda pasti ingin melibatkan tim berikut ini:

• Eksekutif, untuk masukan tentang keseluruhan visi mereka untuk bisnis, dan bagaimana peluang pasar baru ini dapat selaras (atau tidak) dengan tujuan dan sasaran mereka.
• Akuntansi dan keuangan, untuk memberi informasi bagaimana kondisi arus kas, anggaran yang tersedia untuk peluang baru, dan kemungkinan dampak keuangan jika perusahaan ingin memasuki pasar baru.
• Produk, untuk masukan tentang bagaimana peluang dapat dibangun ke dalam roadmap pengembangan produk yang ada, seberapa cepat Anda dapat membawa produk ke pasar, dan tentang biaya peluang untuk fitur, produk, dan layanan lain.
• Pemasaran, untuk umpan balik tentang efek tidak langsung yang memengaruhi strategi pemasaran. Serta bagaimana strategi iklan perlu diubah, baik untuk produk baru maupun produk lama secara keseluruhan.
• Konten, untuk mendiskusikan tentang cara Anda mengenalkan ke pelanggan tentang produk baru dan apa saja manfaatnya.

Baca juga: Diskriminasi Harga: Pengertian, Tingkatan, Syarat, Contoh, Kelebihan dan Kekurangannya

Kapan Melakukan Analisis Peluang Pasar?

Analisis peluang pasar sangat penting setiap kali perusahaan mempertimbangkan memasuki pasar baru.

Namun, bahkan jika masuk pasar baru tidak dipertimbangkan, perusahaan harus terus memantau dan menganalisis pasar mereka saat ini untuk menganlisis peluang dan ancaman baru.

1. Saat menjajaki masuknya pasar baru

• Pindah downmarket ke pelanggan yang lebih kecil
• Pindah kelas atas ke pelanggan yang lebih besar atau beralih ke konsumen dari perusahaan
• Memasuki geografi baru, seperti wilayah atau negara baru
• Memasuki kategori produk baru
• Melayani pelanggan di vertikal baru

2. Saat menjelajahi berbagai jenis pertumbuhan

Matriks Ansoff adalah kerangka kerja yang populer untuk analisis peluang pasar.

Matriks ini membantu perusahaan memikirkan berbagai jenis pertumbuhan yang dapat mereka kejar.

Menurut Ansoff, ada empat jenis pertumbuhan yang meliputi:

• Penetrasi Pasar – Ini adalah saat perusahaan menjual lebih banyak produk yang ada kepada pelanggan saat ini.
• Pengembangan Produk – Ini adalah saat perusahaan menciptakan produk dan layanan baru untuk pasar yang ada.
• Diversifikasi – Ini adalah saat perusahaan memasuki pasar baru dengan produk dan layanan yang ada.
• Konsentrasi – Ini adalah saat perusahaan berfokus untuk menjual lebih banyak produknya ke sejumlah kecil pelanggan.

Baca juga: Apa Saja Metrik Pemasaran dan Bagaimana Cara Mengukurnya?

Berbagai Jenis Analisis Peluang Pasar

Ada sejumlah cara untuk menganalisis pasar, tetapi ada 4 alat yang menjadi favorit perusahaan besar yakni ukuran pasar, analisis persaingan, analisis SWOT, dan Porter’s Five Forces.

Ukuran pasar

Ukuran pasar adalah proses memperkirakan ukuran total pasar yang tersedia.

Dalam bentuknya yang paling sederhana, total pasar yang tersedia adalah jumlah total pelanggan potensial di pasar dikalikan dengan pendapatan rata-rata yang dihasilkan oleh setiap pelanggan.

Ukuran pasar mencakup konsumen yang saat ini membeli produk dari kompetitor dan yang tidak.

Lalu biasanya, target konsumen tersebut dipecah lebih jauh ke dalam porsi pasar dimana perusahaan memiliki kapabilitas untuk melayani dan kendala yang membentuk keunggulan dan target kompetitif.

Baca Juga: Contoh Riset Pasar, Jenis, dan Cara Membuatnya

Analisis kompetitif

Analisis kompetitif adalah proses menilai persaingan di pasar. Analisis ini termasuk mempelajari kekuatan dan kelemahan kompetitor, strategi masuk ke pasar mereka, ukuran relatif, dan pangsa pasar pesaing bisnis.

Selain itu, analisis ini juga melihat strategi apa yang kompetitor gunakan untuk bersaing dan seberapa sukses mereka sejauh ini.

Pesaing mungkin kuat di segmen pasar tertentu tetapi lebih lemah di segmen lain, yang menciptakan peluang bagi pendatang baru di pasar.

Analisis SWOT

Analisis SWOT adalah alat yang digunakan untuk menilai kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman unik perusahaan.

Analisis ini dapat digunakan untuk menilai pasar secara keseluruhan atau menilai posisi perusahaan di pasar.

Porter’s Five Forces

Porter’s Five Forces adalah kerangka kerja yang digunakan untuk menilai daya tarik suatu industri.

Lima kekuatan tersebut adalah: kekuatan pemasok, kekuatan pembeli, hambatan masuk, pengganti, dan tingkat persaingan.

Dengan kekuatan yang lebih lemah, sebuah industri lebih menarik bagi pendatang baru.

Dan ini merupakan keuntungan bagi Anda sebagai pendatang baru, tetapi menjadi tantangan jika Anda seorang petahana.

Baca juga: Activity Based Costing: Pembahasan Lengkap dan Cara Penerapannya di Bisnis

Langkah-langkah Melakukan Analisis Peluang Pasar

Sekarang kita telah berbicara tentang berbagai jenis analisis peluang pasar, mari kita bicara tentang bagaimana sebenarnya melakukannya.

Proses melakukan analisis peluang pasar tidaklah sulit, namun membutuhkan waktu dan tenaga.

Ada beberapa langkah yang terlibat dalam proses ini yang dibahas secara terperinci di bawah ini:

Langkah 1. Mengidentifikasi dan menilai potensi pasar baru

Lakukan riset pasar

Hal ini dapat dilakukan melalui riset primer (yaitu survei, wawancara, kelompok fokus) dan riset sekunder (yaitu riset pustaka, laporan pasar).

Cara ini akan memberi Anda pemahaman tentang ukuran dan potensi pertumbuhan pasar, serta tren dan tantangan utama di pasar baru.

Analisis persaingan

Ini akan memberi Anda gambaran tentang tingkat persaingan di pasar dan celah yang bisa Anda manfaatkan untuk memasuki pasar baru.

Nilai kemampuan Anda sendiri

Langkah ini akan membantu Anda memahami apakah Anda memiliki sumber daya dan kemampuan untuk berhasil memasuki pasar.

Buat kasus bisnis

Kasus bisnis harus menguraikan potensi biaya, pendapatan, dan profitabilitas memasuki pasar.

Langkah 2. Menganalisis data untuk mengidentifikasi tren dan peluang pasar

Langkah kedua ini bisa Anda lakukan dengan cara:

• Membandingkan data dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi pola atau tren apa pun.
• Membandingkan data dengan pasar lain untuk mengidentifikasi kesamaan atau perbedaan.
• Menggunakan alat analisis pasar untuk mengidentifikasi peluang atau ancaman.

Baca juga: 9 Jenis Loyalty Program, Tips Membuatnya, Contoh, dan Manfaatnya

Langkah 3. Membuat dan menerapkan strategi penetrasi pasar

Tentukan target pasar Anda

Siapa target pelanggan Anda? Kebutuhan apa yang dipenuhi oleh produk Anda? Di mana pelanggan target Anda tinggal, bekerja, dan bermain?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda membuat strategi penetrasi pasar yang disesuaikan dengan target pasar Anda.

Teliti pesaing Anda

Siapa pesaing Anda? Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Apa pangsa pasar mereka? Apa strategi harga mereka?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda mengembangkan strategi bagaimana memposisikan produk Anda di pasar dan bagaimana membedakannya dari pesaing Anda.

Kembangkan strategi masuk ke pasar

Setelah Anda menentukan pasar sasaran dan meneliti pesaing Anda, Anda perlu mengembangkan strategi masuk ke pasar.

Strategi ini harus mencakup rencana bagaimana Anda akan membentuk brand awareness akan produk Anda, bagaimana Anda akan menghasilkan permintaan, dan bagaimana Anda akan mengubah permintaan itu menjadi penjualan.

Buat rencana penjualan dan pemasaran

Rencana penjualan dan pemasaran Anda harus merinci bagaimana Anda akan menjalankan strategi masuk ke pasar Anda.

Rencana ini harus mencakup anggaran, jadwal, dan taktik khusus.

Kumpulkan tim Anda

Anda memerlukan tim yang terdiri dari orang-orang untuk membantu Anda menjalankan strategi memasuki pasar.

Tim ini harus mencakup tenaga penjualan, pemasar, dan siapa saja yang akan terlibat dalam membawa produk Anda ke pasar.

Luncurkan produk Anda

Setelah Anda menjalankan langkah-langkah di atas, Anda siap untuk meluncurkan produk Anda.

Peluncuran ini harus direncanakan dan dilaksanakan dengan hati-hati untuk memastikan bahwa produk Anda sukses di pasar.

Langkah 4. Memantau dan mengevaluasi hasil

Ada sejumlah cara berbeda untuk memantau dan mengevaluasi hasil analisis peluang.

Salah satu caranya adalah melacak jumlah pelanggan atau klien baru yang dihasilkan sebagai hasil analisis.

Cara lain adalah melacak jumlah pendapatan atau penjualan yang dihasilkan dari pelanggan atau klien baru.

Selain itu, Anda dapat melacak jumlah karyawan baru yang dipekerjakan sebagai hasil dari analisis peluang pasar.

Baca juga: Contoh Referral Marketing, Manfaat, dan Strategi Menjalankannya

Berbagai Tools untuk Analisis Peluang Pasar

Berikut adalah beberapa tools yang berguna untuk membantu Anda dalam melakukan analisis peluang pasar:

Google Trends

Google Trends adalah salah satu tools gratis yang dapat membantu Anda mengetahui popularitas suatu topik atau kata kunci dalam rentang waktu tertentu.

Dengan melihat tren pencarian suatu kata kunci, Anda dapat mengetahui apakah ada permintaan yang meningkat atau menurun dari waktu ke waktu.

Hal ini dapat membantu Anda dalam menentukan apakah ada peluang pasar yang dapat dimanfaatkan.

SEMRush

SEMRush adalah salah satu tools berbayar yang membantu Anda dalam melakukan analisis kompetitor dan melihat kata kunci yang digunakan oleh pesaing bisnis Anda.

Dengan melihat kata kunci yang digunakan oleh pesaing, Anda dapat mengetahui kata kunci yang potensial dan mencoba mengoptimalkan website Anda dengan kata kunci tersebut.

SimilarWeb

SimilarWeb adalah salah satu tools yang berguna untuk mengetahui traffic website pesaing Anda dan sumber traffic mereka.

Dengan melihat traffic website pesaing, Anda dapat mengetahui jenis traffic yang mereka dapatkan dan mencoba untuk meniru strategi marketing yang mereka gunakan.

Ahrefs

Ahrefs adalah salah satu tools yang dapat membantu Anda dalam melakukan analisis backlink.

Dengan melihat backlink pesaing, Anda dapat mengetahui sumber traffic mereka dan mencoba untuk mendapatkan backlink dari sumber yang sama.

Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights adalah salah satu tools gratis yang berguna untuk mengetahui demografi target audience Anda.

Dengan mengetahui demografi target audience Anda, Anda dapat menentukan jenis konten yang relevan dan menarik bagi mereka.

Baca juga: Akuntansi Bisnis Ritel: Pengertian dan Pembahasan Lengkapnya

Kesimpulan

Dalam era bisnis yang semakin kompetitif seperti sekarang ini, penting bagi para pengusaha untuk memahami pasar dan memanfaatkan peluang yang ada di dalamnya.

Analisis peluang pasar atau market opportunity analysis adalah salah satu cara untuk melakukan hal tersebut.

Dengan melakukan analisis peluang pasar, Anda dapat mengetahui potensi pasar yang ada, mengidentifikasi pesaing, dan memahami kebutuhan dan preferensi konsumen.

Dengan memanfaatkan peluang yang ada, Anda dapat meningkatkan bisnis Anda dan menjadi lebih sukses di pasar yang semakin kompetitif.

Nah, jika Anda sedang mencari software akuntansi yang dapat membantu Anda dalam mengelola keuangan bisnis dengan mudah dan efisien, maka Kledo adalah solusi bisnis yang tepat.

Dengan menggunakan Kledo, Anda dapat melakukan pencatatan transaksi secara otomatis, mengelola laporan keuangan, dan memantau arus kas bisnis Anda dengan mudah.

Selain itu, Kledo juga menyediakan berbagai fitur dan integrasi dengan berbagai platform marketplace, sehingga memudahkan Anda dalam mengelola operasional bisnis.

Masih meragukan Kledo? Yuk, buktikan sendiri dengan mencoba Kledo gratis selama 14 hari atau selamanay melalui tautan ini.